在陳年鼓勵試錯的精神激勵下，凡客又有了一些新變動，比如開賣小米手機。
就在凡客正式賣小米手機之前，陳年還在微博上玩起了“忽悠”：“剛和凡客陳年聊完。下圖不是在圖書館，而是在我們陳總辦公室，凡客應該開始賣圖書呀！”陳年轉發了小米科技副總裁黎萬強的此條微博，并附上“下周一，7月9日”的文字。就在外界因此條微博紛紛預測凡客即將進軍圖書領域時，凡客官方微博發布了“小米手機震撼上線”的消息，那一天正好是7月9日。
此后不久，網絡上又傳出凡客準備與小米合作生產凡客手機的消息。從去年的《喬布斯傳》到今年的小米，凡客的跨界營銷，正逢中國B2C流行“轉綜合”的浪潮，京東、當當、一號店等B2C商城都已向“萬花筒”式的百貨商城擴張，向天貓商城等綜合電商看齊。
一直做自主服裝品牌電商的凡客，此舉是試水還是也向“大而全”的賽道上狂奔？
借勢營銷
“凡客誠品和京東商城不太一樣，凡客是產品，以自己的品牌理念為主，京東商城則是渠道為主，也就是平時我們所說的零售商。”互聯網分析專家洪波說。
2010年火熱的“凡客體”廣告，2011年鼓吹的全民便宜的最得體、最時尚的生活方式，可以說，這一切都是陳年的意識主導，這位文化人出身的CEO，將自己身上所攜帶的文化氣質注入了凡客，也將公司締造出了一個外界看到的獨特個性。
與京東商城、蘇寧易購計劃銷售書籍時立刻擺出幾十萬本書籍，并以全網最低折扣的造勢行為不同，陳年要賣書，僅僅是從一本書開始，那就是《喬布斯傳》，當然還不忘力推自己印有喬布斯頭像的凡客T恤。
為什么會是《喬布斯傳》？在凡客熱賣《喬布斯傳》的同時，陳年也讀完了該書，并感嘆 “原來一個人可以承受那么漫長的失敗”。
“凡客當然可以賣書。但到底應該賣什么書？這是個問題，我們的選擇必須對得起讀者，經得起時間考驗。去年《喬布斯傳》，可遇不可求。剛才我特地問了下‘新經典文化’的陳明俊，去年他出了《百年孤獨》，為中國出版爭光。他說《霍亂時期的愛情》8月底出，凡客應該賣。讓我再想想。”陳年在微博里如此坦言。
此番言論，將陳年的前文人身份展露無遺。2000年以前，偶爾還會認真與人辯論“余華比柳傳志更重要”的陳年，做過兩本書評周刊的主編，變著筆名寫過精彩的書評，是一個混跡在北京的文學青年。在朋友眼里，陳年是一個有強烈求生欲望的人，再加上快速學習能力，才實現了文人和商人之間的轉型。
陳年是一個強調自己趣味是否能夠得到尊重的人，即使他喜歡的或者覺得重要的東西，也希望得到別人的認可或得到更好的推廣。換句話說，他要追求點品位，也要進行商業考量。所以，銷售《喬布斯傳》，第一是因為他喜歡，他認為這能給公司品牌帶來“正能量”的影響；第二，憑借喬布斯在中國的魅力，他的授權自傳自然能為凡客帶來新用戶。 上一頁1 23 下一頁
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