“2012年，中國游戲市場實際銷售收入602.8億元人民幣，同比增長率為35.1%。預計2017年中國游戲市場實際銷售收入將達到1352.2億元人民幣，同比增長率為12.4%。”

　　——摘自《2012年度中國游戲產(chǎn)業(yè)報告》

　　誰吸干了中國玩家的最后一滴血?這就是一個偽命題，答案不言而喻。可是，很多人明知道玩網(wǎng)絡游戲很花錢，為什么還一而再再而三的往游戲里扔錢呢?影響玩家消費的因素有哪些?游戲廠商吸引玩家消費的秘密手段是什么?如何才能幫助玩家減少消費，養(yǎng)成節(jié)約用錢的好習慣呢?這些問題就是本文探討的重點。

　　不知道大家在游戲中是否有過這樣的經(jīng)歷?本來玩游戲只是為了消磨時間，并沒有花錢的打算，可是玩著玩著，錢不知咋地錢就花出去了，也沒見買什么東西，百思而不得其解。

　　事實上，這樣的情況在網(wǎng)絡游戲里非常普遍，即便是現(xiàn)實中非常精明的人也會如此。想要減少游戲消費，首先就得了解，你的錢究竟是如何花出去的?是誰影響了你?

　　從理論上說，影響玩家消費的因素就是影響玩家需求的因素。經(jīng)濟學認為，需求是消費者在某一價格水平下愿意并能夠購買的商品或勞務的數(shù)量。需求必須是既有購買欲望又有購買能力的有效需求，需求有兩個條件：一是購買欲望，二是購買能力。構(gòu)成網(wǎng)絡游戲玩家需求量的因素有很多，其中主要的因素有：游戲產(chǎn)品質(zhì)量、玩家收入情況、運營商刺激消費和玩家消費觀等等。

　　請參考下圖。

　　一、游戲產(chǎn)品質(zhì)量和系統(tǒng)機制緊緊控制著玩家的消費

　　(1)游戲產(chǎn)品質(zhì)量好，玩家愿意付費

　　一款質(zhì)量過硬的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品，玩家的付費態(tài)度也是非常好的，因為質(zhì)量與“值不值得花錢”有著直接關(guān)系。這就如現(xiàn)實生活中購買品牌服飾一樣，因為值得，所以花錢。對于信得過的游戲產(chǎn)品，大多數(shù)玩家都會毫不猶豫的進行付費，花錢對他們來說，只是想要更好的長期玩下去。

　　(2)游戲中設定了大量刺激消費的系統(tǒng)機制

　　其實網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品在策劃的時候，就設定了非常多得付費機制。比如說VIP、開寶箱、挖金子、翻牌抽獎、仇恨系統(tǒng)等等。VIP系統(tǒng)是一種有固定獎勵的包時付費機制，且分成多個等級。等級越高，玩家所享受的VIP待遇也就越好。VIP系統(tǒng)在網(wǎng)頁游戲中隨處可見，騰訊QQ所設置的藍鉆、黃鉆、紅鉆用戶級別就是一種VIP系統(tǒng)。在大多數(shù)設有VIP系統(tǒng)的網(wǎng)絡游戲里，VIP不是玩家花錢最多的地方，卻是最多玩家愿意花錢的地方。因為系統(tǒng)已經(jīng)規(guī)定死了，玩家如果想要過得輕松一點，升級快一點，掉寶多一點，那就要開通VIP服務。

　　至于說開箱子、挖金子、翻牌抽獎等賭運氣型的系統(tǒng)機制，他們本身就帶有博彩性質(zhì)。這種系統(tǒng)機制在游戲里主要表現(xiàn)為一些類似老虎機、開寶箱和抽彩票的小游戲，玩家則需要通過購買游戲點卡，然后換取相應的貨幣來參加游戲。如果玩家運氣好，就能夠贏得一些極品裝備和稀有道具。不管怎么樣，游戲中總會有人抽到大獎且上系統(tǒng)公告，這樣一來，也就吸引了更多玩家一起參加。需要指出的是，游戲廠商通常會將系統(tǒng)程序中獲得極品裝備的概率調(diào)得很低，玩家最終為了獲得極品裝備獎勵，就要不停的花錢購買點卡換取相應的貨幣來參加抽獎。這種系統(tǒng)機制就如同現(xiàn)實社會中的彩票一樣，中獎率往往比中500萬彩票還要低。與彩票不同的是，彩票是用于社會公益，而游戲廠商則是為了收入和利潤。

