雖然加入國(guó)美大家庭已經(jīng)一年半的時(shí)間，堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的庫(kù)巴似乎并不著急從國(guó)美獲取資源，但在殘酷競(jìng)爭(zhēng)下，這一步伐不得不加快：庫(kù)巴網(wǎng)新任CEO丁東華今年3月上任后，就開(kāi)始梳理和國(guó)美的關(guān)系，并調(diào)整庫(kù)巴定位為“零售企業(yè)”，預(yù)計(jì)8月將和國(guó)美所有產(chǎn)品完成供應(yīng)鏈對(duì)接，國(guó)美供應(yīng)產(chǎn)品將達(dá)到90%。
庫(kù)巴調(diào)整定位為“零售企業(yè)”
作為國(guó)美電商戰(zhàn)略雙品牌之一的“庫(kù)巴網(wǎng)”，一直面臨外界的輿論壓力：庫(kù)巴網(wǎng)的同業(yè)態(tài)兄弟、國(guó)美“親生”的“國(guó)美電器網(wǎng)上商城”，似乎更容易獲得國(guó)美資源傾斜和扶持。與此同時(shí)，國(guó)美似乎對(duì)庫(kù)巴的虧損和整合并不滿意，所以才有了CEO王治全的閃電離職。
丁東華并不這么認(rèn)為，他指出國(guó)美更多是想把庫(kù)巴作為獨(dú)立定位推出去，因此在宣傳上會(huì)減少國(guó)美的感知，但后臺(tái)方面一直在供貨和供應(yīng)鏈方面給予庫(kù)巴支持，至少目前從貨品來(lái)看，國(guó)美提供的商品已經(jīng)達(dá)到70%，剩余30%由庫(kù)巴自行采購(gòu)。
雖然丁東華并未評(píng)論庫(kù)巴網(wǎng)人事上的變動(dòng)，但他也坦言，這幾個(gè)月主要的工作就是梳理和國(guó)美的關(guān)系，國(guó)美對(duì)于庫(kù)巴的定位和發(fā)展思路也發(fā)生改變，最重要的認(rèn)知是：庫(kù)巴網(wǎng)的定位是零售公司。
這一發(fā)展思路變化的另一個(gè)背景是，大批傳統(tǒng)行業(yè)強(qiáng)勢(shì)公司進(jìn)入電商，讓電商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，同時(shí)家電領(lǐng)域銷售總量在不斷上升，讓家電銷售上升到國(guó)美更為重要的戰(zhàn)略地位，這些讓國(guó)美開(kāi)始認(rèn)真考慮梳理與庫(kù)巴的關(guān)系。
8月完成國(guó)美供應(yīng)鏈對(duì)接
關(guān)系梳理最重要的兩點(diǎn)，一是供應(yīng)鏈，二是物流配送。
據(jù)丁東華介紹，供應(yīng)鏈方面，預(yù)計(jì)8月庫(kù)巴和國(guó)美所有產(chǎn)品將完成供應(yīng)鏈對(duì)接，國(guó)美提供貨物比例由70%升至20%。物流方面，庫(kù)巴則將在6月與國(guó)美物流對(duì)接，“理論上講，凡是國(guó)美能夠覆蓋到的地方，庫(kù)巴也都能夠覆蓋到”。
丁東華以北京市場(chǎng)舉例，此前庫(kù)巴對(duì)接的是國(guó)美品牌倉(cāng)儲(chǔ)和物流，但國(guó)美旗下另一品牌大中電器在這一市場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)。于是丁華東就跟國(guó)美高層達(dá)成協(xié)議，國(guó)美同意旗下國(guó)美、大中品牌都向庫(kù)巴開(kāi)放貨源和倉(cāng)儲(chǔ)物流，這給庫(kù)巴帶來(lái)的是價(jià)格更低的貨源、更長(zhǎng)的賬期和更豐富的品類。
在倉(cāng)庫(kù)物流方面則用兩種方法，實(shí)倉(cāng)對(duì)接和虛倉(cāng)對(duì)接。前者是庫(kù)巴分公司所在地倉(cāng)庫(kù)與國(guó)美當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)對(duì)接，后者是指在庫(kù)巴沒(méi)有分公司的地域，庫(kù)巴在網(wǎng)站頁(yè)面上顯示的貨源狀態(tài)、物流配送等指令都會(huì)對(duì)接到國(guó)美當(dāng)?shù)貍}(cāng)庫(kù)。
讓丁華東堅(jiān)定庫(kù)巴需要緊密靠近國(guó)美的原因是，只有背靠供應(yīng)鏈的電商才會(huì)具備優(yōu)勢(shì)，而今年還能在電商存活的玩家，尤其在家電3C領(lǐng)域，背后還是需要有供應(yīng)鏈的支持。
“目前大部分家電廠商還沒(méi)有和電商直接合作，合作的廠商則是將特定型號(hào)的產(chǎn)品提供給線上銷售，通過(guò)和國(guó)美供應(yīng)鏈對(duì)接，我們能夠自主采購(gòu)線上特定型號(hào)，也能夠擁有線下的型號(hào)，將能夠有比較全的SKU。”丁華東說(shuō)。
電商運(yùn)作家電產(chǎn)品不專業(yè)
在成為庫(kù)巴網(wǎng)CEO之前，丁華東擔(dān)任的是沈陽(yáng)國(guó)美電器總經(jīng)理，在梳理庫(kù)巴與國(guó)美關(guān)系時(shí)，他也感受到電商與傳統(tǒng)渠道商在產(chǎn)品上運(yùn)作的不同。
“庫(kù)存其實(shí)只是家電銷售的一個(gè)方面，如何定價(jià)和促銷是很重要的，而現(xiàn)在所有電商企業(yè)在產(chǎn)品運(yùn)作上并不專業(yè)，他們對(duì)產(chǎn)品的理解、定價(jià)和促銷差的很遠(yuǎn)。”丁華東說(shuō)。
“比如拿到一批價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格更低的產(chǎn)品過(guò)來(lái)，應(yīng)該如何運(yùn)作？”丁華東表示，有些電商企業(yè)就加一點(diǎn)價(jià)格繼續(xù)低價(jià)賣，而有些電商會(huì)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，并以更低的價(jià)格去出售。
“傳統(tǒng)線下則不會(huì)這樣，而會(huì)將產(chǎn)品分批，幾百臺(tái)幾百臺(tái)去賣，并且用不同的定價(jià)策略。而這樣做最重要的目的，就是產(chǎn)品在保持市場(chǎng)攻擊力的前提下，依然能夠獲得利潤(rùn)。”丁華東說(shuō)，不夠他并未透露庫(kù)巴未來(lái)的定價(jià)策略，從目前的市場(chǎng)宣傳來(lái)看，庫(kù)巴也加入了電商3C價(jià)格戰(zhàn)的行列。
據(jù)丁華東介紹，截至今年5月，庫(kù)巴能夠?qū)崿F(xiàn)20億元的銷售額，而這一數(shù)據(jù)與此前庫(kù)巴全年的銷售業(yè)績(jī)相當(dāng)。基于此數(shù)字，庫(kù)巴高調(diào)宣布上調(diào)2012年銷售目標(biāo)至100億元，這種半年內(nèi)至少5倍的增長(zhǎng)速度如何實(shí)現(xiàn)？丁華東并未作答，但強(qiáng)調(diào)下半年是電商競(jìng)爭(zhēng)真正發(fā)力的時(shí)刻。
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