前世界各地涌現(xiàn)出了一大批新的社交游戲公司，我的工作就是同這些開發(fā)者們聊天。不論這些游戲公司的規(guī)模、選址以及其平臺(tái)是怎樣，我都會(huì)被問(wèn)到這樣的三個(gè)問(wèn)題：

1. 社交游戲轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端了嗎？ 2. 開發(fā)移動(dòng)端就意味著離開 Facebook 平臺(tái)嗎？ 3. 游戲如何增加曝光率和裝機(jī)量？

以下是我對(duì)這三個(gè)問(wèn)題的解答：

1. 社交游戲轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端了嗎？

給移動(dòng)游戲引入社交元素，好處顯而易見：跟你的朋友同玩一款游戲，樂(lè)趣更多。而游戲一直以來(lái)都是帶有社交性質(zhì)的，從西洋雙陸棋、象棋到棋盤類游戲。我們從發(fā)現(xiàn)一款游戲，到開始上手玩到，最后我們討論它們，朋友都是非常關(guān)鍵的一環(huán)。隨著在線游戲玩家和途徑變得越來(lái)越多元，一個(gè)游戲應(yīng)用，最好的成長(zhǎng)方式就是占領(lǐng)玩家和其朋友們的所有設(shè)備。

移動(dòng)游戲開發(fā)者可以將他們的游戲應(yīng)用同 Facebook SDK 整合起來(lái)，通過(guò)用 Facebook 賬號(hào)登陸的方式，不僅可以做更有效的推廣，同時(shí)玩家也可以跟自己的好友互動(dòng)。當(dāng)應(yīng)用從一個(gè)簡(jiǎn)單的本地游戲，轉(zhuǎn)型成一個(gè)社交類游戲時(shí)，其相應(yīng)被發(fā)現(xiàn)的可能和可增值的空間都會(huì)大大提升。社交移動(dòng)創(chuàng)新，一如七年前的網(wǎng)頁(yè)游戲，會(huì)給整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)帶來(lái)變革。人們用手機(jī)的頻率越來(lái)越高。有報(bào)告顯示，58% 的智能機(jī)用戶，每天至少花一個(gè)小時(shí)查看他們的手機(jī)。而移動(dòng)游戲的出現(xiàn)，給人們提供了隨時(shí)隨地開玩的可能。很多頂尖的游戲開發(fā)者發(fā)現(xiàn)，如果你能在 Facebook 上做大，那么你也同樣可以在移動(dòng)端做的很大。例子很多，比如： Wooga 推出的 Bubble Island， Jellyvision Games 推出的 You Don’t Know Jack 等，這些游戲都是現(xiàn)在 Facebook 上躥紅，然后才開始在 iOS/Android 平臺(tái)火起來(lái)的。 這是一個(gè)做移動(dòng)社交游戲的黃金時(shí)期。目前在 iOS 平臺(tái)上發(fā)展可觀的 400 家 app 中，有 45% 都是能用 Facebook 直接登陸的。很快我們將不會(huì)再稱這些應(yīng)用為“社交移動(dòng)游戲”，而是直接稱作“游戲”。

2. 開發(fā)移動(dòng)端就意味著離開 Facebook 平臺(tái)嗎？

開發(fā)者無(wú)需在 Facebook 和移動(dòng)端之間，做一個(gè)非此即彼的選擇，他們應(yīng)該同時(shí)考慮這兩者。Facebook 現(xiàn)有 10 億的用戶，其中 6 億人會(huì)通過(guò)移動(dòng)端查看 Facebook。錯(cuò)過(guò)這群用戶，無(wú)疑是錯(cuò)過(guò)一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。像 Zynga 的 Words With Friends， PopCap 的 Bejeweled Blitz 、FreshPlanet 的 SongPop 等，這些都是 Facebook 游戲榜單里的常客。

3. 游戲如何增加曝光率和裝機(jī)量？

如何增加曝光率，是移動(dòng)開發(fā)者需要共同面對(duì)的問(wèn)題。真實(shí)的身份、朋友和社交分布或許可以幫忙解決這個(gè)問(wèn)題。

為了能讓你的游戲應(yīng)用在龐大的應(yīng)用群中脫穎而出，你需要了解以下幾點(diǎn)：

不同的屏幕，同樣的內(nèi)容：讓你的游戲無(wú)處不在

當(dāng)人們聽說(shuō)了一個(gè)非常好的游戲，是不會(huì)管這個(gè)游戲是基于哪種平臺(tái)的，他們只是單純的想要上手玩玩而已，而 Facebook 的角色就是將你和朋友在游戲里連接起來(lái)。

移動(dòng)社交游戲被挖掘和成長(zhǎng)起來(lái)的模式，可以跟通過(guò) Facebook.com 發(fā)展起來(lái)的游戲（主要推廣途徑有 News Feed/Bookmark/Requests/ 新手機(jī)應(yīng)用安裝廣告）一樣。這種現(xiàn)有的模式對(duì)“移動(dòng)第一”的公司真的是行之有效的方法，與此同時(shí)，在 Facebook.com 上的游戲開發(fā)者也已經(jīng)開始更新其相應(yīng)的移動(dòng)端了。

