冷清的土地交易大廳，不復(fù)往昔的熱鬧，流拍、底價成交成為土地市場的主旋律，伴隨而來的是地價全國性普降。
中投證券對2012年1月全國130個城市的土地成交樣本分析顯示，無論同比還是環(huán)比，130個城市的土地出讓金大幅減少約五成。而1月130個城市平均樓面地價為827元/平方米，環(huán)比跌29%，同比跌37%。
土地市場的持續(xù)冷清給地方政府帶來較大的財政壓力，地方政府試圖微調(diào)政策，繼續(xù)下調(diào)底價。而弱市之下，企業(yè)也失去了抄底的積極性。
浙江省昆侖置業(yè)董事長蔣傳良的想法則更具普遍性，“政策看似有所松動，但真正的機會還沒有來。”
合肥信號
中投證券預(yù)計2012年一季度將延續(xù)土地降溫的態(tài)勢，待地價持續(xù)下調(diào)和樓市回暖后土地市場才有望打破此冷清格局。
“如今幾乎90%的房地產(chǎn)企業(yè)在轉(zhuǎn)型多元化，商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)都不在打壓范圍內(nèi)，甚至有地方政策的支持。”中國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)盟秘書長陳云峰說。
安徽合肥近期就推出土地“優(yōu)惠”新政，重點鼓勵大型商業(yè)項目建設(shè)。在合肥國土資源局官方網(wǎng)站上可以看到，2月1日合肥政府對外宣布正式實施《關(guān)于促進存量商業(yè)用地升級改造提高土地利用效率的意見》、《關(guān)于盤活存量建設(shè)用地提高土地利用效率的意見》和《關(guān)于促進工業(yè)用地集約利用的意見》（以下簡稱意見）。
最值得注意的，是三大新政中關(guān)于“地價優(yōu)惠”的相關(guān)說明。意見第五條指出，合肥規(guī)劃區(qū)內(nèi)鼓勵建設(shè)大型商業(yè)綜合體、五星級酒店，尤其對總投資在5億元以上項目，依據(jù)物業(yè)自行持有比例，給予五至七折優(yōu)惠。
地方政府招商引資的興趣依然不減，很多三、四線城市都希望招引大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商，建城市綜合體，但幾乎所有的企業(yè)都吸取了綠城的教訓(xùn)。據(jù)萬達高層透露，萬達董事長王健林指示，萬達的周轉(zhuǎn)速度足夠快，一座萬達廣場從拿地到開業(yè)在18個月左右時間，不需要大量儲地增加企業(yè)風(fēng)險。
在商業(yè)用地的開發(fā)上，開發(fā)商比地方政府更加強勢。另據(jù)了解，溫州有關(guān)部門曾找過部分開發(fā)商，準(zhǔn)備給他們優(yōu)惠價格，希望開發(fā)商拿地，但開發(fā)商均無興趣，也無資金實力，甚至有的開發(fā)商萌生退地念頭。
無力抄底
陳云峰在接受本報記者采訪時表示，當(dāng)前各個城市流拍的土地很多，開發(fā)商拿地不積極，一是沒錢拿地，二是對走勢看不清楚，不敢拿地。實際上，現(xiàn)在是拿地的好時機。“房地產(chǎn)兩到三年為一個周期。如果現(xiàn)在淡季拿地，經(jīng)過一年半的開發(fā)時間上市后，正好趕上旺季。”陳云峰說。
但即使認識到了規(guī)律，開發(fā)商也未必敢下手。蔣傳良認為，機會時刻都存在，眼下保生存還是第一位。蔣傳良十分關(guān)注龍頭萬科的一舉一動。他認為，像萬科這樣的企業(yè)在三四線城市大舉拿地的時候，市場才真的可能回暖了。
海通證券提供的數(shù)據(jù)顯示，萬科2011年儲備項目累計權(quán)益建面在1147.13萬平方米，略低于公司過去三年平均土地儲備面積1213.49萬平方米，較2010年減少48.2%。公司2011年儲備項目平均地價在2577元每平方米，較2010年回落7.63%。
從項目儲備的時間分布看，萬科2007年之前主要集中在一線城市進行土地儲備，2008年開始公司二線城市土地儲備力度逐年加大。目前主戰(zhàn)場集中在二線城市，對三線城市有所取舍。
處于中型規(guī)模的首開股份（600376.SH），2011年年底，曾斥資超過12億元，在蘇州、沈陽、北京各拿下一宗地塊，占地面積達74萬平方米。首開高層向本報記者表示，公司所拿的地塊，價格都相對較低。企業(yè)很難判斷何時是市場的最底部，與其去賭政策、賭市場，不如按照正常的節(jié)奏來開發(fā)。
據(jù)陳云峰觀察，現(xiàn)在仍活躍在土地市場上的多為有資金實力的龍頭企業(yè)，如招商地產(chǎn)（000024.SZ）、方興地產(chǎn)（00817.HK）等。從北京土地市場最近成交的情況來看，前幾年無力跟大企業(yè)拼爭的本土小型企業(yè)，是拿地的主流群體。
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