這是一家擁有全球最先進網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的公司，憑借著領(lǐng)先的下載技術(shù)占據(jù)著中國下載行業(yè)90%的市場份額；這是一家最早實現(xiàn)全網(wǎng)高清的在線視頻網(wǎng)站，憑借著流暢、高清的觀看體驗，用戶覆蓋量始終穩(wěn)居視頻類垂直網(wǎng)站前三名，同時也是中國用戶最多的寬頻影視視頻網(wǎng)站；這是國內(nèi)最早提供云增值服務(wù)的公司之一，目前已經(jīng)有超過200萬的付費用戶享受著其提供的離線下載、云點播、隨身盤等增值服務(wù)……這就是迅雷，一家有著濃厚的技術(shù)基因和雄厚用戶基礎(chǔ)卻又始終十分低調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)公司。
今天，互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)的競爭已經(jīng)進入了一個空前激烈的階段，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入、版權(quán)費屢創(chuàng)新高的格局下，這家公司卻在無聲無息間搶占了中國電影版權(quán)的價值洼地。
版權(quán)采購，迅雷上演“電影總動員”
“每年國內(nèi)院線上線的電影中，有超過50%的影片都與迅雷簽署了獨家的網(wǎng)絡(luò)播放協(xié)議，”迅雷CFO鄒鈞十分自信地告訴記者：“在互聯(lián)網(wǎng)電影這個細分領(lǐng)域，迅雷的市場地位獨一無二的。”
鄒鈞的自信并不是沒有道理的：當一個企業(yè)擁有特定行業(yè)50%以上的市場份額時，“馬太效應(yīng)”就會十分明顯，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位也變得無法替代。目前，業(yè)內(nèi)主要的電影制片公司中，很多都與迅雷達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系既提高了雙方的合作效率，也節(jié)約了合作成本。而基于迅雷在電影版權(quán)采購方面的地位，現(xiàn)在很多電影的制片方都會主動與迅雷進行版權(quán)合作談判。“由于涉及到窗口期（影片院線下線到互聯(lián)網(wǎng)首播的時間）控制、反盜版等問題，與電視劇相比，電影的網(wǎng)絡(luò)播放環(huán)境更加復(fù)雜，這也對合作伙伴提出了更高的要求”。鄒鈞介紹說，“迅雷在這些方面的專業(yè)能力顯然更容易得到合作伙伴的信任”。
除此之外，迅雷在電影版權(quán)采購方面的優(yōu)勢也讓其在進行版權(quán)分銷時擁有更強的議價能力。據(jù)了解，目前版權(quán)分銷已經(jīng)成為迅雷的主要收入之一，鄒鈞認為：“作為中國最大的數(shù)字內(nèi)容線上發(fā)行平臺，迅雷可以更好地打造多元化商業(yè)模式，這也是迅雷能夠在業(yè)內(nèi)率先實現(xiàn)盈利的原因之一。”
產(chǎn)業(yè)布局，將差異化進行到底
雖然目前在電影版權(quán)采購方面有著明顯的優(yōu)勢，但是迅雷將如何確保自己在電影版權(quán)采購領(lǐng)域的領(lǐng)先地位呢？
答案也許要從迅雷的產(chǎn)業(yè)布局中尋找：迅雷不僅擁有高清在線視頻網(wǎng)站迅雷看看，還擁有全球最大的互聯(lián)網(wǎng)下載平臺和中國用戶數(shù)量最多的播放器產(chǎn)品。迅雷的產(chǎn)業(yè)布局在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是獨一無二的，而電影恰恰是迅雷發(fā)揮多元化產(chǎn)品優(yōu)勢的最好載體。
“下載一部經(jīng)典影片到硬盤中隨時重溫是不少影視愛好者的習(xí)慣，與此相比，由于文件大小、觀看時間等原因，消費者在收看網(wǎng)絡(luò)電視劇時，更愿意選擇在線觀看這個更加簡單、快捷的方式，”有分析人士指出，除了消費習(xí)慣上的差異，電影大片在視覺、聽覺方面的極高要求也讓下載成為不少影視發(fā)燒友必備的工序：“對品質(zhì)要求極高的發(fā)燒友，無疑會選擇下載藍光影片進行觀看。”
從1080P的高清在線點播到藍光影片的高速下載和播放，豐富的產(chǎn)品線讓迅雷在正版影片的數(shù)字發(fā)行方面擁有得天獨厚的優(yōu)勢，這也為迅雷催生出更加豐富的商業(yè)模式。
收費點播，迅雷能否再次搶得先機？
收費點播無疑是全世界所有視頻網(wǎng)站的夢想，由于中國公眾已經(jīng)喜歡與免費的電視劇模式，因此電影便成為了視頻網(wǎng)站提供增值服務(wù)的絕佳突破口：網(wǎng)絡(luò)電影可以通過窗口期的調(diào)整，劃分付費觀看與免費觀看的周期。
對于網(wǎng)絡(luò)收費點播，今年已經(jīng)多次實現(xiàn)“零窗口期”網(wǎng)絡(luò)首播的迅雷有哪些經(jīng)驗?zāi)兀?ldquo;目前，中國互聯(lián)網(wǎng)的收費點播還處在摸索階段，”鄒鈞指出：“如果僅僅依靠點播收費，短期內(nèi)很難形成規(guī)模化盈利。因此，整合多種服務(wù)才能更好地取得消費者的信任。”他同時指出：增值服務(wù)內(nèi)容、潛在用戶覆蓋、支付渠道將成為付費點播市場的決定因素。
目前，迅雷擁有超過200萬的VIP付費用戶，支付瓶頸已經(jīng)被打通。這些用戶不僅能夠享受到迅雷提供的離線下載、云點播等服務(wù)，還可以享受迅雷數(shù)字商城的打折特權(quán)。
與此同時，作為一個月活躍用戶超過3億的龐大互聯(lián)網(wǎng)平臺，迅雷可以在第一時間內(nèi)將各種增值服務(wù)的信息傳遞到潛在用戶群。迅雷平臺與影視愛好者之間與生俱來的契合度，無疑可以讓這個平臺的價值得到最大限度的彰顯。
“迅雷的盈利能力始終是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，目前的盈利增長勢頭也遠遠高于行業(yè)平均水平，”作為中國最早實現(xiàn)盈利的視頻網(wǎng)站，鄒鈞有足夠的底氣看好迅雷的未來：“剛剛過去的第三季度，在線視頻網(wǎng)站迅雷看看的盈利同比增長超過150%，這讓迅雷有足夠資金投入到未來的行業(yè)競爭中，而迅雷在網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行方面的優(yōu)勢也會越來越明顯。”
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本文標題：迅雷強勢搶占電影版權(quán)價值洼地
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