微博易CEO 徐揚(yáng) （騰訊科技配圖）
騰訊科技訊 2月22日消息，2月17日晚由騰訊科技與網(wǎng)策商學(xué)院聯(lián)合主辦的第十八期騰訊微博線下活動(dòng)“微論壇”在上海嘉登道酒店隆重舉行。本期微論壇的主題是“盈利電商如何精打細(xì)算”。
不管從小到大，還是由弱到強(qiáng)，電商都面臨著一個(gè)精打細(xì)算的問題，精細(xì)化運(yùn)營。那么電商如何做到精打細(xì)算？圍繞這一話題，本期微論壇邀請(qǐng)了上海網(wǎng)策管理咨詢有限公司CEO徐大地、艾瑞電子商務(wù)咨詢中心傅志勇、淘寶數(shù)據(jù)營銷學(xué)院資深培訓(xùn)師徐冕（天戒）、左岸女人CEO 冰寒、買茶網(wǎng)CEO金明、微博易CEO徐揚(yáng)、發(fā)網(wǎng)CEO李平義做客一同探討。
電商的精打細(xì)算要面面俱到，在微博營銷方面首先要在流量上面做到精打細(xì)算。所謂精打細(xì)算，是說要把錢花在點(diǎn)子上，這樣回報(bào)才有效。那么，在微博營銷方面，流量如何做到精打細(xì)算呢？
徐揚(yáng)列舉了“美麗說”的案例，他透露，美麗說在去年6月份帶來的注冊(cè)成本是2毛錢，現(xiàn)在拉微博注冊(cè)的成本已經(jīng)到2塊錢了。2毛錢一個(gè)注冊(cè)，這代表什么呢？就是流量。整個(gè)美麗說合作了60萬，整個(gè)流量都是從微博上帶來的。
徐揚(yáng)自稱，作為傳統(tǒng)平臺(tái)型的方式，“我們公司不做策劃、也不做官微代言人，我們就是找對(duì)人”，即找到真正的潛在用戶。對(duì)此他指出，可以通過正確的產(chǎn)品、正確的人群覆蓋、正確的載體，三方面一起完成。
所謂“正確的流量”，徐揚(yáng)表示，現(xiàn)在微博已經(jīng)逐漸細(xì)化分工了，以后的發(fā)展趨勢(shì)在于，如何在微博上找到跟你契合的那一群人，通過他們影響你的聲音，帶動(dòng)你的流量。
此外徐揚(yáng)還強(qiáng)調(diào)，微博營銷過程中，最主要的是使客戶搞清楚他們自己的目標(biāo)是什么。具體這是短期目標(biāo)還是長期目標(biāo)，是攻關(guān)性目標(biāo)還是倒流性目標(biāo)，是一個(gè)暴露性目標(biāo)還是告知性目標(biāo)。要做這個(gè)事得到什么結(jié)果，當(dāng)明白這個(gè)結(jié)果的時(shí)候，對(duì)應(yīng)考核的東西，有大把的工具，各種微博工具都可以用。因此說做之前要考慮清楚自己要什么很重要。
現(xiàn)場觀眾還就網(wǎng)絡(luò)營銷類型對(duì)徐揚(yáng)提問，徐揚(yáng)表示，在北美有個(gè)共識(shí)，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)以后一個(gè)網(wǎng)站有三個(gè)入口。一個(gè)入口就是展示類的，廣告帶來的入口。一種是搜索，通過關(guān)鍵字的準(zhǔn)確鎖定。第三類是機(jī)遇人際關(guān)系量的傳播。
他表示，現(xiàn)在國內(nèi)完全靠微博起來的公司還沒有。國外有一個(gè)推特，在國內(nèi)，獨(dú)立的電商30%以上是搜索引擎。對(duì)于淘寶店來講30—40%以上是淘內(nèi)的。
但是對(duì)做一個(gè)最客觀的平臺(tái)來講，徐揚(yáng)認(rèn)為，未來一定要重視這三方面的流量：一個(gè)是展示類，一個(gè)是基于關(guān)鍵字，第三是基于社交網(wǎng)絡(luò)。
以下是徐揚(yáng)發(fā)言實(shí)錄：
徐揚(yáng)：大家好，我是微博易的徐揚(yáng)，今天袋子里有100塊錢的紅包是我們提供的，專門在微博上做傳播的。對(duì)于精打細(xì)算來講。一個(gè)叫新媒體紅利，我在10年跟李安敏和吳丁偉都知道，我是在10年前在百度賣關(guān)鍵字的，有兩家做機(jī)票的公司找到我，第一個(gè)單子簽到一千萬，一年以后這家公司超過了另外一家公司，這是搜索引擎剛出來的時(shí)候沒有認(rèn)識(shí)到搜索引擎的價(jià)值，現(xiàn)在認(rèn)識(shí)到了。現(xiàn)在微博出來了，有很多人說我知道微博，也知道微博行銷，也知道有帳號(hào)、有粉絲。但是微博可以利用新媒體特性給大家?guī)砗芏嗟臅r(shí)機(jī)轉(zhuǎn)換。我們服務(wù)的一個(gè)客戶叫“美麗說”，我說一個(gè)數(shù)值，他在去年6月份帶來的注冊(cè)成本是2毛錢，現(xiàn)在拉微博注冊(cè)的成本已經(jīng)到2塊錢了。
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本文標(biāo)題：徐揚(yáng)：微博營銷關(guān)鍵在于找到真正潛在用戶
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