【IT商業(yè)新聞網(wǎng)訊】（記者 唐茵）“京東商城不再免運(yùn)費(fèi)實(shí)施后，并未帶來同行的跟風(fēng)效應(yīng)，反而京東的免費(fèi)政策悄然變化，在距新政實(shí)施不到兩周，本周一京東掛出通告，稱針對(duì)全國(guó)(除港澳臺(tái)之外)大專院校在校學(xué)生以及教職工的訂單執(zhí)行免運(yùn)費(fèi)政策。用戶需要注冊(cè)“京東校園用戶”，且收貨地址須在學(xué)校內(nèi)。
京東緣何在新政出臺(tái)不久，就悄然制訂了針對(duì)學(xué)生校園運(yùn)費(fèi)的免費(fèi)新政，其背后正是京東對(duì)校園市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。
據(jù)一位知情人透露，電腦等電子商品是校園用戶主要采購對(duì)象，客單價(jià)不低，利潤(rùn)空間也不錯(cuò)，校園市場(chǎng)貢獻(xiàn)了京東銷售總額的13%~14%，成長(zhǎng)非常迅速。按照此前劉強(qiáng)東對(duì)京東2011年銷售預(yù)期的280至300億元計(jì)算，京東今年校園市場(chǎng)銷售額在40億元左右——這幾乎相當(dāng)于2009年京東全年總銷售額，也接近2010年京東在大家電領(lǐng)域的銷售額。而2012年，京東將校園市場(chǎng)的目標(biāo)定在了80億元。
由此可見，校園市場(chǎng)是京東非�？粗氐囊粔K市場(chǎng)，而且不僅京東，凡客等電商企業(yè)都非常看重這塊市場(chǎng)。凡客在校園市場(chǎng)有專門的代理，幫助凡客拓展校園渠道，并專門為高校代理提供一些DM冊(cè)和禮品用于宣傳，同時(shí)會(huì)開辦講座，幫助他們掌握溝通和銷售技巧。好樂買在今年9月推出校園（代理）聯(lián)盟，目前已覆蓋全國(guó)1500所大中院校，活躍代理5000人左右，來自校園代理的訂單已經(jīng)突破了300萬”，校園市場(chǎng)收入占好樂買總銷售額的比例“一直在穩(wěn)步上升”。
校園市場(chǎng)已成為電商企業(yè)營(yíng)收中非常重要的來源，是電商企業(yè)的必爭(zhēng)之地，而對(duì)于消費(fèi)能力有限的學(xué)生而言，運(yùn)費(fèi)也是這些消費(fèi)者們極看重的。在商品不具太多優(yōu)勢(shì)的前提下，運(yùn)費(fèi)這些服務(wù)就成為消費(fèi)者選擇的要點(diǎn)，這也是京東在校園市場(chǎng)重啟免運(yùn)費(fèi)的主要原因。京東的收費(fèi)并未引發(fā)運(yùn)費(fèi)收費(fèi)潮，其他電商業(yè)并未采取免運(yùn)費(fèi)的跟隨政策，迫于這種壓力，京東只能再啟免費(fèi)送貨規(guī)則，也是保住校園市場(chǎng)的一個(gè)砝碼。
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本文標(biāo)題：迫于壓力京東悄然修改運(yùn)費(fèi)規(guī)則 校園市場(chǎng)爭(zhēng)奪激烈
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