　　再說仇恨系統(tǒng)。仇恨算不上是一個大系統(tǒng)，但卻是運營商最賺錢的法寶之一。在一款網(wǎng)絡游戲里，幫會戰(zhàn)斗、陣營戰(zhàn)斗、野外偷襲等等，都會激發(fā)玩家彼此之間的仇恨。中國人歷來講究有仇必報，以牙還牙，游戲中也是如此。玩家之間一旦產(chǎn)生仇恨就會彼此仇殺，而報仇往往是建立在裝備屬性基礎之上的，如果裝備屬性不及對方，如何報仇來泄恨?報仇的第一步就是強化裝備。

　　說到強化裝備，那就需要玩家花更多的錢了。全身上下8-12件裝備，即便是不需要鑄造，直接打BOSS掉落或用貨幣購買得到，也絕非易事。裝備拿到手之后，還需要強化，打孔，鑲嵌寶石等等。事實上，網(wǎng)絡游戲的裝備強化系統(tǒng)更像是另外一個博彩游戲，強化、打孔、鑲嵌寶石也都是有幾率的，一旦失敗，也許連裝備都被系統(tǒng)收回了。為了獲得更高的強化成功率和保證裝備的萬無一失，玩家往往要使用運營商們提供的各種煉化道具。這些道具當然是要用現(xiàn)金購買的，而且玩家即使使用了這些道具，鍛造的成功率依然不高。

　　就拿熱門武俠網(wǎng)游《天龍八部》來說，有玩家曾給它這樣算過一筆賬。該游戲里一個3級寶石需要420元寶，420元寶等價換算人民幣是10.05元。在此就算10元人民幣好了。一個4級寶石需要5個3級寶石來合成。公式如下：

　　4級寶石：10*5=50(元)

　　5級寶石：50*5=250(元)

　　6級寶石：50*5=1250(元)

　　7級寶石：1250*6=6250(元)

　　8級寶石：6250*5=31250(元)

　　9級寶石：31250*5=156250(元)

　　不算零頭，一顆9級寶石相當于156250元人民幣，全身15件裝備，每件裝備均可打4個孔，這樣算下來，全身上下15件裝備滿孔9級寶石就需要花費9375000元人民幣。另外，裝備打孔和裝備強化也需要購買人民幣道具，且強化等級越高越難強化成功。保守一點估計，在網(wǎng)絡游戲《天龍八部》中，打造一套全身9級石頭頂級裝備，則需要花費上千萬元人民幣。

　　驚訝之余，回過頭來講刺激消費的系統(tǒng)機制。不同于現(xiàn)實可以討價還價，網(wǎng)絡游戲的系統(tǒng)機制是既定的，而且滲透在游戲的各種玩法當中。比如說寵物系統(tǒng)、家園系統(tǒng)等等。核心就是一點：想要玩的爽，交錢吧。補充說一點，很多游戲里都有各種榜單，比如說武功排行榜、裝備分數(shù)排行榜、消費排行榜等等，這些榜單其實也是一種刺激玩家消費的系統(tǒng)機制，你想上榜單前三，不交錢你上的去嗎?

　　(3)、收費模式的變革讓網(wǎng)絡游戲變得更貴

　　收費模式指的是游戲運營商向玩家收取的游戲費用模式。摒棄單機游戲客戶端光盤收費和激活碼系列號收費模式，目前中國網(wǎng)絡游戲市場主流的收費方式有以下幾種：

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本文標題：誰吸干了中國玩家的最后一滴血？

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