11月16日消息，新浪公司（NASDAQ GS:SINA）今日公布報告。財報顯示，新浪第三季度凈營收1.524億美元，同比增17% 。凈利潤為990萬美元，與去年同期相比大幅縮小，較環(huán)比下降70%。新浪最近幾個季度業(yè)績一直受投資麥考林虧損影響。
新浪今早召開了財報電話會議，對公司近期業(yè)績進行介紹，并就熱點問題回答了分析師的提問。與會高管包括新浪首席執(zhí)行官曹國偉和首席財務(wù)官余正鈞。
以下為電話會議主要內(nèi)容：
摩根士丹利分析師季衛(wèi)東：關(guān)于微博商業(yè)化，目前微博廣告業(yè)務(wù)的表現(xiàn)突出，營收環(huán)比增長了一倍，管理層能否談?wù)勎⒉┑亩▋r趨勢？新浪網(wǎng)站廣告每6個月提價一次，那么未來微博的廣告定價將如何調(diào)整呢？門戶廣告和微博廣告是否會互相競爭？微博廣告會有什么新策略？
曹國偉：最新廣告系統(tǒng)今年第二季度上線之后，我們?nèi)栽趪L試針對不同類型的客戶使用不同的定價策略。對大客戶，我們可能使用基于千次展示成本（CPM）的定價模式，對于小型客戶則可能采用不同的指標(biāo)，比如按點擊次數(shù)計費（CPC）或者按用戶參與計費（CPE），CPE是指按交互次數(shù)計算費用，交互可能來自用戶參與活動或者發(fā)表評論等。我們還使用了按粉絲數(shù)計費（CPF）這種方法。
目前我們?nèi)栽趪L試各種方式，現(xiàn)階段并未真正對微博廣告的價格進行調(diào)整，我們只是在測試不同的定價措施，相信在取得一定經(jīng)驗后，將來可以指定更好的定價策略——或許從明年第二季度開始。因此，你問到的價格變化趨勢，需要在嘗試不同定價措施之后才能最終擬定。
季衛(wèi)東：門戶廣告與微博廣告間會不會相互爭奪客戶？新浪微博是否有吸引客戶的新型廣告？
曹國偉：這種相互爭奪很難簡單說明，互相擠壓難以衡量。我們此前所說過，門戶廣告和微博廣告業(yè)務(wù)爭奪客戶的現(xiàn)象肯定是存在的。我們的微博業(yè)務(wù)吸引了不少各行業(yè)的新客戶，比如奢侈品行業(yè)以及快消品行業(yè)，這些客戶可能并沒有在門戶上投放廣告，但是希望在微博上嘗試新的廣告形式，相比其他行業(yè)，這兩類客戶最有可能被微博吸引;但是，微博廣告的大多數(shù)客戶仍然是原有的新浪客戶，他們投入更多資金，在新浪門戶和微博購買廣告，因此要對蠶食效應(yīng)進行量化是很困難的。
中國廣告市場，尤其是品牌廣告市場，多數(shù)時候客戶會決定不同廣告平臺和不同形式之間分配預(yù)算，而門戶和微博都屬于新浪，當(dāng)客戶分配預(yù)算的時候會考慮分配至新浪的總額，以及新浪門戶與新浪微博之間的比例。因此蠶食效應(yīng)一定程度上確實存在，但目前無法量化其效果。
我們的策略不是將這兩項業(yè)務(wù)捆綁在一起，而是對門戶和微博推行不同的定價策略，這意味著對任何客戶來說，都不會在同一個合同中捆綁兩種業(yè)務(wù)。比如在微博上不會提供所謂的免費廣告位，對于支出額較大的客戶我們會提供一定的折扣，但是不會有“買一送一”的免費廣告位，雖然我們在門戶上使用這樣的策略，但這不會適用于微博。再經(jīng)過一段時間的發(fā)展，我們可能會形成更充分的認識，但目前這個問題也很難準(zhǔn)確描述。
季衛(wèi)東：大多數(shù)用戶是在用移動設(shè)備登錄微博，請問新浪如何提高移動用戶的活躍程度？對移動平臺的商業(yè)化又有何計劃？
曹國偉：大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)正在向移動終端轉(zhuǎn)移，我們自己的數(shù)據(jù)以及業(yè)內(nèi)其他公司的數(shù)據(jù)中都可以得出這一結(jié)論。中國PC用戶目前已經(jīng)達到峰值，今后大多數(shù)增長都將來自移動終端，我們還看到，新浪旗下所有產(chǎn)品上都出現(xiàn)了從PC端向移動端轉(zhuǎn)移的明顯趨勢，這不僅涉及微博。此前提到過，6月份大約69%的用戶登錄微博時要么只用移動端，要么移動端和PC兼用，而一個季度后該數(shù)據(jù)又提高至72%。一個季度就增加了3%，這種遷移很明顯，在門戶、新聞方面，移動端的流量增長也強勁得多，應(yīng)用和WAP都是這樣。