注重常識(shí)

移動(dòng)社交游戲非常適合幾個(gè)朋友一起玩，玩家想要比自己的朋友高一級(jí)，然后在自己的 Facebook 時(shí)間軸上大放厥詞，這種宣戰(zhàn)，也會(huì)使他的朋友們更多的參與到游戲中，并因此形成一個(gè)病毒式的循環(huán)。其結(jié)果是，F(xiàn)acebook 上的好友會(huì)在移動(dòng)端 app 上花更多的錢和時(shí)間。 舉個(gè)例子，SongPop 通過(guò) Facebook 網(wǎng)頁(yè) /iPhone/Android 端興起。 65% 的 SongPop 移動(dòng)端玩家通過(guò) Facebook 登陸，而在所花費(fèi)的花時(shí)間和金錢上，通過(guò) Facebook 登陸的比例又要比其他用戶多上 35%.

通知、循序漸進(jìn)和影響力

在過(guò)去五年里，社交游戲開發(fā)者的教訓(xùn)是：這個(gè)領(lǐng)域的生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變非常快，如果你的創(chuàng)新和順應(yīng)形勢(shì)的能力不夠，其他人就會(huì)取代你的位置。

同 Facebook 相關(guān)聯(lián)的好處就是，你可以更快通知到新的用戶群，并能及時(shí)的得到他們的反饋。通過(guò)這些反饋，開發(fā)者能清楚下一個(gè)版本改進(jìn)的方向，慢慢擴(kuò)大自己的影響力。目前社交游戲并沒(méi)有版本區(qū)分，他們?cè)谔峁┝艘粋�(gè)版本之后，便再無(wú)大的改動(dòng)，但是用戶自然會(huì)期待開發(fā)者能改良并拿出最好的產(chǎn)品。

短線還是長(zhǎng)線

跟電影和音樂(lè)行業(yè)很像，游戲行業(yè)也是一個(gè)基于點(diǎn)擊量的行業(yè)。而目前的游戲開發(fā)者，可以做一個(gè)短期內(nèi)賺足點(diǎn)擊的游戲，也可以做成一個(gè)長(zhǎng)線的游戲，只是開發(fā)者必須為可能的點(diǎn)擊量做好應(yīng)用的心理準(zhǔn)備。

基于點(diǎn)擊游戲的開發(fā)者必須對(duì)點(diǎn)擊量的正常浮動(dòng)做好準(zhǔn)備，并要能持續(xù)帶來(lái)新的點(diǎn)擊量來(lái)穩(wěn)固其品牌地位和留住用戶。或者，還有一條路，就是做一個(gè)用戶粘度很高的游戲，像 DoubleDown Casino/ Battle Pirates，在玩這些游戲的過(guò)程中，會(huì)有越來(lái)越多的好友加入進(jìn)來(lái)。

還有兩個(gè)不錯(cuò)的例子：Hardcore games 是一個(gè)長(zhǎng)線游戲 app 的標(biāo)桿，它因?yàn)閾碛幸慌�忠�?shí)粉絲，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利。Kixeye 出品的 War Commander，擁有仿佛身臨其境般的特效，玩家在其間平均花費(fèi)的時(shí)間是九個(gè)月到一年。

社交穩(wěn)固了免費(fèi)增值模式

形成了壓倒性趨勢(shì)的游戲開發(fā)者們，往往都會(huì)選擇免費(fèi)增值模式作為他們的商業(yè)模式。曝光率依然是移動(dòng)社交游戲的關(guān)鍵，因?yàn)檠矍驅(qū)�向安裝，安裝帶來(lái)收益。

Buffalo Studios 就嘗到了給移動(dòng)游戲注入社交元素的甜頭，他們 8% 的收入都來(lái)源于與 Facebook 相連的付費(fèi)用戶。平均下來(lái)，那些通過(guò) Facebook 來(lái)登陸的人，產(chǎn)值是其他人的三倍，并且玩的時(shí)長(zhǎng)是其他人的兩倍多。

圣誕契機(jī)

這個(gè)假期，蘋果預(yù)計(jì)要賣出創(chuàng)紀(jì)錄的 4650 部 iPhone。當(dāng)你打開新手機(jī)，理所當(dāng)然的會(huì)問(wèn)身邊的家人和朋友，有哪些應(yīng)用值得下載安裝。如果在過(guò)去的一年里，你身邊的朋友和家人，都對(duì)一款游戲十分熱衷，你也跟著耳濡目染，那么這款游戲，必定在首批安裝之列。這也是社交對(duì)游戲推廣的好處之一。

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本文標(biāo)題：關(guān)于移動(dòng)社交游戲的三個(gè)問(wèn)題

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