“青春不常在，抓緊談戀愛!”這是世紀(jì)佳緣CEO龔海燕微博簡介中的一句話。瀏覽她的微博，你甚至很難將之與一家上市公司CEO聯(lián)系在一起，她談?wù)摰拇蠖嗍乔楦小⒒橐鲈掝}，鮮有涉及企業(yè)經(jīng)營管理。
對(duì)此，龔海燕的解釋有二：其一，自己在情感方面的感悟確實(shí)比較多，也希望自己的微博有特色，其二，她覺得，自己仍然是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)營管理上不比其他人有優(yōu)勢(shì)。
2011年5月，世紀(jì)佳緣登陸納斯達(dá)克，融資約7810萬美金，成為中國婚戀網(wǎng)站第一股。今年3月6日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2011全年，世紀(jì)佳緣凈營收3.312億元，同比增97.7%;凈利潤達(dá)3720萬元，同比增122.8%。
這是當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時(shí)，龔海燕難以想象的情景。
2003年10月，還在復(fù)旦大學(xué)讀研二的龔海燕用1000塊錢注冊(cè)了一個(gè)交友網(wǎng)站。動(dòng)機(jī)是“為了解決自己的終身大事”。這一年，龔海燕28歲，在家人的催促下四處尋覓意中人，剛剛興起的交友網(wǎng)站成為她的一個(gè)重要渠道。
但在幾個(gè)交友網(wǎng)站付費(fèi)后，龔海燕遭遇了各種不順利。于是，她萌生了一個(gè)大膽的念頭：自己做一個(gè)更好的交友網(wǎng)站。
作為典型的文科女生，彼時(shí)的她，只會(huì)看新聞，聊QQ，收郵件，甚至不知道注冊(cè)網(wǎng)站需要有一個(gè)域名、需要購買服務(wù)器。在她做了兩年，有人給她的網(wǎng)站投了200萬之后，被很多人說自己是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，龔海燕才慢慢接受了創(chuàng)業(yè)這個(gè)概念。
今天，公司上市了，龔海燕卻比以往任何時(shí)候都有危機(jī)感，時(shí)時(shí)刻刻都提醒自己，要一直往前沖。
新戰(zhàn)場：無線互聯(lián)網(wǎng)
如果說當(dāng)年進(jìn)入在線婚戀交友市場是無心插柳、誤打誤撞，進(jìn)軍無線互聯(lián)網(wǎng)交友市場，是龔海燕目標(biāo)非常明確的一個(gè)新戰(zhàn)場。
最新財(cái)報(bào)顯示，截至2011年第四季度末，世紀(jì)佳緣的無線注冊(cè)用戶已達(dá)200萬。而在創(chuàng)業(yè)之初的3年里，世紀(jì)佳緣在PC端總共才積累了100萬用戶。
毫無疑問，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為各互聯(lián)網(wǎng)商家的必爭之地。3G手機(jī)的迅速發(fā)展甚至引發(fā)了一批基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端的創(chuàng)業(yè)潮和相應(yīng)的投資潮。
在交友領(lǐng)域，除了世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛網(wǎng)等基于PC的婚戀網(wǎng)站開始向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)延伸，還出現(xiàn)了諸如友加、陌陌等基于移動(dòng)終端的交友平臺(tái)，而且發(fā)展迅猛。公開信息稱，友加的注冊(cè)用戶已達(dá)200萬，而陌陌也超過了100萬。
新加入者勢(shì)必會(huì)對(duì)人群造成分流，在新的領(lǐng)域，世紀(jì)佳緣需要打的是一場有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。
早在2011年初，世紀(jì)佳緣就成立了專門的事業(yè)部，涉足無線領(lǐng)域。2011年7月，其無線產(chǎn)品全面推出。
在PC端和手機(jī)端，世紀(jì)佳緣共用了同一個(gè)數(shù)據(jù)庫，即世紀(jì)佳緣移動(dòng)終端用戶不僅可以從移動(dòng)用戶中搜索合適的目標(biāo)，也可以從PC端用戶中搜索。目前，世紀(jì)佳緣PC端的注冊(cè)用戶有5000多萬。
龔海燕認(rèn)為，共用數(shù)據(jù)庫可以解決兩個(gè)問題：其一，給移動(dòng)終端的用戶提供更多選擇;其二，鑒于移動(dòng)終端的技術(shù)門檻，現(xiàn)階段男性用戶多于女性，甚至比例失衡;PC端用戶的加入可以改善這一現(xiàn)狀。
龔海燕透露，目前世紀(jì)佳緣PC端用戶的男女比例約為3：2;報(bào)道稱，AdMob早期的數(shù)據(jù)顯示，Android使用者中，男女比例為78%/22%。
在最近一次的分析師電話會(huì)上，龔海燕也明確表示，今年世紀(jì)佳緣一個(gè)很大的戰(zhàn)略，就是會(huì)加大無線互聯(lián)網(wǎng)方面的投入。
如何把握方向
作為CEO，龔海燕在公司主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品、市場和公關(guān)等方面的工作。諸如是否要進(jìn)入無線領(lǐng)域，這種方向性的決策，就取決于她的判斷。
2010年，在拜訪過全球最大的婚戀交友網(wǎng)站match.com之后，龔海燕看到一篇英文報(bào)道，大意是這樣的：match.com雖然在PC端位居第一，但因在無線互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力滯后，導(dǎo)致其在這個(gè)領(lǐng)域的排名降至第六。
“時(shí)機(jī)非常重要，如果別人已經(jīng)做起來了，我們?cè)偃グl(fā)力就比較被動(dòng)了”，
龔海燕說，她對(duì)無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的判斷正是吸取了match.com的教訓(xùn)。
在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，城頭變換大王旗的速度越來越快，雅虎、諾基亞的例子足以印證這一點(diǎn)。
未來，龔海燕需要做的方向性判斷還有很多。挑戰(zhàn)在于，作為一個(gè)非技術(shù)出身的女性創(chuàng)業(yè)者，如何持續(xù)的做出正確的方向判斷?
龔海燕說，她也有這樣的危機(jī)感，感到每天都“如履薄冰”。
不斷學(xué)習(xí)，關(guān)注科技動(dòng)態(tài)新聞是她日常工作的必選項(xiàng)。
其次是借助投資人和團(tuán)隊(duì)的力量。2007年4月，世紀(jì)佳緣獲得新東方三元老徐小平、王強(qiáng)、錢永強(qiáng)的天使投資。
“每當(dāng)遇到困難，他(徐小平)都會(huì)鼓勵(lì)我說，海燕，你別慌，我站在你后面”，這讓龔海燕覺得很感動(dòng)。
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本文標(biāo)題：世紀(jì)佳緣CEO龔海燕的“新戰(zhàn)場”
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