舉例來說，奧運會期間移動門戶的使用情況顯著增長，四年前的奧運會期間PC和移動使用量的比例約為4比1，而在倫敦奧運會期間兩者幾乎持平。將來我們的大多數(shù)流量增長都將來自移動端。新浪目前采取的措施是，以后開發(fā)任何產(chǎn)品時都要優(yōu)先考慮移動端，我們將在整個產(chǎn)品線中實施“移動優(yōu)先”的策略。新浪目前的各種產(chǎn)品中，微博是最適合移動端使用的，這是我們?nèi)蘸笠苿影l(fā)展計劃的基礎(chǔ)，
我們將大力投入于移動微博發(fā)展。未來，我們微博平臺上的廣告項目將更加專注于信息流中的廣告，這對移動廣告的發(fā)展尤為重要。我們將來推出的支付系統(tǒng)也將更側(cè)重移動支付而不是PC端。所有的項目和資源都會向移動端傾斜。
業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都清楚移動端是未來發(fā)展所在，都在將大多數(shù)人力財力物力投入移動業(yè)務(wù)，可對我們所有人來說，移動貨幣化都是個挑戰(zhàn)，我們希望在這方面的努力，特別是在移動微博上的投入能夠取得成功，能為移動貨幣化和移動客戶端探索出新的出路。目前的數(shù)據(jù)令人鼓舞，在微博廣告中已有15%至20%是來自移動端，希望這一比例能逐步提高。
美國銀行-美林分析師Eddie Leung：關(guān)于精準(zhǔn)廣告，新浪在調(diào)整推薦引擎中學(xué)習(xí)到什么經(jīng)驗？中小企業(yè)廣告系統(tǒng)有什么最新進展？
曹國偉：推薦引擎方面，微博是一個擁有很多用戶和用戶數(shù)據(jù)的平臺，包括個人信息、社交圖譜、地理位置的信息等。我們逐步積累了大量數(shù)據(jù)，并希望用于廣告系統(tǒng)，提高廣告系統(tǒng)的精確度，而這需要一定的時間。另外，許多品牌廣告客戶希望利用微博平臺進行品牌廣告活動。如果更多地瞄準(zhǔn)更多中小企業(yè)，推薦引擎將會變得更加精準(zhǔn)。
中小企業(yè)在新廣告系統(tǒng)上的投入見效需要時間，但品牌客戶一般不要求特別準(zhǔn)確的目標(biāo)投放，他們的預(yù)算相比中小企業(yè)大很多，這對我們來說這是個兩難局面，需要平衡，很多廣告高位正被品牌廣告主占據(jù)，他們往往出手大方、資力雄厚，另一方面我們想給中小企業(yè)足夠的廣告位，測試新推薦引擎，提高其精準(zhǔn)程度。我們推出的基于信息流的廣告系統(tǒng)將非常適合于中小企業(yè)，我們正在進行測試，尚未產(chǎn)生太多收入。
第四季度末我們將推出正式的“推廣信息反饋”（Promote Feed）廣告系統(tǒng)，財務(wù)影響將更加明顯地體現(xiàn)，中小企業(yè)對該系統(tǒng)的使用將更頻繁，由于它是自助式的，所以任何人都可使用，包括已經(jīng)在微博上注冊帳戶的用戶、企業(yè)和網(wǎng)商，但是這些收入形成規(guī)模需要一定的時間。
八六證券研究分析師趙春明：新浪第四季度廣告營收預(yù)期環(huán)比下降800-900萬美元，請問這種下滑主要出現(xiàn)在門戶業(yè)務(wù)還是微博業(yè)務(wù)？從垂直領(lǐng)域來看，這是否與日本汽車廠商減少廣告有關(guān)，還是說各垂直領(lǐng)域都不景氣？
曹國偉：第四季度廣告收入預(yù)期疲弱有多反面因素，大背景是中國總體經(jīng)濟形勢不佳。在第三季度開始時我們感到形勢相當(dāng)不錯，部分原因是奧運會的舉行，但從9月份開始我們市場變冷，特別是一些與我們合作時間長的行業(yè)，汽車、通信、IT和家電行業(yè)都受到?jīng)_擊，快消品所受影響可能略小，但也沒有漲勢。這種影響可能會延續(xù)到第四季度，現(xiàn)在看來所有傳統(tǒng)行業(yè)的廣告投入可能都不如早前的預(yù)測。因此問題是宏觀經(jīng)濟造成，而不是某個特定行業(yè)造成的。
