新浪科技訊 3月19日消息，美國艾諾威科技Aerohive Networks(簡稱艾諾威)日前與神州數(shù)碼(微博)簽訂合作協(xié)議，神州數(shù)碼將作為艾諾威科技在中國的增值分銷商，全面代理其無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。艾諾威大中華及東南亞區(qū)經(jīng)理譚敦敏(Tommy Tam)接受新浪科技專訪時表示，此舉是為公司未來幾年的發(fā)展做好鋪墊。
艾諾威于2006年3月在美國硅谷成立，致力于開發(fā)以無線網(wǎng)絡(luò)為核心的無線通信技術(shù)、設(shè)備和系統(tǒng)軟件，并積極協(xié)作無線網(wǎng)絡(luò)實際應(yīng)用系統(tǒng)和其他相關(guān)先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)。
目前，艾諾威科技開始將目光投向包括亞洲在內(nèi)的更廣闊的市場，將于亞太區(qū)各地成立辦事處，并委任譚敦敏為大中華及東南亞區(qū)經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展，并開拓市場銷售渠道。而與神州數(shù)碼合作便是艾諾威拓展中國市場的重要一步。
譚敦敏表示，2006年-2009年艾諾威的業(yè)務(wù)主要是在北美市場，去年年中才正式進(jìn)入中國市場，公司研發(fā)的產(chǎn)品雖然很好，但仍然需要很強的渠道支持銷售。
他表示，艾諾威在中國的業(yè)務(wù)剛剛開始，與神州數(shù)碼合作除了完成數(shù)字上的業(yè)績目標(biāo)，更重要的是要建立渠道，為公司未來3年的發(fā)展做好鋪墊。他坦言，自己非常看重渠道的建立。
“艾諾威已經(jīng)有7年的發(fā)展歷史了，如果產(chǎn)品不行，渠道體系不行的話，早被別人打敗了。”譚敦敏認(rèn)為，公司能夠與思科等大廠商的展開競爭，主要就是靠產(chǎn)品好，渠道找的也好。
不過，譚敦敏強調(diào)，艾諾威在渠道選擇上有自己的標(biāo)準(zhǔn)，不會隨便選擇渠道商進(jìn)行壓貨以完成業(yè)績，他希望可以與渠道商建立踏實的合作關(guān)系。
事實上，看好艾諾威的不僅僅是渠道商，還有美國硅谷的風(fēng)險投資商們。據(jù)艾諾威披露的資料顯示，該公司從2006年3月成立至今，已經(jīng)獲得過四輪共計7500萬美元的風(fēng)險投資，參與投資的風(fēng)投包括Kleiner Perkins Caufield & Byers、北極光以及Lightspeed。
談及公司的上市計劃，譚敦敏表示，公司營收增長比較快，未來的前景比較好，現(xiàn)在并不缺錢，“我們會等待好的時機(jī)進(jìn)行IPO”。(羅亮)
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本文標(biāo)題：譚敦敏：艾諾威借神碼為未來發(fā)展作鋪墊
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