2017年4月11日，書生云承建鳳凰創(chuàng)新園EB級超融合數(shù)據(jù)中心簽約暨合作伙伴大會在北京召開。鳳凰創(chuàng)新園在市場金額方面投資達到10多億元，這相當于中國超融合一體機市場上一年全年的市場總量，也是全球超融合技術(shù)迄今為止獲取的最大訂單；在體量方面，將首次突破EB級別，超過上一年全球交付的總?cè)萘�，同時也成為全球規(guī)模最大的單體云數(shù)據(jù)中心。該項目的簽訂使超融合的應用領(lǐng)域擴展到了大型數(shù)據(jù)中心。
如果我們仔細分析這一事件，就會發(fā)現(xiàn)它不僅是書生云公司的一次成功，更是國產(chǎn)超融合產(chǎn)業(yè)的成功，同時也是創(chuàng)新型技術(shù)公司的成功。而一系列成功的背后，是中國IT產(chǎn)業(yè)整體水平的提升。
國產(chǎn)超融合的成功
提起超融合技術(shù)，如果我們有能力把時間往前推進兩年，我們也許會驚異地發(fā)現(xiàn)：超融合主導了兩年后的IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場。
事實上，超融合也并不是什么橫空出世的技術(shù)，早在它出現(xiàn)之前，融合架構(gòu)已經(jīng)存在了很長時間了。而目前業(yè)界之所以有相當數(shù)量的專業(yè)人士看好超融合，就在于超融合解決方案在成本、靈活性和性能方面達到一個最佳平衡。
盡管業(yè)界對超融合技術(shù)給出一片贊許之聲，但客觀地說超融合技術(shù)乃至超融合應用市場一直是問題多多。
從技術(shù)上說，盡管超融合宣稱在成本、靈活性和性能方面達到一個最佳平衡，但就算是對超融合鼻祖Nutanix的產(chǎn)品，相當一部分用戶還是覺得它太貴了，并且后期應用中出現(xiàn)的問題，也讓用戶開始思考超融合是否真正達到了一種最佳平衡狀態(tài)。
而此次書生云公司一舉攻下大單，不能不說實際上是通過技術(shù)創(chuàng)新在這個問題上取得了極大的突破。對此，書生云CEO王東臨在接受采訪時表示：“Nutanix只是融合了計算能力和存儲能力，沒有融合網(wǎng)格技術(shù)。這給用戶造成了麻煩，用戶還要進行配置，盡管IT基礎(chǔ)架構(gòu)的建設時間已大為縮短，但并沒有讓用戶象購買空調(diào)這類家電一樣，買來就能使用。而書生云的超融合技術(shù)，在網(wǎng)絡技術(shù)方面，我們提出了去TCP/IP，性能上有一個質(zhì)的飛躍。實際上網(wǎng)絡協(xié)議的存在，就象是公路上的紅綠燈，有它存在就一定有延遲，而我們的思路是建立交橋，這樣就高下立判了。”
談到超融合就一定要談兼容的問題，王東臨對此也發(fā)表了自己的看法：“Nutanix目前力圖在打造一個生態(tài)，來實現(xiàn)和Openstack對抗，但我認為這不太現(xiàn)實。超融合與主流生態(tài)應當結(jié)合起來，幫助主流生態(tài)更好地交互,縮短交付周期，而不是與主流生態(tài)形成一種對抗關(guān)系。與其他廠商的做法不同，我們采用了開源的方式，我們一定不會綁架客戶，而讓客戶自主選擇。我們的選擇是在Openstack陣營中和SUSE展開緊密合作，確保兼容性。”
說到超融合，還有一個“見高不見遠”的問題，業(yè)界對此往往質(zhì)疑：目前中國超融合市場總體規(guī)模也就1億美金不到，能夠占據(jù)中國IT總體規(guī)模多少呢？超融合真的進入了重要行業(yè)重要客戶的重要業(yè)務領(lǐng)域了嗎？有多少個成功案例呢？成功案例又應用了超融合多長時間了呢？對此，書生云公司與鳳凰創(chuàng)新園此次通過攜手合作給出了這個問題的一個完美答案。并且，在體量和金額的數(shù)據(jù)之外，書生云也將交出了另一個答案：按以往的數(shù)據(jù)來看，鳳凰大數(shù)據(jù)中心項目綜合成本將節(jié)省50%，縮短98%的部署時間，增加150%的業(yè)務穩(wěn)定，節(jié)省80%的空間消耗。