關(guān)于日本汽車生產(chǎn)商，對第三、四季度廣告業(yè)務(wù)的表現(xiàn)的確有影響，我們十月份看到有與日本汽車廠商有關(guān)的客戶取消了合同，這種影響持續(xù)到了第四季度。日本家電廠商可能也受到影響，比如相機和電視機。總的來說，9月份和第四季度中，與日本客戶有關(guān)的不利影響達300萬美元左右。
下滑主要體現(xiàn)在門戶還是微博業(yè)務(wù)這個問題很難確定，因為我們大部分客戶同時在門戶和微博投放廣告，客戶削減廣告預(yù)算的影響對這兩項業(yè)務(wù)差不多。同時，我們?nèi)匀活A(yù)期第四季度微博廣告業(yè)務(wù)實現(xiàn)較大幅度的環(huán)比增長。因此只從這個數(shù)字來看，影響可能主要體現(xiàn)在門戶業(yè)務(wù)方面。
麥格利證券分析師邵炯：管理層提到第三季度從應(yīng)用開發(fā)商分得了430萬美元，請問這筆收入將計入哪一個會計欄目？目前新浪微博上有多少企業(yè)賬戶？
余正鈞：應(yīng)用開發(fā)商分成的收入計入非廣告營收，而我們的財報中又把非廣告營收分為移動增值業(yè)務(wù)收入和其他收入，該筆收入屬于后者。
曹國偉：截至9月份，我們約有23萬家企業(yè)賬戶。
邵炯：我記得在此前的電話會議上管理層曾提到設(shè)定了全年企業(yè)賬戶數(shù)目標(biāo)，請問這個目標(biāo)是多少？
曹國偉：我們并沒有設(shè)定這方面的目標(biāo)，有報道說我們的目標(biāo)是100萬企業(yè)賬戶，但這并非我們內(nèi)部的目標(biāo)。未來推出第五版微博產(chǎn)品之后，我們才會把增加企業(yè)賬戶數(shù)量作為目標(biāo)，但現(xiàn)在并未在這方面花太大力氣。
巴克萊資本分析師埃利西亞·雅普（Alicia Yap）：關(guān)于移動增值業(yè)務(wù)，能否介紹一下有關(guān)移動增值業(yè)務(wù)的背景？請問運營商為何會推出新政策？
余正鈞：在移動增值業(yè)務(wù)方面，為了減少用戶的投訴，運營商關(guān)閉了我們原有的一些推廣渠道，這種情況過去也出現(xiàn)過。況且隨著整個移動行業(yè)朝著智能手機轉(zhuǎn)向，今后這不會是我們側(cè)重的領(lǐng)域，因為其利潤貢獻相當(dāng)?shù)汀?/p>
埃利西亞·雅普：關(guān)于騰訊微信對微博的影響，新浪現(xiàn)在有無措施來阻止這種影響？今后有無這方面計劃？
曹國偉：大家都知道，微信和微博可能是移動端現(xiàn)在最熱門的兩大應(yīng)用，微博類似于人們分享信息的公開網(wǎng)絡(luò)，不管他們說什么，發(fā)布什么，大家都可以看到；而微信更像是私人網(wǎng)絡(luò)，供人們在好友之間分享內(nèi)容和信息。在我們看來，這是兩種根本上不同的社交平臺。可是，由于中國市場上很多人都同時使用這種產(chǎn)品，在一款產(chǎn)品上花費更多時間，就意味著在另一個平臺上投入時間的減少，因為對任何用戶來說，能花在這些產(chǎn)品上的時間都是有限的，我們已經(jīng)看到了這種影響。
至于我們的應(yīng)對策略和計劃，正如此前所說，我們已經(jīng)在微博中加入了私人之間的分享功能，如果人們想要在微博上只和好友分享信息內(nèi)容，也完全能夠做到，這會增強用戶之間的社交互動，從而提高微博平臺的用戶粘性。不過從根本上來說，這仍是兩種非常不一樣的的網(wǎng)絡(luò)，我們的關(guān)注點仍然在于公開網(wǎng)絡(luò)，這意味著我們將拓展這方面的功能，讓用戶能更自由地分享信息，發(fā)表內(nèi)容也就將更加高效快捷。這是微博的優(yōu)勢所在，我們將專注這方面。當(dāng)然如果用戶想在微博平臺上進行私人分享，我們也提供相關(guān)功能。
花旗集團分析師拉維·薩拉基：受奧運會因素帶動，第三季度新浪門戶的移動與PC流量達到了各占一半的水平，如果排除這一因素，那估計移動流量能占到多少？在廣告收入方面，移動端對微博廣告和門戶廣告的貢獻分別有多大？剛才提到400多萬美元來自第三方的收入分成，這指的是與開發(fā)商分成前的毛收入，還是分成后的凈收入？目前的分成比例是多少？
