傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商忍痛轉(zhuǎn)型，放開懷抱迎接資本全面“入侵”
繼華澤集團(tuán)旗下的華致酒行去年引入新天域及中信產(chǎn)業(yè)基金、KKR集團(tuán)等注資，對(duì)上市發(fā)起第一輪沖擊之后，資本對(duì)下游渠道商的熱度被徹底引爆了。“以前資本市場(chǎng)對(duì)酒水渠道商不感興趣，但是現(xiàn)在據(jù)我了解不下百家酒水渠道商有引入資本的沖動(dòng)。”白酒知名營(yíng)銷專家鐵犁近日告訴南都記者。記者獲悉，商源集團(tuán)、廣東粵強(qiáng)等酒水行業(yè)流通巨頭都在積極引進(jìn)投資者，謀劃上市。
然而，眼下情況是，茅臺(tái)近期已經(jīng)布局自營(yíng)專場(chǎng)店，這對(duì)傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商形成一定沖擊。而繼銀基2009年在港交所上市之后，行業(yè)并未見有酒水渠道商成功沖擊資本市場(chǎng)。去年年底，華致酒行IPO被否，這為酒水渠道商是否能如愿增加了一定變數(shù)。
漫畫：陳婷
資本空前膨脹的熱情
資本市場(chǎng)對(duì)酒水渠道商的關(guān)注正呈現(xiàn)一種前所未有的熱度。“去年商源的銷售規(guī)模為40億元，從今年開始，商源已經(jīng)按照上市公司的規(guī)定來(lái)規(guī)范企業(yè)的財(cái)務(wù)等流程。”商源一位內(nèi)部人士羅明明（化名）告訴南都記者。盡管其并不愿透露商源目前具體的上市計(jì)劃，但其也透露，商源的目標(biāo)是在國(guó)內(nèi)上市。
昨日，酒類經(jīng)銷商名品世家總裁金煒向記者透露，兩個(gè)月前，名品世家與富民基金簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。盡管金煒以項(xiàng)目仍在談判中不變透露具體的進(jìn)程，但他同時(shí)透露，如果雙方正式合作，名品世家將獲得上億的資金。“與其讓外界資本賺錢，不如自己把這塊蛋糕也吃掉。”金煒透露他最近創(chuàng)辦了一家風(fēng)土之樽酒業(yè)投資有限公司。
“以前資本市場(chǎng)對(duì)酒水渠道商不感興趣，但是現(xiàn)在據(jù)我了解不下百家酒水渠道商有引入資本籌備上市的計(jì)劃。”據(jù)鐵犁了解，這些渠道商包括福建吉馬、佛山吉利等等。
渠道商的裂變
作為一個(gè)過去相對(duì)封閉，資本市場(chǎng)一直不太關(guān)注的群體，資本市場(chǎng)現(xiàn)在對(duì)上游渠道商態(tài)度180度的轉(zhuǎn)變，背后有著深厚的行業(yè)背景。“酒水流通渠道長(zhǎng)期以來(lái)處于弱勢(shì)之下，其發(fā)展遇到很多瓶頸，比如沒有固定資產(chǎn)，銷售的產(chǎn)品品牌是上游廠家的，其流通渠道輕資產(chǎn)。這些渠道商往往規(guī)模不大，遇到吸引人才的問題，而且很多是在區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)，規(guī)模受限。”鐵犁表示。然而經(jīng)過過去多年的積累，渠道商的這種發(fā)展困境正逐步被打破，大家一個(gè)共同點(diǎn)就是圍繞對(duì)渠道的把控力進(jìn)行裂變。
目前身兼酒業(yè)投資者身份的金煒表示，作為投資人來(lái)講，其現(xiàn)在最關(guān)注的是渠道商的成長(zhǎng)性和對(duì)渠道的控制力。金煒表示，商源多年來(lái)在渠道的控制、創(chuàng)新方面做了很多探索，比如它通過持股分銷商公司的方式，增強(qiáng)與分銷商的緊密聯(lián)系，這種動(dòng)用資本進(jìn)行創(chuàng)新的模式也大大加強(qiáng)了商源對(duì)渠道的把控力度。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
推薦閱讀
“淘寶小二”們的腐敗已經(jīng)發(fā)展成了從技術(shù)人員、活動(dòng)策劃人員到客服人員的全方位、跨部門、跨專業(yè)的團(tuán)伙性作案。這種集體性腐敗很容易導(dǎo)致“淘寶小二”隊(duì)伍的逆向淘汰，即清白的“小二”要么退出，要么同流合污，最后>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：酒水渠道商裂變布局自營(yíng)專場(chǎng)店 漸受資本青睞
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/154856.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示