從國產(chǎn)IT角度去談超融合，就還有一個令人難堪的問題。這就是國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)在IT基礎(chǔ)設施廠商，就算是華為、聯(lián)想這樣的巨頭企業(yè)，在國際上也只能扮演二流的角色。超融合技術(shù)將引導IT基礎(chǔ)設施變天，這本來給了國產(chǎn)IT廠商一個彎道超車的機會。但超融合在早期是其鼻祖Nutanix、VMware、戴爾、EMC、惠普這樣的國際IT巨頭主導，近期業(yè)界專業(yè)人士也更看EMC、NetApp、Cisco、Brocade，以及VMware之間的“緋聞”。國產(chǎn)廠商雖然獲得了機會，但目前來看還沒有充分利用這個機會。而此次書生云的成功，確實給國產(chǎn)超融合產(chǎn)業(yè)注入了一劑強心針。
書生云銷售副總裁賈永建對此分析說：“我們不是第一家發(fā)布超融合一體機的廠商，之前聯(lián)想已在我們之前發(fā)布了產(chǎn)品。而我們的優(yōu)勢一是在于創(chuàng)新性的技術(shù)研發(fā)，二是我們沒有歷史包袱，可以一門心思地搞超融合一體機。而象聯(lián)想這樣的公司，原來服務器產(chǎn)品占據(jù)相當?shù)氖袌龇蓊~，這里邊就存在一個左右手取舍的問題。”
技術(shù)型公司的成功
談起技術(shù)創(chuàng)新型公司，就不得不重提技工貿(mào)與貿(mào)工技之爭。技工貿(mào)雖然聽上去高大尚，但在國內(nèi)市場上，成功的卻永遠是貿(mào)工技型企業(yè)。這一點從聯(lián)想到阿里概莫能外。但要提升中國IT產(chǎn)業(yè)的硬實力，讓一批技工貿(mào)型公司卻是必備的條件。
說起書生云公司此次成功，可以說是多年技術(shù)積累的必然結(jié)果。此次應用的書生云一體機，不僅包含了自己研的TruPrivacy云安全及SurFS云存儲兩大核心技術(shù)，還在網(wǎng)絡融合方面下足了功夫。應該說，書生云一體機傳承了書生公司多年養(yǎng)成的技術(shù)基因。
談起技術(shù)創(chuàng)新，王東臨表示：“目前的技術(shù)變革很適合我們這種技術(shù)創(chuàng)新型的公司，我們做到領(lǐng)先不容易，想要持續(xù)領(lǐng)先就更難了。說到技術(shù)創(chuàng)新，我更推崇創(chuàng)造性的技術(shù)創(chuàng)新。就象蘋果公司的研發(fā)經(jīng)費比例并不是很高，但蘋果之所以成功就在于它通過創(chuàng)新引領(lǐng)了一場變革。”
具體來說，王東臨舉例說：“我們可以拿Netscape與微軟做一個對比，Netscape因為公司規(guī)模等原因，初期的研發(fā)團隊不過幾個人，能投入的研發(fā)經(jīng)費也下分有限。但在Netscape發(fā)布瀏覽器之前，互聯(lián)網(wǎng)不過是大學教授和業(yè)界專家的玩具；而在Netscape發(fā)布瀏覽器炎后，互聯(lián)網(wǎng)卻成為人人都可以使用的工具，從而引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)時代的變革。”