曹國偉：要剔除奧運會因素是很困難的，我只能說，平時新浪門戶的PC流量仍然高于移動端流量，比例大概是2：1，或許可以變成6：4；但在微博上的情況大概相反，基本上移動端流量要高于PC流量。
在商業(yè)化方面，我之前提到，微博廣告中移動占15%至20%，通常情況下是15%，但在奧運會期間，由于部分大客戶推出了特殊的營銷活動，使用了更多的移動廣告位，從而將其推高至20%。但是按照我們目前的統(tǒng)計，移動端占微博廣告的比例為15%。門戶方面來自移動端的貢獻比例要低得多，大概是5-8%。由于我們現(xiàn)在更側(cè)重移動端發(fā)展，這一比例應(yīng)該會繼續(xù)提高，明年門戶廣告收入中移動端貢獻率或許會達到10%左右，微博方面達到20%左右，當(dāng)然這取決于我們在門戶和微博兩個方面推出移動廣告產(chǎn)品的成功程度。
總的來說我認為，隨著人們對越來越接受移動互聯(lián)網(wǎng)，這一比例肯定會提高。因為目前移動廣告的一大限制是，大多數(shù)客戶還沒有適合移動端的網(wǎng)站，但隨著越來越多用戶向移動端遷徙，我認為很多客戶，尤其是中小企業(yè)和為這些中小企業(yè)策劃在線營銷的公司將向移動領(lǐng)域投入更多，加強移動互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，從而促使移動互聯(lián)網(wǎng)廣告實現(xiàn)高速發(fā)展。不過大家都了解，移動設(shè)備的屏幕較小，這是一個限制性因素，移動廣告形式上也還需要發(fā)展，需要服務(wù)提供商、營銷公司共同努力使其更加高效。這些方面很多東西都需要試驗，但總的趨勢是，移動端占總廣告收入的比例將會提高。
在與第三方的營收分成比例方面，這些應(yīng)用主要是游戲類，包括微博平臺上的社交游戲和網(wǎng)頁游戲，目前大多數(shù)應(yīng)用的收入分成比例是7：3，開發(fā)者拿到70%，而我們獲得30%。
華控匯金分析師吉娜·陳：請管理層談?wù)剬Φ谒募径任⒉⿵V告收入趨勢。曹總剛才提到將在微博平臺推出服務(wù)于中小企業(yè)的新廣告系統(tǒng)，能否談?wù)勑吕藶榇怂龅臏?zhǔn)備工作？
曹國偉：關(guān)于第四季度微博廣告的增長趨勢，我們?nèi)灾铝τ趯崿F(xiàn)該項收入的健康環(huán)比增長，但不可能與第三季度的環(huán)比增長率相比，因為其中部分增長來自于奧運會，排除這方面因素的話，增長率并沒有那么高的。
關(guān)于服務(wù)于中小企業(yè)的新廣告系統(tǒng)，這更像是promote feed廣系統(tǒng)，人人都可以自助投放這種廣告。品牌廣告客戶可在我們的幫助下使用，而任何人都可以使用，不僅是中小企業(yè)，還包括普通用戶、企業(yè)、在線商家、媒體都可以用這個功能，推廣任何想要推廣的東西，用來推廣產(chǎn)品、自己的微博賬戶、某種活動等等，我們認為這種廣告將比微博平臺上的顯示廣告系統(tǒng)更高效。但這更依賴于數(shù)據(jù)，我們需要很多數(shù)據(jù)、個人資料和微博關(guān)系圖譜，因此這一推薦引擎需要很長時間進行微調(diào)。當(dāng)然中小企業(yè)客戶更注重精準(zhǔn)投放的問題，大客戶更注重社會效果，這兩種需求相差很大，我們將嘗試從中予以平衡。從長期來看，我們希望確保這一廣告系統(tǒng)對任何客戶來說都更加精準(zhǔn)。
里昂證券分析師施加龍：截至第三季度新浪有多少中小企業(yè)客戶？年底前的目標(biāo)是多少？只在微博上投放廣告的客戶有多少？
曹國偉：大多數(shù)客戶都是在門戶和微博上都投放廣告的，微博業(yè)務(wù)的廣告客戶中可能有20%是只在微博上投放，這些屬于被微博吸引而來的新客戶。至于中小企業(yè)客戶，包括兩種：一是在新浪微博上有帳號的企業(yè)，數(shù)據(jù)是23萬;另一種是已經(jīng)嘗試了新廣告系統(tǒng)的客戶，數(shù)據(jù)要小得多，因為仍處于測試期，尚未向所有客戶開放該系統(tǒng)。該季度末，該系統(tǒng)將面向全部用戶開放，屆時才能有更清晰的認識。
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