5年前，同在深圳的迅雷還是快播需要仰望的老大哥。
到2011年年底，快播公布的周活躍用戶數已高達兩億——可與國內視頻網站的大佬優酷畫上約等號。據艾瑞的統計，2011年第一季度，快播在視頻播放器日均覆蓋人數上超過暴風影音、迅雷等老牌視頻播放器廠商，成為新的老大。
是個做IT的人都能大概說出，“快播不就是那個用來播放A片的嗎?”但能播放情色內容是快播迅速崛起的核心機密嗎?快播蠻荒成長之路是中國互聯網創業者殺出巨頭重圍的必然之路嗎?
發家的秘密
2007年，王欣二次創業。曾創辦過一家P2P技術公司——深圳點石軟件技術有限公司的他，依然選擇了視頻網站這個熱門的領域，但他并沒有跟風做眼花繚亂的視頻內容，而是重操舊業，利用P2P技術架設起視頻網站解決方案。
用“熱火朝天”來形容2007年的視頻行業，毫不為過。主打短視頻分享的有優酷、土豆;播放器領域有暴風影音;視頻下載領域有電驢和迅雷。盡管當時做視頻網站的門檻已經很高，但依然絲毫沒有減弱創業者的熱情。
中國有百萬計的中小站長，什么熱門他們做什么。王欣瞄準的就是跟風要做視頻站(通俗講是電影站)的這群長尾。
中小站長沒有財力像優酷、土豆一樣拼服務器和帶寬，更不會掏錢買正版內容，其收入主要靠廣告。他們最希望有一套解決方案能短、平、快地建一個電影站，賺一把快錢。
某電影站站長吳明(化名)告訴《創業家》記者，建一個電影站，首先要找到適合自己的電影站建站系統，比如MaxCMS或光線等。有了它們，建一個電影站并不復雜，一個老手直接使用現成的建站模版，只需幾個小時即能完成。
這些建站系統往往自帶了大量影視資源(一般是以鏈接或者種子的形式保存，內容以情色和盜版為主)。顯然，想做電影站的中小站長對電影站建站系統相當依賴。
快播要幫中小站長解決的難題是，如何最大限度降低服務器和帶寬成本，并能讓登錄電影站的用戶方便、流暢地觀看那些以鏈接或種子形式存在的影視內容。快播推出了使用并不高深的P2P技術開發的QVOD流媒體點播系統，它由快播服務器軟件和快播網頁播放器組成。
快播服務器軟件可以讓電影站站長輕松地發布和管理其影視資源�？觳ゾW頁播放器可內嵌在任何支持快播控件的頁面上。
快播網頁播放器還允許自定義皮膚，從而為電影站提供更好的品牌展現;允許自定義廣告，頁面播放的廣告權益完全屬于電影站。
“作為網站所有者(電影站站長)，均可去我們網站上免費下一個快播服務器的安裝程序。安裝后，它就會變成一個流媒體服務器，站長們就可以發布視頻在其網站上。”快播現任CEO朱達欣介紹。
“P2P技術讓中小電影站耗費很少的帶寬，站長們自然愿意推廣。快播播放器一邊下一邊播放的功能，確實能使中小電影站直接掛上種子或鏈接即可(幾乎沒成本)讓用戶直接、順暢地看到情色和盜版的內容，這些都是剛性需求。”業內人士李陽(化名)說。
李陽透露，其實快播快速成長的殺手锏是“在線播放器+CMS”。國內最大的電影站建站系統MaxCMS早期跟快播結成了緊密的聯盟，任何一個站長只要使用MaxCMS建電影站，默認勾選的是快播流媒體點播系統作為播放解決方案。
快播的產品抓住了電影站的痛點，僅3個月，就已有數千家網站使用了快播的技術，每日使用人次達到600萬，2500萬臺電腦上安裝了快播播放器。
據李陽介紹，厲害的盜版電影站每年營收1千萬—2千萬元，江湖傳言，有的電影站站長試過一天賺60萬元。吳明透露，電影站的賺錢方式主要是聯盟廣告，加入好的廣告聯盟，一個每天獨立IP達1萬的電影站每月有2萬元左右的收入。
何謂好的廣告聯盟?“有的聯盟1000IP只能帶來幾元錢的收益，有的能帶來幾十元。”吳明說，帶有成人色彩的廣告收益最高，能達到1000IP40—80元。
如此，盜版電影站要想獲得更高的收益，有沖動用更多的情色內容吸引用戶，而每一個新用戶都會被強制要求安裝快播播放器(否則看不了“爽”片)，快播的用戶量水漲船高。
