低價(jià)的商品是否比低價(jià)的情人更為可靠？在2011年11月11日，這個(gè)被稱為“世紀(jì)光棍節(jié)”的日子里，電商企業(yè)試圖向人們證明這一理念。
從11月1日起，京東商城就推出“1折起搶購(gòu)”、“11點(diǎn)限時(shí)搶”、“1+1套裝”等主題促銷，還有11元的鼠標(biāo)、111元的手機(jī)、1111元的洗衣機(jī)……都圍繞“1”展開(kāi)。
淘寶商城則推出了“全場(chǎng)5折”的促銷活動(dòng)；國(guó)美網(wǎng)上商城在11月10日至11月16日也推出千款精品電器5折銷售的促銷活動(dòng)。
由此，在降價(jià)促銷、價(jià)格戰(zhàn)的掩映下，“世紀(jì)光棍節(jié)”被電商企業(yè)打造成了除“5·1”、“10·1”節(jié)假日之外的第三個(gè)線上促銷旺季。而一切無(wú)關(guān)風(fēng)月。
但帕勒咨詢公司資深董事羅清啟認(rèn)為，電商企業(yè)的大肆降價(jià)促銷行為，被業(yè)內(nèi)稱為“刷流量”和“搶人”。這種競(jìng)相降價(jià)、虧本經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式，連“耍猴給人看”都稱不上，而是“給猴子放血”，不利于行業(yè)健康發(fā)展。
降價(jià)盛宴
淘寶商城是電商“光棍節(jié)”促銷的始作俑者。
淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示，11月11日促銷活動(dòng)開(kāi)始的8分鐘內(nèi)，淘寶商城支付寶(微博)交易額突破1億元，20分鐘實(shí)現(xiàn)2億交易額。“光棍節(jié)”當(dāng)天，淘寶商城訂單數(shù)突破2000萬(wàn)單，“支付寶”交易額突破33.6億，為去年同日交易量的近4倍。而淘寶網(wǎng)(微博)、淘寶商城“支付寶”交易總額則突破了52億。
京東商城提供的數(shù)據(jù)顯示，由于推出的促銷商品涉及鞋帽配飾、個(gè)護(hù)化妝、圖書音像、IT數(shù)碼、手機(jī)、家電等上萬(wàn)種商品，促銷期間，日訂單量超過(guò)了40萬(wàn)單，同比增長(zhǎng)超過(guò)290%。
電子產(chǎn)品類電商企業(yè)國(guó)美網(wǎng)上商城企劃部部長(zhǎng)于良釧透露，11月11日當(dāng)天，其全品類日均銷售額比上月同期超5倍增長(zhǎng)，同時(shí)在線人數(shù)破歷史新高。其中，889元的海爾206L大容量冰箱，一經(jīng)推出便引發(fā)瘋搶，五分鐘內(nèi)全國(guó)銷售超過(guò)百臺(tái)。
在“光棍節(jié)”當(dāng)天，推出降價(jià)促銷活動(dòng)的，并非上述幾家企業(yè)。區(qū)別于2010年“光棍節(jié)”淘寶一家獨(dú)秀的局面，2011年“光棍節(jié)”，整個(gè)電商企業(yè)都卷入了降價(jià)促銷的浪潮中。在10余家主要的電商企業(yè)推波助瀾之下，“世紀(jì)光棍節(jié)”成為了眾多電商企業(yè)的一場(chǎng)創(chuàng)收盛宴。
血本“搶人頭”
但在電商企業(yè)紛紛公布的同比4-5倍增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，是電商企業(yè)備受質(zhì)疑的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。
“我對(duì)電商企業(yè)公布的這些增長(zhǎng)數(shù)據(jù)存有懷疑。” 羅清啟稱，促銷形成增長(zhǎng)是一定的，但是，增長(zhǎng)率太高了。從電子類產(chǎn)品行業(yè)銷售狀況看，截至10月底，行業(yè)的年度目標(biāo)完成率僅有7成，在通貨膨脹居高不下的前提下，消費(fèi)不振的趨勢(shì)相當(dāng)明顯。電商企業(yè)在沒(méi)有形成穩(wěn)定顧客群的情況下，出現(xiàn)如此大的暴增，只能解讀為“他們壓力很大”。
有電商企業(yè)內(nèi)部人士向本報(bào)記者解釋，線下企業(yè)在遭遇消費(fèi)不振的狀況時(shí)，一般會(huì)采取逐漸降價(jià)的促銷手段，每家企業(yè)會(huì)在不同的價(jià)格點(diǎn)位上設(shè)計(jì)自己的營(yíng)收平衡策略。一般情況下，沒(méi)有企業(yè)會(huì)采取一降到底的降價(jià)策略。然而，電子商務(wù)企業(yè)采用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是開(kāi)放的，所以，在大的促銷活動(dòng)中，基本上每家企業(yè)都會(huì)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格降到最低，這樣才能夠吸引消費(fèi)者。
