市場(chǎng)上有許多產(chǎn)品的定價(jià)存在問題，其后果就是銷量受到價(jià)格的拖累。微軟的SurfacePro平板電腦可能就是這樣一款產(chǎn)品。SurfacePro配置英特爾處理器，運(yùn)行Windows8，能運(yùn)行以往的Windows軟件。存儲(chǔ)容量為64GB的SurfacePro價(jià)格為899美元，128GB版的價(jià)格為999美元。用戶以低得多的價(jià)格，可以購買到處理能力更強(qiáng)大的PC，當(dāng)然，便攜性會(huì)略有下降。SurfacePro的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是iPad、SurfaceRT、Nexus 10，以及宏碁等公司生產(chǎn)的類似產(chǎn)品。
在試用價(jià)格為499美元的Surface RT后，我沒有發(fā)現(xiàn)購買Surface Pro的理由，除非用戶希望用它取代桌面PC。對(duì)于大多數(shù)用戶而言，安裝Office后，存儲(chǔ)容量為32GB的Surface RT就足夠用了，而且電池續(xù)航時(shí)間更長。存儲(chǔ)容量為32GB的Nexus 10價(jià)格也是499美元，這意味著499美元是這類產(chǎn)品元器件的底價(jià)。
企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)前需要有一定的提前量，在獲得足夠的市場(chǎng)份額前略微虧損。最終產(chǎn)品的銷量會(huì)大幅增長，制造成本也會(huì)隨之降低。科技產(chǎn)業(yè)似乎已經(jīng)忘記了這種積極的定價(jià)策略。
如果對(duì)進(jìn)入平板電腦市場(chǎng)是認(rèn)真的，微軟應(yīng)當(dāng)采取如下策略：微軟可以在每臺(tái)平板電腦上賺取50美元利潤，利潤率為10%。假設(shè)每臺(tái)平板電腦制造成本是300美元，根據(jù)摩爾定律，18個(gè)月后將下降到150美元，36個(gè)月后將進(jìn)一步下降到75美元。
在制造成本大幅下降前，這類平板電腦的價(jià)格應(yīng)當(dāng)由499美元下降至250美元左右，甚至200美元。如果真的想戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，微軟應(yīng)當(dāng)將價(jià)格一步到位地下調(diào)到99美元。未來5、6年，用戶能以99美元的價(jià)格購買到功能強(qiáng)大的平板電腦，以40美元的價(jià)格購買到不享受補(bǔ)貼的智能手機(jī)。
對(duì)于任何一家公司而言，提前下調(diào)價(jià)格是戰(zhàn)勝iPad的唯一法寶，但沒有一家公司愿意這么做。它們可能擔(dān)心，一旦產(chǎn)品熱銷，會(huì)給公司帶來較大的損失。但是，這種擔(dān)憂無疑是多余的，因?yàn)槲④浐凸雀瓒加行酆竦馁Y金，能夠承擔(dān)這樣的損失，但它們都沒有這么做，這也是蘋果稱霸平板電腦市場(chǎng)的原因之一。
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本文標(biāo)題：微軟Surface定價(jià)成最大問題 或拖累銷售
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