新浪科技訊 3月19日消息，美國艾諾威科技Aerohive Networks(簡稱艾諾威)日前與神州數碼(微博)簽訂合作協議，神州數碼將作為艾諾威科技在中國的增值分銷商，全面代理其無線網絡產品。艾諾威大中華及東南亞區經理譚敦敏(Tommy Tam)接受新浪科技專訪時表示，此舉是為公司未來幾年的發展做好鋪墊。
艾諾威于2006年3月在美國硅谷成立，致力于開發以無線網絡為核心的無線通信技術、設備和系統軟件，并積極協作無線網絡實際應用系統和其他相關先進技術的研發。
目前，艾諾威科技開始將目光投向包括亞洲在內的更廣闊的市場，將于亞太區各地成立辦事處，并委任譚敦敏為大中華及東南亞區經理，全面負責區內業務發展，并開拓市場銷售渠道。而與神州數碼合作便是艾諾威拓展中國市場的重要一步。
譚敦敏表示，2006年-2009年艾諾威的業務主要是在北美市場，去年年中才正式進入中國市場，公司研發的產品雖然很好，但仍然需要很強的渠道支持銷售。
他表示，艾諾威在中國的業務剛剛開始，與神州數碼合作除了完成數字上的業績目標，更重要的是要建立渠道，為公司未來3年的發展做好鋪墊。他坦言，自己非常看重渠道的建立。
“艾諾威已經有7年的發展歷史了，如果產品不行，渠道體系不行的話，早被別人打敗了。”譚敦敏認為，公司能夠與思科等大廠商的展開競爭，主要就是靠產品好，渠道找的也好。
不過，譚敦敏強調，艾諾威在渠道選擇上有自己的標準，不會隨便選擇渠道商進行壓貨以完成業績，他希望可以與渠道商建立踏實的合作關系。
事實上，看好艾諾威的不僅僅是渠道商，還有美國硅谷的風險投資商們。據艾諾威披露的資料顯示，該公司從2006年3月成立至今，已經獲得過四輪共計7500萬美元的風險投資，參與投資的風投包括Kleiner Perkins Caufield & Byers、北極光以及Lightspeed。
談及公司的上市計劃，譚敦敏表示，公司營收增長比較快，未來的前景比較好，現在并不缺錢，“我們會等待好的時機進行IPO”。(羅亮)
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本文標題：譚敦敏：艾諾威借神碼為未來發展作鋪墊
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