羅清啟則稱，這種降價(jià)產(chǎn)生的原因是，諸如京東商城等企業(yè)，通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資從資本市場(chǎng)募集到百億元資金，這筆資金幫助企業(yè)能夠不惜代價(jià)降價(jià)搶占市場(chǎng)，在取得市場(chǎng)份額之后，實(shí)現(xiàn)上市圈錢。
實(shí)際上，電商企業(yè)跟風(fēng)降價(jià)做法相當(dāng)普遍。
10月31日，蘇寧易購(gòu)開(kāi)設(shè)圖書頻道，推出“0元售書72小時(shí)”活動(dòng)，此舉引發(fā)京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)跟風(fēng)降價(jià)。當(dāng)日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)推出圖書“滿100返200，最高返400”的促銷活動(dòng)，而京東則在圖書頻道掛出了“百種暢銷經(jīng)典名著，淚奔谷底，4折封頂”大幅促銷廣告。
前述電商企業(yè)內(nèi)部人士透露，此輪“世紀(jì)光棍節(jié)”促銷中，眾多企業(yè)都是底價(jià)銷售，有眾多商品都是負(fù)毛利銷售。沒(méi)有穩(wěn)定貨源渠道或者廠商渠道的電商企業(yè)，為了促銷簡(jiǎn)直不惜血本。
“每個(gè)大的促銷季，基本企業(yè)都可以在幾天內(nèi)完成一個(gè)月的銷售任務(wù)，但是，跑量的意義大于實(shí)際的盈利。”他說(shuō)。
羅清啟也表示，傳統(tǒng)百貨業(yè)不像電子產(chǎn)品零售，這一塊在線下做得很差。對(duì)于眾多電商企業(yè)而言，他們搶占的是線上百貨整合運(yùn)營(yíng)商的角色，不惜血本降價(jià)促銷，正是為了“搶人頭”，從而做大市場(chǎng)份額。
黃牛黨出貨季
“11月11日”成為電商企業(yè)的促銷季，并非出于偶然。這種現(xiàn)象背后，“黃牛黨”身影聳動(dòng)。
羅清啟稱，“10·1”線下促銷季是線上銷售淡季，卻是采購(gòu)的旺季。在傳統(tǒng)的“5·1”、“10·1”促銷季，線下企業(yè)每年都會(huì)遭遇“黃牛黨”掃貨，而其中的大批貨物，則流向了缺乏強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)資源的電商企業(yè)。由此，11月成為了重要的出貨季。
擁有線下資源優(yōu)勢(shì)的電商企業(yè)，也成為“黃牛黨”掃貨的重災(zāi)區(qū)。本報(bào)記者了解，國(guó)美電器網(wǎng)上商城上線僅兩個(gè)月，因?yàn)榈蛢r(jià)優(yōu)勢(shì)，頻繁遭遇倒貨“黃牛”的大量訂單騷擾，有的月訂單現(xiàn)金量甚至高達(dá)千萬(wàn)元。而蘇寧易購(gòu)方面也表示，在過(guò)去一年多的運(yùn)營(yíng)中，蘇寧也不斷發(fā)現(xiàn)有“黃牛”倒貨的現(xiàn)象，尤其在產(chǎn)品促銷的過(guò)程中，該現(xiàn)象更加明顯。
羅清啟認(rèn)為，與眾多電商企業(yè)大肆降價(jià)相對(duì)應(yīng)的是，“黃牛黨”的存在，無(wú)異于扒下了電商企業(yè)的褲衩——如果靠黃牛黨倒貨，那么電商所謂的低價(jià)貨，要么是謊言，要么就是硬扛。而對(duì)于大部分電商企業(yè)而言，“苦撐的日子應(yīng)該并不好過(guò)”。
推薦閱讀
光棍節(jié)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷露生機(jī)：轉(zhuǎn)型OR上市
《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》記者了解到，這位自稱為“雙魚(yú)哥哥”的網(wǎng)友是來(lái)自團(tuán)友網(wǎng)的美術(shù)總監(jiān)。由于該團(tuán)購(gòu)“商品”的特殊性，加上文中煽情的描述和“給力”靚照，仿佛一石激起千層浪，給瀕臨冬天的團(tuán)購(gòu)行業(yè)點(diǎn)了一把“火”。 光棍節(jié)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：“光棍節(jié)”電商肉搏戰(zhàn)：搶人、搶量、搶時(shí)間
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/175566.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示