企業(yè)訂餐平臺(tái)“美餐”獲大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投1.4億元C輪融資，未來做“企業(yè)版大眾點(diǎn)評(píng)”
2015注定是外賣市場(chǎng)廝殺的一年，餓了么與美團(tuán)外賣打得火熱，接連曝出大額融資消息。不過，他們面向的主要是校園、白領(lǐng)等個(gè)人用戶，而美餐用戶主要是企業(yè)大客戶，用CEO趙驍?shù)脑捳f，美餐并不是在做外賣，而是要構(gòu)建面向企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的吃喝玩樂綜合服務(wù)平臺(tái) ，目前的主要業(yè)務(wù)是員工用餐。
美餐本次C輪融資由大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投，KPCB、NGP(Nokia Growth Partners，諾基亞成長(zhǎng)基金)、摯信資本跟投，美餐團(tuán)隊(duì)仍為公司最大股東，繼續(xù)擁有對(duì)公司的控制權(quán)。融資后，大眾點(diǎn)評(píng)將會(huì)幫助美餐拓展企業(yè)客戶的消費(fèi)場(chǎng)景，而美餐會(huì)給大眾點(diǎn)評(píng)的商家?guī)ジ鄡?yōu)質(zhì)客戶。
美餐此前的融資包括：2011 年獲得來自徐小平真格基金的百萬天使投資;2012 年獲得來自 KPCB的數(shù)百萬美元 A 輪投資;2013年完成千萬美元B輪融資，由NGP領(lǐng)投，2014 年獲得來自摯信資本的 B 輪追加投資 ，但未透露金額。
美餐(iOS/Android)成立于2011年北京(介紹報(bào)道戳此)，與其他外賣平臺(tái)相比，美餐在數(shù)據(jù)挖掘上花了更多心思，用戶可以訂制自己的首頁，添加最喜歡的餐廳，美餐也會(huì)為用戶智能推薦喜好餐品。趙驍說，未來還可以用 Apple Watch一鍵下單。
而與餓了么、美團(tuán)都在積極自建物流，往重模式走不同的是，美餐暫時(shí)沒有自建物流的打算，配送全部由商家/第三方物流完成。其合作的商家包括品牌連鎖餐飲、精品單店、高端酒樓、蛋糕水果供應(yīng)商以及中央廚房等。
針對(duì)企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)，趙驍表示，這個(gè)市場(chǎng)很大，美餐面向的主要是30-300人的中小企業(yè)，在中國目前注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量是1200萬，如果按每個(gè)企業(yè)每月在餐飲方面消費(fèi)1000元算，一年也會(huì)有1萬多開支。所以這是個(gè)千億規(guī)模的市場(chǎng)。
另一方面，企業(yè)市場(chǎng)與個(gè)人市場(chǎng)有著很大不同，企業(yè)用戶的管理層、行政、員工的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)都不一致，做好這個(gè)市場(chǎng)要讓各方都滿意。而在流量獲取、用戶運(yùn)營、支付方式上企業(yè)市場(chǎng)也與個(gè)人市場(chǎng)不同，用戶對(duì)產(chǎn)品的使用黏性，信任程度和財(cái)務(wù)系統(tǒng)方面的對(duì)接都將成為一定壁壘。
(圖為企業(yè)訂餐頁面)
美餐目前覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都 5 個(gè)城市，團(tuán)隊(duì)200余人。據(jù)稱，企業(yè)用戶數(shù)達(dá)近千家，年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元人民幣，平均傭金率超過10%。下一步會(huì)擴(kuò)展服務(wù)覆蓋城市，初期會(huì)進(jìn)入 25-30 個(gè)城市，之后會(huì)進(jìn)入超 100 個(gè)城市。
從投資方大眾點(diǎn)評(píng)來看，去年最大的手筆是5月份以8000萬美元戰(zhàn)略入股餓了么。兩者將共享外賣領(lǐng)域的商戶數(shù)據(jù)，平臺(tái)流量，整合外賣服務(wù)。大眾點(diǎn)評(píng)主要看好的是餓了么在中高端市場(chǎng)的潛力，而餓了么在今年1月份完成3.5億美元E輪融資后(大眾點(diǎn)評(píng)繼續(xù)跟投)，也把搶占白領(lǐng)市場(chǎng)作為三大任務(wù)之一。
除了投資外賣平臺(tái)餓了么，想做服務(wù)業(yè)淘寶的大眾點(diǎn)評(píng)在餐飲市場(chǎng)涉足頗廣。去年12月戰(zhàn)略投資CRM食為天科技;5000萬元投資自助點(diǎn)菜結(jié)賬產(chǎn)品大嘴巴;戰(zhàn)略入股免費(fèi)WiFi提供商邁外迪，投資餐飲ERP廠商“天財(cái)商龍”、上海石川、上海智龍等，持股比例均超過 10%。
大眾點(diǎn)評(píng)CEO張濤曾這樣解釋其投資布局的理念：
“投資的核心是為了合作。合作對(duì)象可以是ERP廠商，也有可能是別的做終端解決方案的，也有可能是基礎(chǔ)設(shè)施的提供者和建設(shè)者，還有一些是與公司業(yè)務(wù)形成互補(bǔ)的平臺(tái)……連接更多流量來源和更多垂直細(xì)分行業(yè)”。
這樣來看，點(diǎn)評(píng)此次投資的美餐即屬于“互補(bǔ)型的平臺(tái)”。大眾點(diǎn)評(píng)目前在場(chǎng)景覆蓋上已經(jīng)比較完備，校園、白領(lǐng)以及企業(yè)場(chǎng)景都已觸及。如果說在外賣這個(gè)領(lǐng)域是美團(tuán)與餓了么的拉鋸戰(zhàn)，那么在更大版圖上，則是美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)的逐鹿。
美團(tuán)在年初已經(jīng)確認(rèn)了其7億美元D輪融資，目前估值70億美元。而大眾點(diǎn)評(píng)8.5億美元F輪融資消息也已經(jīng)傳了很久，最新的版本是投資方為小米、騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金、GIC新加坡政府投資公司、淡馬錫/蘭亭投資、萬達(dá)集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)，估值40億美元。不過，36氪向大眾點(diǎn)評(píng)求證時(shí)，并未得到對(duì)方肯定答復(fù)。
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本文標(biāo)題：“美餐”獲得1.4億人民幣C輪融資：大眾點(diǎn)評(píng)領(lǐng)投
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