“6·18京東店慶日”各大電商大佬間價(jià)格戰(zhàn)硝煙仍未退卻，國(guó)美網(wǎng)上商城（下稱“國(guó)美商城”）出擊。
7月18日，本報(bào)記者獲得的一份價(jià)格清單顯示，7月18日-28日發(fā)起新一輪價(jià)格戰(zhàn)期間，其中，國(guó)美商城IPHONE4S價(jià)格定在3999元，黑白兩款機(jī)型按照該價(jià)格供應(yīng)1000臺(tái)；IPAD2黑白兩款價(jià)格定在1999元，供應(yīng)量在1000臺(tái)……
在新一輪價(jià)格戰(zhàn)中， 國(guó)美商城并不孤獨(dú)。京東商城已對(duì)外傳遞了發(fā)起“最慘烈、最全面”價(jià)格戰(zhàn)的信號(hào)，而蘇寧易購(gòu)也決定7月、8月的“E18活動(dòng)”，加大促銷推廣力度。
國(guó)美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬表示，“此前的所謂價(jià)格戰(zhàn)，都不是真正的價(jià)格戰(zhàn)。要讓市場(chǎng)和消費(fèi)者明確認(rèn)知，什么才是真正的價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行徹底洗牌。”
韓德鵬的“真正價(jià)格戰(zhàn)”標(biāo)準(zhǔn)有三：暢銷品類低價(jià)，保證基本供應(yīng)量，返券讓利不加特殊限制。
在韓德鵬表態(tài)的背后，國(guó)美商城正以“低價(jià)殺手”風(fēng)格，向黃光裕強(qiáng)悍的零售時(shí)代進(jìn)行回歸。接近黃光裕家族人士向記者透露，黃光裕現(xiàn)在心里非常平靜，他曾明確指示，要求今年要對(duì)行業(yè)線上家電市場(chǎng)進(jìn)行徹底洗牌。
“價(jià)格戰(zhàn)”噱頭
在韓德鵬看來(lái)，“之前所謂行業(yè)上掀起的價(jià)格戰(zhàn)，大都在玩噱頭。”有的所謂低價(jià)但是供應(yīng)量就供應(yīng)幾臺(tái)或十幾臺(tái)，消費(fèi)者買都買不到；有的號(hào)稱打價(jià)格戰(zhàn)，但是實(shí)際上在進(jìn)行虛擬標(biāo)價(jià)，把價(jià)格調(diào)到最低，但沒(méi)有貨。
韓德鵬的表態(tài)被業(yè)界認(rèn)為是一種攪局者的行為。但是，韓德鵬舉例稱，現(xiàn)在電商行業(yè)返券都是限制品類的，這種做法實(shí)際上不能真正讓利消費(fèi)者。由此，國(guó)美商城返券一直推行贈(zèng)券全場(chǎng)通用券。
對(duì)于造成行業(yè)諸多問(wèn)題的原因，韓德鵬表示，“現(xiàn)在電商B2C行業(yè)里沒(méi)有真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，沒(méi)有人對(duì)電商行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、立規(guī)則，我希望國(guó)美能夠站出來(lái)為行業(yè)制定這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”
電商行業(yè)經(jīng)歷上半年價(jià)格戰(zhàn)之后，下半年價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)趨勢(shì)不減。近期，京東商城、蘇寧易購(gòu)等電商企業(yè)，都表態(tài)要將價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)化。京東商城CEO劉強(qiáng)東表示，下半年京東商城的價(jià)格戰(zhàn)，會(huì)更慘烈、更全面。
但韓德鵬認(rèn)為，真正意義上的價(jià)格戰(zhàn)，并非是口頭表態(tài)，需要有以下標(biāo)準(zhǔn)。第一，低價(jià)商品要做到暢銷品類，而非二三線品類；第二，低價(jià)商品不能只供應(yīng)十幾臺(tái)，起碼保證千臺(tái)供應(yīng)量；第三，返券等讓利行為，不應(yīng)加諸特殊限制等。
電商分析師金石巖認(rèn)為，國(guó)美商城希望再現(xiàn)“價(jià)格屠夫”本色，奪取網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格話語(yǔ)權(quán)。從國(guó)美網(wǎng)上商城 “7·18”促銷節(jié)點(diǎn)來(lái)看，也有意在與此前京東“6·18”做出區(qū)別，國(guó)美商城試圖扮演顛覆者的角色。