2010年10月，快播拿到了賽富基金400萬美元的投資,加大了推廣力度。按吳明的說法是，那段時間推快播播放器安裝的收益比單純做聯盟廣告“高一點”，而且“穩定一點。”
據李陽透露，目前中國的中小電影站有10萬之多，其中相當一部分通過快播來實現色情和盜版電影的傳播。
危險的長尾
快播的崛起跟盜版和情色電影站的繁榮有關，但建立在這種長尾基礎上的生意也危機四伏。
無論是快播董事長王欣還是快播現任CEO朱達欣，都強調快播只做技術，不做內容運營。這樣的目的顯然是為了規避“播放情色和盜版內容”的風險�！秳摌I家》記者提到外界對快播是靠能播色情和盜版內容起家的質疑時，朱達欣聳聳肩，表情輕松：“那些內容現在也有。快播只為電影站提供技術支持，與之沒有正式書面協議，更沒有經濟往來。”
吳明2005年開始做電影站，算得上是一位資深電影站站長，他的心態很有代表性：“不敢做得太大，畢竟涉及版權問題，樹大招風。”他做電影站只不過“因為興趣，賺點小錢。”
“3—5年內，國家對版權的審查會越來越嚴格，這會使很大一批電影站關門�？峙驴觳ミ@類依靠中小站提供內容的平臺，也會要考慮新的業務。”
關門，已有先例。天線視頻因播放盜版影視劇，兩年獲利2000余萬元，其公司高管6人因涉嫌侵犯著作權罪而被刑拘;英雄寬頻也因大量侵權被依法追究刑事責任，其法人代表也已被公安機關拘押。
“其實迅雷也曾推過GVOD，模式跟QVOD類似，后來因為牽涉盜版而最終放棄。”李陽說。
現在，56網等擁有版權內容的視頻大站也意識到中小電影站有大量的流量和用戶，開始對中小電影站推出開放的API接口，電影站可以不用快播播放器就能直接調用56網的視頻內容，電影站的版權風險降低，還能與56網進行廣告分成。這切走了快播的一部分用戶。
快播現在在CNTV、鳳凰網、激動網、酷6網、搜狐視頻等平臺設立了快播專區，合作方希望用快播的解決方案節約帶寬，而快播希望通過這些大平臺發展用戶和使用內容。但這些平臺上的用戶已習慣于直接點開網頁看視頻，有多少人愿意專門下個快播播放器再看?
其實，快播最大的威脅來自百度。據李陽透露，百度從快播挖了一個人過來，還把快播賴以起家的合作伙伴MaxCMS收購了。2011年2月，百度推出了百度影音，模式跟快播一模一樣。
“實際上，并不是百度挖人。而是我們的員工主動離職，去百度把快播的模式原原本本描述了一遍。后來百度開始做客戶端產品，這很正常。就算百度不做也會有別人來做，迅雷之前也做過。”朱達欣輕描淡寫地說。
但百度的攻勢超乎想象。
中小電影站主要贏利來源為：一般電影站是按IP點擊量與聯盟廣告分成，做得較大的站則會吸引品牌廠商談廣告包月。“聯盟廣告分成是最常見的方式，每千次IP能分40—80元不等。”吳明說。
中國互聯網圈有各種各樣的聯盟，百度聯盟無疑是最強大的聯盟之一。2011年，百度營收高達145億元，分給百度聯盟達10億元。而據朱達欣透露，2011年快播的營收約1億元。實力對比懸殊。
更要命的是，中小電影站對百度的依賴很大。“百度要求站長們勾選百度影音作為播放器，否則就有下降排名的危險。同時，百度影音為了拉攏中小電影站長，還會與站長們分成，這使得快播平臺的變現能力變弱了。”
另一位不愿意透露姓名的中小電影站站長說，“店大欺客的情況很普遍，面對一些大的聯盟，我們站長是沒有話語權的。就像當初Google宣布退出中國后，百度聯盟給站長們的廣告分成比例立即下調。”
這一切對快播來說，簡直是噩耗。此前，快播是百度聯盟的重要合作伙伴，快播六成的流量來自百度搜索。朱達欣承認，快播的確受到了百度影音的沖擊，“我們不得不去想，怎樣對待和搜索引擎的關系。”
朱達欣不認同百度影音的做法，“(百度)去和網站經營者分成，我覺得有一點過線了。作為正版的經營網站那也算了，但如果盜版的話，你和它分錢，從利益來講你是鼓勵盜版。”
在艾瑞今年3月發布的“2011年中國十大最佳影音播放類軟件排行榜”上，快播去年月均使用時間上的排名已跌落到第三位，而百度影音首次出現在前十名的名單里。
快播有大未來嗎?
