為了奪回阿里巴巴的控制權，馬云整整用了七年時間。在這七年中，馬氏謀略出了三步棋。
2005年，馬云因雅虎楊致遠為其帶來的一筆10億美元大單而興高采烈。但馬云沒有想到的是，他將花費今后的7年時間來填補這10億美元暗藏的代價。
7年的分水嶺在2010年。根據雙方協議，從這一年的10月開始，雅虎對阿里巴巴的這份10億美元的合約以2010年作為分水嶺。從2010年10月開始，雅虎對阿里的投票權將從35%增至39%，而馬云等阿里巴巴管理層的投票權則由35.7%下降為31.7%。
細微變化的背后，是雙方話語權的徹底逆轉，此外，雅虎將有權向阿里巴巴增派一名董事會席位。隨著雙方嫌隙日漸加深，馬云走上了艱難的重奪控制權之路。
第一步：支付寶轉移
2010年底，馬云開始醞釀將支付寶從阿里巴巴集團中剝離，盡管雅虎在阿里巴巴董事會中占有優勢，但該轉移并未在董事會中充分討論并獲得正式授權，到2011年3月為止，支付寶在馬云的“暗度陳倉”下完成轉移。
支付寶事件將阿里巴巴管理層與雅虎之間的矛盾搬到了臺面上。阿里巴巴集團因少了支付寶而整體價值下降，這讓雅虎的股東感受到了恐慌。同時，雅虎內部在對待亞洲資產方面也有分歧。
從這個角度來講，馬云單方面轉移支付寶，起到了對雅虎股東的威懾作用，讓其看到馬云的魄力，另一方面，則暴露出時任雅虎CEO卡羅爾·巴茨對阿里巴巴的蒼白控制力。在這種矛盾被赤裸裸暴露在所有雅虎股東面前之后，雅虎股東對巴茨的評價是“無能為力”。
馬云此舉的客觀結果是，加大了雅虎董事會以及雅虎股東向巴茨的施壓，讓馬云回到了控制權談判桌上的主動位置。至于支付寶轉移后的有關賠償，與馬云爭奪阿里巴巴集團控制權的決心相比，并不是一個大問題，馬云當時的說法是，“錢的問題都不是大問題”。
第二步：“拉攏”孫正義
看似是阿里巴巴與雅虎的龍虎斗，實則是三方的權力制衡，不能忽視的一個“關鍵角色”是同樣在阿里巴巴董事會中占有一席之地的軟銀及其CEO孫正義。
軟銀及孫正義究竟在雙方的爭斗之中如何站隊？馬云放了不少“煙幕彈”：支付寶轉移事發，馬云對媒體說，孫正義更貼近一個生意人，唯利益論，“很難搞定”；事后，馬云又對媒體說，“孫正義是我的朋友”。
如果細細想來，在控制權問題上，孫正義與馬云的立場是一致的，他們共同受到巴茨主政下的雅虎對亞洲資產處理問題的挑戰。所以，從阿里巴巴的整體利益出發，孫正義希望馬云能在雅虎控制權上有所突破。
馬云曾對媒體透露，孫正義在轉移支付寶的態度上，睜一只眼閉一只眼，“每次一提到支付寶，孫正義就走掉”。這個態度令人尋味，雖然并未表態支持，但持有近1/3投票權的孫正義并未反對。
從最終達成的方案來看，軟銀在“不動聲色”中獲得了最優結果，雖然軟銀的投票權并無變化，但隨著阿里巴巴的上市圖景日益明朗，軟銀當年的投資有望實現最大增值。
第三步：反攻雅虎
如果說，支付寶轉移是為在談判桌上占據主動；那么，巴茨下臺后，馬云公開聲稱將全盤收購雅虎，則是對雅虎的反攻。
馬云反攻的策略是，通過高調宣布全盤收購雅虎，來吸引大量私募入局。馬云要將私募基金、雅虎股東中的機構投資者利益，與阿里自身的利益綁定在一塊。
2011年9月，阿里巴巴CFO蔡崇信表示，將以每股13.5美元向阿里員工購買集團股票的方式，引入DST、銀湖、淡馬錫、云鋒基金等私募，上述投資者將獲得5%的阿里巴巴集團股份(不含投票權)。
馬云此舉能否成功并不重要，但此舉可以吸引私募和雅虎股東中機構投資者的注意，防止其他戰略投資者對阿里回購雅虎股份造成干擾。
其間，雙方提議為避稅而采取的“現金充裕剝離”方案，終因“置換主體”的價值爭議而擱置。隨著雅虎上一任CEO斯科特·湯普森因為學歷造假而被“辭退”，雅虎的內部管理問題已經成為對雅虎的最大挑戰，相比之下，阿里巴巴的股權問題，已經不那么緊迫和重大。
終于，馬云以63億美元和不超過8億美元的新增阿里集團優先股換回了阿里巴巴的“自由”，問題是，阿里巴巴也一舉成為國內負債最高的互聯網公司，加上協議中對上市的種種描述，阿里巴巴的未來更充滿想象。
推薦閱讀
如果拿直到2007年才有了自己官網的Prada為參照對象，在新媒體營銷方面表現最為靈活的Burberry在互聯網上找到的突破點或更令人深思。時至今日，茫然的奢侈品集團們終于有了新的曙光：用互聯網重新定義傳統奢侈品。 在>>>詳細閱讀
本文標題：馬云奪權三步棋：轉移 拉攏 反攻
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/153197.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示