談起下一步的研發(fā)，王東臨坦承：“我們在研發(fā)上的策略是不留余力，有多大力量就使多大力量。超融合產(chǎn)業(yè)將是一個迅猛多變的產(chǎn)業(yè)，我們的許多技術(shù)目前還停留在研發(fā)實險室里，等應用穩(wěn)定之后就會一一面世。在超融合領(lǐng)域，我們會力爭一直跑在別人前邊。我估計研發(fā)投入充足的條件下，要做到持續(xù)的技術(shù)領(lǐng)先性，也要持續(xù)研發(fā)五年的時間。我想告訴用戶的是，你們今天看到的我們提供的創(chuàng)新性技術(shù)，不過是我們技術(shù)總線路圖中的冰山一角，真正的大頭還在后面。”
事實上，此次容量和金額都超大的鳳凰創(chuàng)新園項目，卻僅需300多臺書生云超融合機柜即可完成部署。并且在現(xiàn)場，書生云數(shù)據(jù)保護事業(yè)部在現(xiàn)場發(fā)布了最新一代的系統(tǒng)遷移軟件SurMigration的Beta版本和基于一體機的系統(tǒng)災備方案，確保傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心向私有云，混合云的無縫遷移以及持續(xù)數(shù)據(jù)備份和容災系統(tǒng)接管。做為技術(shù)創(chuàng)新型公司，今天的書生云公司更象一個技術(shù)兵工場，正在通過研發(fā)和創(chuàng)新將新式武器源源不斷地運往前線。
下一次成功的承載者
從提升國產(chǎn)IT基礎(chǔ)設施產(chǎn)業(yè)的角度來看，書生云此次成功只能歸于階段性勝利。這樣，我們的關(guān)注點也很容易地就轉(zhuǎn)移到下一次成功上邊。
技術(shù)和市場是促成下次成功的兩個必要條件。王東臨首先談了超融合市場：“我注意到越來越多的國內(nèi)廠商參與超融合一體機市場，這絕對是一件好事。我們要做的是一個新的基礎(chǔ)設施，同行不一定是競爭對手，而是可以做同行同行。越多廠商參與進來，用戶就越容易接受超融合這個概念。”
賈永建則認為：“單從書生云一體機角度來看，我們的產(chǎn)品適用范圍極廣。從已經(jīng)實施的案例來看，各類大型央企適用它，小到一個縣級圖書館也可適用它。IT基礎(chǔ)架構(gòu)向云端遷移是一個大趨勢，在這個遷移過程中，用戶可以選購一堆設備，自己搭建，也可以用超融合一體機更為便捷的解決問題，我相信會有越來越多的用戶選擇后者。我們這次大單的容量和金額都是世界第一，接下來的時間里我們會持續(xù)爭取更多第一。”
而說起下一步的技術(shù)更新，王東臨接著談到：“我們已經(jīng)在對網(wǎng)絡下刀子了，我認為現(xiàn)在的SDN（軟件定義網(wǎng)絡）還是過于繁瑣，接下來不排除我們可能要利用新技術(shù)干掉SDN。我們在后邊會降低超融合一體機的使用要求，有計劃地把空調(diào)和UPS都融合進一體機，使得超融合一體對使用環(huán)境的要求降低，讓用戶在普通的辦公環(huán)境也能使用。”
王東臨戲言向一位在思科工作的朋友請教SDN這個概念時，他的朋友給了他這樣的回答：“SDN就是有可能干掉思科的技術(shù)。”而今天，王東臨下一步居然是準備干掉SDN。由此可見技術(shù)創(chuàng)新究竟有多么大的魔力。而在三大成功花落書生云之后，我們對它的期望就成了在技術(shù)創(chuàng)新的路上走得更快更遠。
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本文標題：書生云10億元超融合大單的背后
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