2011年8月5日，第八屆中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)首腦風(fēng)暴在"涼都"貴陽(yáng)召開(kāi)。國(guó)內(nèi)各大主流車(chē)企60多位營(yíng)銷(xiāo)老總再次齊聚一堂，為轉(zhuǎn)型中的中國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)全新思考。以下為3G門(mén)戶(hù)首席營(yíng)銷(xiāo)官?gòu)垥F翬先生演講。
【3G門(mén)戶(hù)首席營(yíng)銷(xiāo)官?gòu)垥F翬先生演講】
張旻轝：首先說(shuō)一下我們跟搜狐的合作，在昨天演講中我們經(jīng)常聽(tīng)到搜狐門(mén)戶(hù)+這樣一個(gè)概念。門(mén)戶(hù)+。我們3G門(mén)戶(hù)成為搜狐汽車(chē)移動(dòng)互聯(lián)的合作伙伴。在互聯(lián)網(wǎng)高速公路上前行，我們將看到什么呢？從最早瀏覽器時(shí)代，到最后微博時(shí)代，所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用都在手機(jī)上找到扎根的地方。隨著從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上、手機(jī)上找到自己平臺(tái)的時(shí)代全面到來(lái)，我們從幾組數(shù)字看一下現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
目前這些數(shù)據(jù)中國(guó)有九億手機(jī)用戶(hù)，上半年我們看到其中3.18億已經(jīng)使用手機(jī)上網(wǎng)。每年有近一億用戶(hù)成為新的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)用戶(hù)，預(yù)期2012年底上網(wǎng)廣度上，上網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量上將超越互聯(lián)網(wǎng)，這些數(shù)字都是來(lái)自于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中心最新報(bào)告。我們也看到另外一組數(shù)字，每天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民有三分之一的網(wǎng)民每天早上第一個(gè)接受的媒體是手機(jī)，當(dāng)他起床以后最早第一個(gè)習(xí)慣打開(kāi)手機(jī)。看到有些電子商務(wù)客戶(hù)，在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)做秒殺這樣的活動(dòng)非常火爆，在手機(jī)上他們秒搶時(shí)間在早上6：30和晚上凌晨一點(diǎn)鐘，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重新解構(gòu)了用戶(hù)上網(wǎng)使用時(shí)間。
我們做一些已經(jīng)有的假設(shè)，當(dāng)手機(jī)變得越來(lái)越不像手機(jī)，當(dāng)手機(jī)變成無(wú)框更漂亮，給我們帶來(lái)更好使用體驗(yàn)。當(dāng)全屏的虛擬投放技術(shù)大規(guī)模普及，當(dāng)手機(jī)屏幕可以實(shí)現(xiàn)3D的效果，當(dāng)在辦公室可以遙控家里所有電器，當(dāng)手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)跌破冰點(diǎn)，當(dāng)這些全部到來(lái)的時(shí)候，未來(lái)無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以給我們無(wú)限想象。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人不僅看未來(lái)，也要看現(xiàn)在能給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)什么。
全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)已經(jīng)得到迅猛增長(zhǎng)，2010年這個(gè)數(shù)字全球27億美金廣告收入，整體國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)增長(zhǎng)45.9%，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上這個(gè)數(shù)據(jù)更高，每年百分之百增長(zhǎng)幅度，我相信在2012年、2013年用戶(hù)極大化增長(zhǎng)以后這個(gè)數(shù)據(jù)還會(huì)繼續(xù)提高。現(xiàn)在手機(jī)用戶(hù)價(jià)值已經(jīng)超出了我們?nèi)粘Ｏ胂螅辉偈堑妄g化的平臺(tái)，而是一個(gè)逐漸的滲透到中高端平臺(tái)。我們舉一個(gè)例子，這是今年年底和一個(gè)廣發(fā)卡活動(dòng)，5.7萬(wàn)申請(qǐng)數(shù)量，2.5萬(wàn)成功開(kāi)卡，人均消費(fèi)達(dá)到1000元，通過(guò)一個(gè)月給他們每個(gè)月帶來(lái)2500萬(wàn)刷卡消費(fèi)。