5月16日，蘇寧易購(gòu)新一輪“全網(wǎng)底價(jià)E18風(fēng)暴”促銷再次拉開(kāi)序幕，而加入3C電商戰(zhàn)團(tuán)的企業(yè)越來(lái)越多。
此前，京東商城、國(guó)美電器網(wǎng)上商城和天貓電器城已宣布參戰(zhàn)，而國(guó)美電商雙品牌運(yùn)作的庫(kù)巴網(wǎng)，在經(jīng)過(guò)換帥短暫休整后也以“5月大惠戰(zhàn)”姿態(tài)殺入戰(zhàn)局，高調(diào)宣布將2012年銷售目標(biāo)從此前的40億元上調(diào)至100億元。
此外5月16日，騰訊控股的易迅也宣布與QQ網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)打通，雙方將在3C電器商品方面投入5億元進(jìn)行讓利和營(yíng)銷。至此，國(guó)內(nèi)B2C行業(yè)前10名中已有6家加入戰(zhàn)團(tuán)，在B2C市場(chǎng)占有率超過(guò)82%。
3C家電群雄混戰(zhàn) 蘇寧易購(gòu)新一輪降價(jià)風(fēng)暴來(lái)襲
庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮5月17日告訴本報(bào)記者，“大家電和3C產(chǎn)品是電商品類中目前平均單價(jià)最高的，每單平均交易額超過(guò)2000元，也是電商快速做大規(guī)模必須介入的品類。”
這次3C電商價(jià)格戰(zhàn)的焦點(diǎn)又集中在大家電領(lǐng)域，除傳統(tǒng)大家電的銷售渠道正進(jìn)行大變革外，大家電供應(yīng)商在零供關(guān)系中的相對(duì)弱勢(shì)也是電商普遍敢于拿其開(kāi)刀的重要原因。
電商大混戰(zhàn)
“今年3月，蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東提出，一定要搶占電商行業(yè)的制高點(diǎn)。”彭亮告訴記者，這是蘇寧易購(gòu)成為此戰(zhàn)始作俑者的原因。
去年，蘇寧易購(gòu)以59億元位居中國(guó)B2C電商第三、獨(dú)立B2C電商排名第二。但因?yàn)榻衲甑谝患径葍?nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整和IT系統(tǒng)升級(jí)，其在B2C行業(yè)排名被亞馬遜和騰訊B2C超過(guò)，僅以3.1%占有率位居第五，而京東在獨(dú)立B2C中份額上升至50.1%。
今年4月，蘇寧易購(gòu)在系列籌備后，開(kāi)始全網(wǎng)幾十萬(wàn)商品價(jià)格普惠30%的大促銷，號(hào)稱投入超過(guò)20億元。蘇寧易購(gòu)方面亦稱，經(jīng)過(guò)此輪促銷，已重奪B2C行業(yè)前三位置，且縮小了與天貓和京東的差距。
然而，對(duì)年初提出300億元銷售目標(biāo)的蘇寧易購(gòu)，要完成這一看似“不可能完成的任務(wù)”，就必須持續(xù)利用自身優(yōu)勢(shì)來(lái)拉動(dòng)銷售，按蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌說(shuō)法，“要打一場(chǎng)持久的價(jià)格戰(zhàn)。”
蘇寧易購(gòu)5月16日開(kāi)始的促銷除繼續(xù)全網(wǎng)商品打折外，還利用自己實(shí)體門店積累的4000多個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)展開(kāi)“10000份免費(fèi)空調(diào)保養(yǎng)服務(wù)1元預(yù)訂”的活動(dòng)，這是京東商城等無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。
值得注意的是，在蘇寧易購(gòu)展開(kāi)第二波價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)后，此前曾宣布將在5、6月投入5億元進(jìn)行空調(diào)等大家電促銷的京東商城副總裁吳聲稱，“低價(jià)不再是電商核心”。這被其他電商解讀成：京東為了上市不敢參與價(jià)格戰(zhàn)。而國(guó)美電器網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬更是針?shù)h相對(duì)地指出，“低價(jià)永遠(yuǎn)是用戶體驗(yàn)的核心。”
京東商城放棄價(jià)格戰(zhàn)正面沖突后，今年前四個(gè)月其銷售額只有10億元。一季度B2C市場(chǎng)占有率只有1.3%的庫(kù)巴網(wǎng)也加入戰(zhàn)局。
帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，“每個(gè)參戰(zhàn)者都有自己鮮明目的，蘇寧為盡快確定自己行業(yè)第一陣營(yíng)的地位，同時(shí)將京東拖入價(jià)格戰(zhàn)來(lái)打擊其提升毛利率的上市進(jìn)程，而庫(kù)巴、國(guó)美網(wǎng)上商城則是希望用自己供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)來(lái)打造價(jià)格優(yōu)勢(shì)。” 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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