7月28日，魏武揮帶著孩子到影院看了首日上映的《賽爾號》。讓這位上海交通大學(xué)研究新媒體的老師感覺失望的是，“角色的表現(xiàn)不夠立體，讓人感覺一堆的角色疊加在一起，制作不夠精良”。走出電影院，他問了兒子一句“你是否會來看第二次”，兒子連連搖頭，但此前的《變形金剛2》，魏武揮陪著孩子連看兩次，孩子還感覺意猶未盡。
但是，就是這樣一個講述機器人團隊賽爾號出發(fā)前往Y星球?qū)ふ银P凰神獸的太空探險故事，上映首日便收獲830萬元的全國票房，加上首周末票房，收入總計突破三千萬。
盡管不少陪孩子觀影的家長也連連感嘆“制作粗糙”，但賽爾號的票房成績足以讓它的締造者汪海兵笑逐顏開至少，他離中國迪士尼的夢想又近了一步。這位80后的創(chuàng)業(yè)者是兒童線上游戲社區(qū)淘米網(wǎng)(NYSE:TAOM)的CEO，電影《賽爾號》便是根據(jù)淘米網(wǎng)上的同名游戲改編，太空冒險的故事背景和人物設(shè)定均從游戲中移植。
這款2009年上線的游戲，推出后不久便在中小學(xué)人群中風(fēng)靡。目前，“賽爾號”的注冊人數(shù)已經(jīng)超過1億，活躍用戶達到了3000萬。而此時距淘米公司成立，還不到4年時間。
對于這個市場的高速增長，中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠萌認(rèn)為這類產(chǎn)品具有的互動特性，開啟了兒童的網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)。而對兒童的消費力，他則表示“我們通過考察一些家庭，發(fā)現(xiàn)收入保持在中產(chǎn)階級的情況下，我多花一塊錢的話我會更傾向于把增量花在孩子身上”。
就是因為看好兒童互聯(lián)網(wǎng)的前景，2007年，汪海兵從騰訊離職創(chuàng)立淘米網(wǎng)，當(dāng)時公司僅有3名員工。經(jīng)過大半年的研發(fā)，淘米在2008年5月推出了國內(nèi)首個兒童網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)《摩爾莊園》；首戰(zhàn)告捷后，公司又先后開發(fā)了兒童太空探險社區(qū)《賽爾號》，以及《功夫派》、《小花仙》、《哈奇小鎮(zhèn)》等線上社區(qū)產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品線的增加，淘米的收入突飛猛進，在2008至2010年分別實現(xiàn)凈營收10萬美元、710萬美元和3600萬美元。
但汪海兵顯然不滿足于此。借著《賽爾號》電影的上映，淘米也開始了自身業(yè)務(wù)的調(diào)整。用汪海兵的話說，“淘米正在從一家兒童互聯(lián)網(wǎng)游戲公司，向一家兒童娛樂公司轉(zhuǎn)型”走向大熒幕便是淘米掙脫網(wǎng)絡(luò)游戲局限的一次嘗試。但他同時坦言，這種整體轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)較大，而“哪些動作先做，哪些后做，業(yè)務(wù)擴張遵循怎樣的模式和邏輯”，是他當(dāng)下思考最多的問題。
“怪物”淘米
《摩爾莊園》是網(wǎng)絡(luò)游戲、SNS社區(qū)還是動畫連續(xù)劇？
“摩爾是個四不像”，汪海兵稱。它糅合了現(xiàn)下的每種業(yè)態(tài)，任何單一形態(tài)的產(chǎn)品或模式，都不具備摩爾這樣全面的特性。“摩爾是一個整體，你不能將它拆分開來定義。”他說道，“就像迪士尼樂園，如果你單單把米老鼠拿出來做一個展館，就失去了文化的整體性。”
但硬幣的另一面，摩爾的“四不像”風(fēng)格導(dǎo)致其在各個領(lǐng)域都面臨著潛在的競爭對手。在線上，它必須應(yīng)對騰訊、盛大甚至開心網(wǎng)的夾擊；而在線下，除了喜洋洋和灰太狼外，迪士尼這樣的龐然大物亦是其強勁對手。
“淘米更多的是學(xué)習(xí)這些企業(yè)的成功經(jīng)驗。”汪海兵并不諱言，公司最初的模仿對象是誕生于美國的企鵝俱樂部。這個2005年10月推出、以企鵝為形象的在線虛擬社區(qū)，囊括了各種適合兒童的小游戲。玩家們可以一邊玩游戲，一邊和其他玩家聊天；會員則需要每月支付7.95美元，用來購買更多的虛擬家具和服裝。這個社區(qū)一經(jīng)推出便獲得了巨大成功，并在2007年7月被迪士尼以總價7億美元收購。
而在國內(nèi)，2007年前還沒有一款專門針對兒童的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。“韓國小學(xué)生的上網(wǎng)比率是98%，4歲孩子上網(wǎng)的比率是80%，為什么中國的孩子不能上網(wǎng)？”汪海兵問道。在他看來，中國兒童的上網(wǎng)趨勢不可避免，“他們拿鼠標(biāo)的時間甚至要早于拿鉛筆的時間”。淘米網(wǎng)的創(chuàng)建，正是來自于對這個藍海市場的判斷。
在易觀國際高級分析師玉軼看來，淘米商業(yè)模式的演進有兩大特點：一是在有限的時間內(nèi)尋找更多的商業(yè)機會，比如制作動畫片及進行線下授權(quán)。因為兒童在成人后，注定要離開淘米的平臺；二是盡可能增強兒童用戶的粘性，提供多元的服務(wù)，滿足用戶并拓寬目標(biāo)用戶的年齡結(jié)構(gòu)，比如針對12歲以上的兒童開發(fā)更成熟的游戲或其他應(yīng)用。其表示，“將來淘米要收購視頻網(wǎng)站，專做兒童視頻的內(nèi)容，并兼?zhèn)鋬?nèi)容制作發(fā)行，也不是沒有可能。”
盡管“企鵝俱樂部”的成功樣本近在眼前，但汪海兵還是因地制宜地對商業(yè)模式做了調(diào)整。 上一頁1 2 下一頁
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本文標(biāo)題：淘米網(wǎng)商業(yè)新航線：在孩子口袋里“淘米”
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20111230/188215.html
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