“很多平臺認為流量換廣告的模式更直接、來錢更快，但如果內容和收入沒有建立良性的互動關系的話，這模式是沒有價值的。”朱達欣始終堅定認為快播不應該做內容。
快播準備推出類似迅雷看看的會員增值收費模式，朱達欣告訴《創業家》記者，會員費收的不是內容的錢，而是“加速和云存儲的錢”，迅雷靠這一項服務，每月進賬近千萬元。
不管快播怎樣小心翼翼地避開版權地雷，快播的系統和會員付費服務客觀上幫助了盜版影視內容的傳播，這也可能會遭遇大量訴訟。朱達欣不認為這是大問題，“版權方一旦發現哪個中小站點有盜版內容，我們都會盡到通知刪除的義務，而且現在快播也有十幾人的專門團隊做內容審核的工作。”
迅雷CEO鄒勝龍2010年年初接受《創業家》專訪時也引用了“避風港原則”云云。結果2010年迅雷收到涉嫌侵權的訴訟126件。2010年和2011年第一季度，迅雷購買版權內容的成本高達507萬美元和142萬美元。
2010年12月，為了上市，迅雷不得不把每年貢獻3000萬元收入的狗狗搜索以1萬元錢的價格賣給第三方。但即便如此，2011年7月20日，就在迅雷準備IPO的前一天，索尼、華納、環球等7家港臺唱片巨頭對它的聯合訴訟第二次開庭，7家唱片公司累計向迅雷索賠2050萬元。迅雷IPO折戟，跟這有莫大關系。
去年快播也嘗試幫電商做廣告，但由于做得晚，“沒撈到多少電商的廣告費。”而另外一家同樣靠P2P技術起家的風行網去年營收的75%來自電商或跟電商相關的項目。朱達欣說，電商肯定還要一步一步嘗試，有一些需求確實需視頻承載，但如何結合還要探討。
讓快播最能找到感覺的是游戲聯合運營。
2011年3月，快播推出一種跨平臺游戲開發工具，開發者只需要在微軟操作系統環境下進行游戲創意開發，即可使該游戲在多操作系統平臺(Android、Linux、Meego)、多瀏覽器下運行，覆蓋電腦、電視和手機端。
當開發者做好游戲后，快播還能提供基于P2P技術和云計算的“快玩”游戲平臺，當用戶在“快玩”上點擊游戲或者通過“快玩”的內置搜索框搜索新游戲時，快播就獲得來自游戲提供商的分成。據朱達欣透露，借助快播的用戶基數，“快玩”的最高在線人數已達100多萬。在快播2011年近1億元的收入中，有一半來自“快玩”平臺的游戲聯運。
朱達欣現在最擔心的是，傳統PC端的業務快播還沒賺到大錢，移動互聯網的沖擊波又來了，“兩年后如果在移動互聯網沒什么影響的話，那意味著你已告別互聯網這個行業。”
未來快播要做一家怎樣的公司呢?快播的官網寫著“成為最受用戶喜愛的互聯網娛樂技術公司”，這就是這家300多人的公司的使命。“做平臺意味著要做很多別人不愿做的或沒有想到的事。”朱達欣希望快播的平臺上承載更多的業務，但他也清醒地意識到“你這個時候做平臺和五年前不是一個事情，騰訊、新浪、360、迅雷、人人等都已經比較大了，只能一步一個腳印去做。游戲比較容易我們先做，接下來跟視頻相關的領域，容易和核心競爭力發生關系的領域下一步考慮。至于讓快播更開放，成為能接所有業務的平臺，那還很遙遠”。
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本文標題：快播蠻荒成長之路：發家秘密與危險的長尾
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