相對于谷歌、雅虎、eBay等跨國公司在華折戟沉沙，一些更輕盈公司正不斷涌向中國市場，依托移動互聯網，借助全球知名的品牌，在中國市場大賺特賺，對于它們來說，品牌已成為重要資產，并成為擴張利器。一些中國公司則從大規模的海外游戲開發商入華浪潮中尋覓到商機，做起“在華帶路黨”。
挾著“史上最成功即時戰略游戲”余威，《帝國時代》原班人馬創立的首款iOS平臺游戲《英雄學院》近日登陸中國市場，其CEO Patrick Hudson按捺不住對中國市場的激動，稱“中國是《英雄學院》全球下載量第二大國家，我們并不想錯過機遇。”
在《英雄學院》之前，包括《憤怒的小鳥》、《植物大戰僵尸》、《湯姆貓》、《水果忍者》一大批國外風靡的游戲登陸中國，它們的高管們更是將中國視為“第二故鄉”，隔三差五的就來中國“串串門”。
這些海外游戲商在華也是大賺特賺。據長城會聯合創始人宋煒(微博)爆料，《水果忍者》去年下半年入華以來短短半年時間已賺600多萬美元，其獲利方式包括廣告、道具收費及品牌授權。
品牌是這些海外游戲商“招財”的法寶。以Rovio為例，不僅在華成立分公司，還開設很多主題公園。Rovio中國區總經理陳博一表示，《憤怒的小鳥》根本不理會盜版，最重要的就是做好品牌，并依托品牌謀求最大發展。
不是簡單發行游戲 而是考慮將品牌做大
相對中國游戲開發商，海外游戲商更重視品牌價值，品牌授權和產品延展已成為海外游戲商獲得收入的重要途徑。Rovio中國區總經理陳博一指出，Rovio設計游戲的出發點并不是簡單去發行一款游戲，每干一件事都在想，如何把這個品牌給做大，不管是單機版、社交版。
陳博一稱，Rovio很多經歷花在品牌建設跟如何講故事方面。Rovio一直定位為一家娛樂公司，包括游戲、電影、動漫、品牌授權等方面。據他透露，Rovio計劃在中國數百個城市開設專賣店或主題公園，還會在中國市場推出系列新產品，如有中國文化特色游戲和動畫片。
PopCap亞太區總經理James Gwertzman指出，PopCap在華主要是以《植物大戰僵尸》為核心，發展延伸產品，包括產品授權。目前PopCap在上海擁有一家65位員工的分公司，這幾年在中國已實現盈利。James Gwertzman稱，PopCap中國規模越做越大，PopCap公司是為中國市場做合適產品，而不是僅僅把中國市場做一個外包基地。
Halfbricks旗下《水果忍者》在中國耳熟能詳，其不僅與國內廣告代理商合作，在品牌上也做文章，與樂淘等電商企業合作，品牌授權推《水果忍者》鞋子。在去年首次來華后，Halfbricks全球CEO Shainiel開始不斷來中國“串門”。
多盟COO張鶴(微博)透露，Halfbricks旗下《水果忍者》每個月光廣告分成收入就可達到上百萬元級別。“不然干嘛來中國這么勤。”長城會聯合創始人宋煒則爆料，《水果忍者》半年時間已在華賺了600多萬美元。
據悉，普華永道最近年度預測報告顯示，到2016年時，全球移動互聯網用戶總量將在當前基礎上增長兩倍多，即增至29億，其中將近10億來自中國市場，占總數的34%。加上《憤怒的小鳥》等游戲成功，越來越多海外游戲進入中國市場。
限制盜版不現實 對山寨產品可置之不理
目前《憤怒的小鳥》下載量已突破10億次，中國市場下載量為1.5億次，由于其表現強勁，Rovio去年獲得6760萬美元的利潤。《水果忍者》、《植物大戰僵尸》等擁有巨大用戶，這使得這些游戲的盜版和山寨現象非常嚴重。不過，海外開發商對此持樂觀態度。
“對于盜版《憤怒的小鳥》的問題，Rovio的做法就是不理，Rovio最關心的是自己游戲本身，要有足夠創新，足夠差異化。”陳博一對騰訊科技表示，對于山寨產品則可以置之不理，當然要時時了解。“如果發現山寨產品比你好，比你快，那你就危險了。”
實際上，Rovio營銷主管Peter Vesterbacka今春訪問中國時看到就許多假冒的《憤怒的小鳥》相關產品，不過，他對此卻感到很高興：“我們意識到，中國所發生的一些對我們有利。”
有評論指出，Rovio采取的是混合戰術：對一些盜版者使用法律武器，但同時也與部分盜版者合作，并尋求他們的建議。一位法律界人士稱：“很明顯，Rovio采取的并非傳統方式。”
《水果忍者》在華代理方、樂逗執行總裁高煉惇表示：“怎么去處理盜版問題？你要考慮你的市場，你的價格可以制約盜版情況。”高煉惇稱，一些用戶群愿意向《水果忍者》付費，那就付費下載。很多人喜歡免費游戲，那就做一些免費游戲。“限制盜版是不現實的事情。”
中國“帶路黨”熱：代理海外游戲入華
盡管中國市場很大，但很多海外游戲開發商對中國市場并不太熟悉，游戲的本土化運營也不是漢化那么簡單，為了讓游戲可以入鄉隨俗，更加迎合當地玩家的口味，游戲內容需要做更深層次的修改，這也使得中國“帶路黨”有了生存空間。
實際上，除像Rovio、PopCap等少數公司成立在華分公司外，很多海外游戲商均采用的是代理模式。如Halfbricks將《水果忍者》本地化整體運營都交給樂逗運營。Shainiel表示，“中國市場非常凌亂，必須要有一家落地公司，告訴我們怎樣配合市場，找什么人去配合。”
據了解，代理《水果忍者》，樂逗將會得到道具和授權產品收入的20%。也就是說，用戶在游戲中每購買一把新的水果刀或玩偶，樂逗都會得到利潤的20%。
最近進入中國市場的《英雄學院》也將在大中華區的獨家開發及發行權給了游道易，其《英雄學院》中華戰區進行全面本地化改進，除游戲文本的徹底漢化，服務器也已移居國內。同時，《英雄學院》中華戰區還植入了本土的社交網絡。
《英雄學院》開發商、Robot Entertainment CEO Patrick表示，即便《英雄學院》英文版不做任何修改，在華也有很多下載，中國市場用戶基數非常大。所以《英雄學院》干脆推出中華戰區，更深入符合國內玩家習慣去開發。
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