5月16日，蘇寧易購新一輪“全網底價E18風暴”促銷再次拉開序幕，而加入3C電商戰團的企業越來越多。
此前，京東商城、國美電器網上商城和天貓電器城已宣布參戰，而國美電商雙品牌運作的庫巴網，在經過換帥短暫休整后也以“5月大惠戰”姿態殺入戰局，高調宣布將2012年銷售目標從此前的40億元上調至100億元。
此外5月16日，騰訊控股的易迅也宣布與QQ網購平臺打通，雙方將在3C電器商品方面投入5億元進行讓利和營銷。至此，國內B2C行業前10名中已有6家加入戰團，在B2C市場占有率超過82%。
3C家電群雄混戰 蘇寧易購新一輪降價風暴來襲
庫巴網副總裁彭亮5月17日告訴本報記者，“大家電和3C產品是電商品類中目前平均單價最高的，每單平均交易額超過2000元，也是電商快速做大規模必須介入的品類。”
這次3C電商價格戰的焦點又集中在大家電領域，除傳統大家電的銷售渠道正進行大變革外，大家電供應商在零供關系中的相對弱勢也是電商普遍敢于拿其開刀的重要原因。
電商大混戰
“今年3月，蘇寧電器董事長張近東提出，一定要搶占電商行業的制高點。”彭亮告訴記者，這是蘇寧易購成為此戰始作俑者的原因。
去年，蘇寧易購以59億元位居中國B2C電商第三、獨立B2C電商排名第二。但因為今年第一季度內部組織架構調整和IT系統升級，其在B2C行業排名被亞馬遜和騰訊B2C超過，僅以3.1%占有率位居第五，而京東在獨立B2C中份額上升至50.1%。
今年4月，蘇寧易購在系列籌備后，開始全網幾十萬商品價格普惠30%的大促銷，號稱投入超過20億元。蘇寧易購方面亦稱，經過此輪促銷，已重奪B2C行業前三位置，且縮小了與天貓和京東的差距。
然而，對年初提出300億元銷售目標的蘇寧易購，要完成這一看似“不可能完成的任務”，就必須持續利用自身優勢來拉動銷售，按蘇寧易購總經理李斌說法，“要打一場持久的價格戰。”
蘇寧易購5月16日開始的促銷除繼續全網商品打折外，還利用自己實體門店積累的4000多個售后服務網點展開“10000份免費空調保養服務1元預訂”的活動，這是京東商城等無法復制的優勢。
值得注意的是，在蘇寧易購展開第二波價格戰攻勢后，此前曾宣布將在5、6月投入5億元進行空調等大家電促銷的京東商城副總裁吳聲稱，“低價不再是電商核心”。這被其他電商解讀成：京東為了上市不敢參與價格戰。而國美電器網上商城總經理韓德鵬更是針鋒相對地指出，“低價永遠是用戶體驗的核心。”
京東商城放棄價格戰正面沖突后，今年前四個月其銷售額只有10億元。一季度B2C市場占有率只有1.3%的庫巴網也加入戰局。
帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，“每個參戰者都有自己鮮明目的，蘇寧為盡快確定自己行業第一陣營的地位，同時將京東拖入價格戰來打擊其提升毛利率的上市進程，而庫巴、國美網上商城則是希望用自己供應鏈優勢來打造價格優勢。” 上一頁1 2 下一頁
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