微博易CEO 徐揚 （騰訊科技配圖）
騰訊科技訊 2月22日消息，2月17日晚由騰訊科技與網(wǎng)策商學院聯(lián)合主辦的第十八期騰訊微博線下活動“微論壇”在上海嘉登道酒店隆重舉行。本期微論壇的主題是“盈利電商如何精打細算”。
不管從小到大，還是由弱到強，電商都面臨著一個精打細算的問題，精細化運營。那么電商如何做到精打細算？圍繞這一話題，本期微論壇邀請了上海網(wǎng)策管理咨詢有限公司CEO徐大地、艾瑞電子商務咨詢中心傅志勇、淘寶數(shù)據(jù)營銷學院資深培訓師徐冕（天戒）、左岸女人CEO 冰寒、買茶網(wǎng)CEO金明、微博易CEO徐揚、發(fā)網(wǎng)CEO李平義做客一同探討。
電商的精打細算要面面俱到，在微博營銷方面首先要在流量上面做到精打細算。所謂精打細算，是說要把錢花在點子上，這樣回報才有效。那么，在微博營銷方面，流量如何做到精打細算呢？
徐揚列舉了“美麗說”的案例，他透露，美麗說在去年6月份帶來的注冊成本是2毛錢，現(xiàn)在拉微博注冊的成本已經(jīng)到2塊錢了。2毛錢一個注冊，這代表什么呢？就是流量。整個美麗說合作了60萬，整個流量都是從微博上帶來的。
徐揚自稱，作為傳統(tǒng)平臺型的方式，“我們公司不做策劃、也不做官微代言人，我們就是找對人”，即找到真正的潛在用戶。對此他指出，可以通過正確的產(chǎn)品、正確的人群覆蓋、正確的載體，三方面一起完成。
所謂“正確的流量”，徐揚表示，現(xiàn)在微博已經(jīng)逐漸細化分工了，以后的發(fā)展趨勢在于，如何在微博上找到跟你契合的那一群人，通過他們影響你的聲音，帶動你的流量。
此外徐揚還強調(diào)，微博營銷過程中，最主要的是使客戶搞清楚他們自己的目標是什么。具體這是短期目標還是長期目標，是攻關(guān)性目標還是倒流性目標，是一個暴露性目標還是告知性目標。要做這個事得到什么結(jié)果，當明白這個結(jié)果的時候，對應考核的東西，有大把的工具，各種微博工具都可以用。因此說做之前要考慮清楚自己要什么很重要。
現(xiàn)場觀眾還就網(wǎng)絡營銷類型對徐揚提問，徐揚表示，在北美有個共識，整個互聯(lián)網(wǎng)以后一個網(wǎng)站有三個入口。一個入口就是展示類的，廣告帶來的入口。一種是搜索，通過關(guān)鍵字的準確鎖定。第三類是機遇人際關(guān)系量的傳播。
他表示，現(xiàn)在國內(nèi)完全靠微博起來的公司還沒有。國外有一個推特，在國內(nèi)，獨立的電商30%以上是搜索引擎。對于淘寶店來講30—40%以上是淘內(nèi)的。
但是對做一個最客觀的平臺來講，徐揚認為，未來一定要重視這三方面的流量：一個是展示類，一個是基于關(guān)鍵字，第三是基于社交網(wǎng)絡。
以下是徐揚發(fā)言實錄：
徐揚：大家好，我是微博易的徐揚，今天袋子里有100塊錢的紅包是我們提供的，專門在微博上做傳播的。對于精打細算來講。一個叫新媒體紅利，我在10年跟李安敏和吳丁偉都知道，我是在10年前在百度賣關(guān)鍵字的，有兩家做機票的公司找到我，第一個單子簽到一千萬，一年以后這家公司超過了另外一家公司，這是搜索引擎剛出來的時候沒有認識到搜索引擎的價值，現(xiàn)在認識到了。現(xiàn)在微博出來了，有很多人說我知道微博，也知道微博行銷，也知道有帳號、有粉絲。但是微博可以利用新媒體特性給大家?guī)砗芏嗟臅r機轉(zhuǎn)換。我們服務的一個客戶叫“美麗說”，我說一個數(shù)值，他在去年6月份帶來的注冊成本是2毛錢，現(xiàn)在拉微博注冊的成本已經(jīng)到2塊錢了。
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本文標題：徐揚：微博營銷關(guān)鍵在于找到真正潛在用戶
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