在高端奢侈品銷售額增速紛紛下滑的情況下，Coach則上演著不同的戲碼。
作為奢侈品入門級(jí)嘗試的品牌，Coach 2012財(cái)年已完成銷售額3億美元，同比增速高達(dá)60%。Coach中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官 Jonathan Seliger對(duì)本報(bào)表示，下一步他們將繼續(xù)以每年30家的速度進(jìn)軍二、三線城市，加碼男士產(chǎn)品、拓展電子商務(wù)，爭(zhēng)取2013年度銷售額至少實(shí)現(xiàn)4億美金。
銷量逆增
作為一家“平民化”的奢侈品公司，Coach的商品價(jià)格只是一線品牌的5~7折。截至2012年6月30日，Coach已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)份額排名第三的品牌，銷售額實(shí)現(xiàn)3億美元，增速高達(dá)60%。
10月 17日，上海新天地，Coach攜手王力宏推出秋冬季LEGACY系列產(chǎn)品。這也標(biāo)志著這家緣起于男性奢侈品的品牌開(kāi)始重新重視發(fā)家主業(yè)。
按照Coach中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官 Jonathan Seliger的展望，男女系列產(chǎn)品一起發(fā)力，2013年中國(guó)市場(chǎng)將實(shí)現(xiàn)至少4億元的銷售額，實(shí)現(xiàn)奢侈品手袋以及配飾市場(chǎng)不低于10%的市場(chǎng)份額。
先后擔(dān)任歷鋒集團(tuán)、百利邦管理公司和卡幕國(guó)際中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人的Jonathan Seliger在中國(guó)奢侈品管理界，尤其在市場(chǎng)介入和品牌建設(shè)領(lǐng)域享有盛名。在他眼中，作為一家緣起于男士棒球產(chǎn)品的公司，雖然之前一直偏愛(ài)女性市場(chǎng)，但是現(xiàn)在男性市場(chǎng)的消費(fèi)潛力勢(shì)不可擋。
根據(jù)Coach的調(diào)研，男性消費(fèi)市場(chǎng)占全球奢侈品市場(chǎng)的份額超過(guò)15%，近60億美元；當(dāng)前中國(guó)奢侈品市場(chǎng)總?cè)萘繛?9億美元，其中男性消費(fèi)品占據(jù)其中三分之一，并在迅速成長(zhǎng)。2012財(cái)年，Coach男士產(chǎn)品全年銷售額翻番，達(dá)4億美元，占到其全球總體銷售額的9%。“我們注意到，在中國(guó)的奢侈品店中，更多由女人為男性挑選產(chǎn)品，所以我們將采取男女混合銷售和在主要大城市開(kāi)旗艦店的形式推廣我們的男性產(chǎn)品。”Jonathan Seliger表示。目前其銷售渠道中75%為混合銷售，今年8月開(kāi)始在上海、沈陽(yáng)已開(kāi)出三家男裝獨(dú)立旗艦店。
據(jù)悉，為了了解客戶心理，Coach每年都會(huì)花費(fèi)500萬(wàn)美元進(jìn)行市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)查，其中包括8000名中國(guó)消費(fèi)者，調(diào)查發(fā)現(xiàn)中國(guó)的消費(fèi)者更注重包包和配飾的實(shí)用性，而男性在所有配飾中相比較手表、領(lǐng)帶更注重包的品質(zhì)。
中國(guó)一直是奢侈品的淘金圣地，但是，隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，包括Burberry、PRADA、周大福在內(nèi)的多個(gè)奢侈品品牌銷售從一季度開(kāi)始均顯示出疲態(tài)。其中Burberry 2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，亞太地區(qū)增速跌至18%，低于上年同期67%的增幅。PRADA的2010年財(cái)報(bào)中，大中華區(qū)的銷售收入增幅為69.1%（換匯后為58.7%），而2011年財(cái)報(bào)顯示已下滑至40%。奢侈品行業(yè)正面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。憑借創(chuàng)新性和物超所值的秉性，Coach低調(diào)的戰(zhàn)略給了它逆襲的機(jī)會(huì)。自2009年，Coach完成大陸零售業(yè)務(wù)的回購(gòu)，開(kāi)始整體營(yíng)銷和包裝，在新店擴(kuò)張及同店銷售以兩位數(shù)增長(zhǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)市場(chǎng)2012財(cái)年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)3億美元的銷售額，增幅超過(guò)60%。
“Coach的物美價(jià)廉已經(jīng)能夠抵御經(jīng)濟(jì)下滑的風(fēng)險(xiǎn)，事實(shí)證明，現(xiàn)在奢侈品的購(gòu)買也在趨向理性。”Jonathan Seliger表示。
據(jù)介紹，目前Coach在中國(guó)區(qū)共有96家門店，其中79家位于中國(guó)大陸的36家城市，目前Coach依然堅(jiān)持每年開(kāi)30家店鋪的速度，迅速搶占中國(guó)二、三線城市。相較于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Coach的優(yōu)勢(shì)之一在于其多渠道的分銷戰(zhàn)略，這意味著Coach能夠在百貨商店、零售店、專賣店以及廠家直銷店出售產(chǎn)品。在他看來(lái)，中國(guó)二、三線城市已經(jīng)有相當(dāng)大的購(gòu)買力，中國(guó)市場(chǎng)將在不久的將來(lái)超過(guò)日本。
電子商務(wù)野心
除了傳統(tǒng)門店的擴(kuò)張，Jonathan Seliger還表示，他們重金打造的電子商務(wù)平臺(tái)將于年底前面世。
“具體投資金額我們不好公布，除了委托第三方幫我們完成一些物流及庫(kù)存方面的管理，所有網(wǎng)站的前端，包括網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、視覺(jué)陳列等都是完全由Coach來(lái)負(fù)責(zé)。” 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
推薦閱讀
國(guó)內(nèi)網(wǎng)上藥店艱難前行 受物流制約價(jià)格優(yōu)勢(shì)小
有內(nèi)人士指出，網(wǎng)上藥店創(chuàng)業(yè)虛謹(jǐn)慎，因?yàn)樗幍昶贩N客單價(jià)低，毛利率低，運(yùn)營(yíng)成本太高；網(wǎng)上藥店的售價(jià)確實(shí)比較低，但與線下藥店價(jià)格差距并不大。 【IT商業(yè)新聞網(wǎng)綜合報(bào)道】（記者 蘇黛）醫(yī)藥電商至今仍在艱難的前行，>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：奢侈品牌Coach在華布局：電商平臺(tái)年底前面世
地址：http://www.sdlzkt.com/a/guandian/yejie/20121229/112164.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示