43%用戶(hù)對(duì)汽車(chē)有非常強(qiáng)的欲望預(yù)購(gòu)，他們針對(duì)15萬(wàn)元和20萬(wàn)元汽車(chē)有非常多的購(gòu)買(mǎi)意向。手機(jī)官網(wǎng)可以幫助他們覆蓋不重合的人群，比如剛剛結(jié)束的上半年上海車(chē)展，3.15每年各大廠(chǎng)商年初重要活動(dòng)，3.15晚會(huì)，包括春晚，包括去年所有電影大片，都設(shè)置手機(jī)官網(wǎng)。提到車(chē)展想到一個(gè)關(guān)健詞人山人海，很多人到現(xiàn)場(chǎng)幾個(gè)小時(shí)不知道怎么看到他想看的內(nèi)容，當(dāng)時(shí)作為手機(jī)官網(wǎng)也給很多客戶(hù)提供吸引用戶(hù)到展臺(tái)的手機(jī)，找到展臺(tái)的活動(dòng)。可以看到廣告主雜志等等對(duì)我們活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單報(bào)道。
3G門(mén)戶(hù)我們把自己定義為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)軍，實(shí)際上已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一平臺(tái)，有2億瀏覽用戶(hù)。我們希望給客戶(hù)提供一加一合作模式，首先是傳播的，手機(jī)上的網(wǎng)站，包括汽車(chē)頻道等等；另外一塊，之前有很多業(yè)界合作伙伴講到App應(yīng)用平臺(tái)，其實(shí)說(shuō)到App應(yīng)用平臺(tái)，剛才講到手機(jī)很重要的營(yíng)銷(xiāo)屬性是隨時(shí)隨地，所以我們?cè)谲?chē)展上案例就是一個(gè)隨時(shí)隨地的案例。我們做一個(gè)假設(shè)如果有這么一款應(yīng)用當(dāng)你出門(mén)的時(shí)候，可以隨時(shí)知道自己去的目的地有什么停車(chē)位。我們可以想象這就是手機(jī)這樣唯一一個(gè)隨身媒體能夠?qū)崿F(xiàn)的，目前提供一加一合作模式。另外我們汽車(chē)報(bào)價(jià)平臺(tái)也在跟搜狐汽車(chē)聯(lián)手，打造一個(gè)品牌隨時(shí)隨地營(yíng)銷(xiāo)陣營(yíng)。
說(shuō)到現(xiàn)在2011年很多汽車(chē)廠(chǎng)商也在想，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大家提了很多，今年我們?cè)撊绾伍_(kāi)始我的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之旅。現(xiàn)在可以簡(jiǎn)單的從三個(gè)一開(kāi)始每個(gè)汽車(chē)廠(chǎng)商第一次跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)親密接觸。一次高度參與的活動(dòng)，剛才講到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)年輕、活躍，在各個(gè)媒體中他們可能是最有互動(dòng)精神的，這種跟長(zhǎng)安馬自達(dá)做的活動(dòng)，20天推廣中3萬(wàn)人注冊(cè)，發(fā)揮手機(jī)上易于傳播造句功能，完美的什么什么生活模式。大眾和我們推出大眾制造車(chē)的APP，很有意思小游戲，現(xiàn)在累計(jì)下載達(dá)到20多萬(wàn)，可以強(qiáng)占用戶(hù)桌面，讓品牌跟客戶(hù)距離更近。最近做一次最具視覺(jué)沖擊的大尺寸廣告，剛才論壇中講到傳統(tǒng)媒體現(xiàn)在更多發(fā)揮的是品牌普及工作，而新媒體、互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮品牌延伸和細(xì)分講解的工作。但是其實(shí)手機(jī)除了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)能夠發(fā)揮這樣品牌延伸，這樣互動(dòng)的工作之外，它也有很大視覺(jué)沖擊力。像戶(hù)外廣告距離一般在100米到150米左右，電視一般5米左右，有的房間比較大能到7米，傳統(tǒng)離我們最低媒體是互聯(lián)網(wǎng)，筆記本，大概五十公分，手機(jī)給我們帶來(lái)二十公分的屏幕，我們讓用戶(hù)看到他想看到的廣告，他看到廣告所有視線(xiàn)會(huì)集中在這個(gè)屏幕上。這是車(chē)展前跟福特制作的廣告。
剛才給大家回顧了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展未來(lái)和現(xiàn)在，我們也希望更多合作伙伴和我們一起我們共同打造更多的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成功案例，謝謝大家。
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本文標(biāo)題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為車(chē)企營(yíng)銷(xiāo)提供新平臺(tái)
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