回歸黃光裕風(fēng)格
國(guó)美商城此輪價(jià)格戰(zhàn)背后，被認(rèn)為是對(duì)黃光裕主政時(shí)代強(qiáng)勢(shì)風(fēng)格的回歸。接近黃光裕家族人士透露，今年國(guó)美商城的快速增長(zhǎng)，對(duì)行業(yè)格局產(chǎn)生的影響，使黃光裕加碼電商布局。國(guó)美集團(tuán)正由陳曉主政時(shí)期的“溫和”向黃光裕主政時(shí)期的“強(qiáng)悍”回歸。
國(guó)美總裁王俊洲表示，今年國(guó)美商城要實(shí)現(xiàn)中國(guó)線上最大的家電零售商、未來(lái)兩三年實(shí)現(xiàn)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)份額15%的發(fā)展目標(biāo)。
松下等廠家業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露，線上銷售增長(zhǎng)速度驚人，已和國(guó)美商城達(dá)成了全網(wǎng)最低價(jià)促銷聯(lián)盟，以作為銷售快速增長(zhǎng)的突破口。
電商業(yè)分析人士賈敬華分析，一二線城市電是各大電商競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)市場(chǎng)，但三線和四線城市的用戶群也對(duì)價(jià)格更為敏感，在三線、四線城市中，國(guó)美商城本地化物流配送是京東難以逾越的競(jìng)爭(zhēng)門檻，也給京東等純電商企業(yè)在“渠道下沉”方面形成壓力，這是國(guó)美商城能實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上的重要市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)。
韓德鵬預(yù)言，電商在下半年價(jià)格戰(zhàn)比上半年還要兇猛，今下半年是市場(chǎng)地位重新洗牌的節(jié)點(diǎn)。
分流京東商城
金石巖表示，網(wǎng)購(gòu)還是以價(jià)格為主導(dǎo)，這是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的一大消費(fèi)特點(diǎn)，在幾大電商網(wǎng)站之間，鼠標(biāo)一點(diǎn)就知道價(jià)格是否便宜。
2011年4月份才對(duì)外公布上線的國(guó)美商城無(wú)疑是后來(lái)者。國(guó)美總裁王俊洲說(shuō)，“晚一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，顛覆格局就是了”。王俊洲甚至認(rèn)為“時(shí)機(jī)恰到好處”。
韓德鵬沒(méi)有否認(rèn)針對(duì)京東商城的目的，但他強(qiáng)調(diào)，“國(guó)美作為價(jià)格戰(zhàn)鼻祖，不能讓價(jià)格戰(zhàn)停留在表面上，消費(fèi)者還云山霧罩的以為得到了便宜，十臺(tái)二十臺(tái)你買不到，上千臺(tái)、上萬(wàn)臺(tái)你總會(huì)買到吧？”
然而，價(jià)格戰(zhàn)正使得電商行業(yè)普遍處于虧損的狀況下。2011年被媒體曝出存在超過(guò)10億元虧損的京東商城，今年上半年仍未見(jiàn)到盈利的曙光。劉強(qiáng)東也坦言，京東商城上半年業(yè)務(wù)仍然虧損。此外，另一電商業(yè)“黑馬”蘇寧易購(gòu)，也處在虧損狀態(tài)之下。
“在暢銷品價(jià)格戰(zhàn)方面，即使是行業(yè)都是虧錢賣，國(guó)美商城也能保證虧的是最少的。
國(guó)美商城采購(gòu)價(jià)低，零售價(jià)自然比行業(yè)水平低。”韓德鵬表示，價(jià)格戰(zhàn)只是表面，核心本質(zhì)則供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)美商城費(fèi)用率行業(yè)最低，預(yù)計(jì)明年銷售額突破百億后，就可能會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
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