浙江聯通推2G“隨意打”
4月10日凌晨消息，浙江聯通從今年3月20日開始推出“2G用戶隨意打”活動，用戶只需繳納月費3元，本地撥打浙江聯通用戶完全免費。此舉在通信業內引發了大討論。有業內人士稱這是聯通的打破鐵幕的一種嘗試，也有人稱之為“以己之腹攻彼之矛”，是一種自殺式襲擊。
浙江聯通推出“2G用戶隨意打”套餐
3月20日，浙江聯通開始推出全省“隨意打”疊加包產品，除了預付費用戶，其他用戶只需繳納月費3元，本地撥打浙江聯通用戶(含固網、移動)免費。此舉在浙江11地市全面推廣，各地市可在此基礎上推出適合地市的優惠套餐。
運營商以往推出的市話、長途通話資費最低標準是0.1元-0.15元之間。如果用戶辦理聯通2G“隨意打”套餐，用戶在本地撥打浙江省聯通手機、固話，不管長話、市話都享受全免費，其優惠力度前所未有。
從浙江聯通流出的宣傳標語來看，“隨意打”直指虛擬網和親情網。與傳統的虛擬網、親情網相比，浙江聯通“隨意打”的優勢也很明顯。一是虛擬網有分鐘數限制和人數限定，“隨意打”兩者皆無；二是虛擬網需要使用特定的短號撥打，“隨意打”不需短號，直接撥打原號即可。三是，傳統虛擬網只能加入一個，“隨意打”免費范圍面向全省聯通用戶。
如此優惠的“免費午餐”效果顯著。4月5日，一位昵稱為“hzpolo”的網友發微博稱，“浙江聯通的2G隨意打十分火爆。新增用戶從最早的每天大約3000個，現在至少每天在5000個以上。估計2012年剩下的9個月至少凈增270多萬2G用戶。按照凈增270萬用戶，每個用戶ARPU 30元，9個月共計增加收入 3.3-3.6億。可以造成競爭對手流失營業收入至少5-6倍的，大約18-20億。”
打破鐵幕還是自殺式襲擊？
明眼人看得出，浙江聯通推出2G”隨意打“產品是于英濤掌舵浙江聯通后燒的第一把“火”。
去年12月，中國聯通銷售部總經理于英濤調任浙江聯通任總經理，此前，他曾任中國聯通集團市場部副總經理、聯通華盛總經理、聯通集團銷售部總經理等職。
對于此次推出2G”隨意打“產品之后的效果他也發出了自己的疑問。4月7日早間，他發布微博稱，“最近浙江聯通推出的2G產品包月暢打套餐引起了很大的關注。我想這確實是競爭帶來的結果。面對競爭對手大面積的V網封鎖，渠道雙禁，收卡換卡，大幅度提升傭金導致產品包價格倒掛這種惡劣的環境，聯通怎么辦？請制定這些政策的友商同行幫我們支支招，如何面對競爭？”
此微博既出，似讓“友商”支招，也似對當前運營商競爭狀況的抱怨。通信業界多位人士也就此話題各抒己見，在微博上甚至針鋒相對。
有支持此政策的，且很多都是中國聯通各省市公司的員工。一位叫“網通屁屁”的網友認為，浙江聯通“隨意打”劍指移動的虛擬網，你有牢不可破的虛擬網，我組全省的超級虛擬網。聯通2G用戶數和ARPU值與移動相差甚遠，“隨意打”對原有收入影響不大，關鍵這是釜底抽薪的一著狠棋。我更愿意相信浙江聯通“隨意打”是聯通集團的敲門磚，語音免費本是大勢所趨，這只是數據為王時代到來的一聲號角。
中國聯通總部員工、知名博客博主畢朝暉將此舉看成是浙江聯通一種打破鐵幕的嘗試，認為至少在提升內部執行力和士氣方面有很大促進。
昵稱為“嘉興聯通潘育雯”的人也在微博上表示，“這是難得基層員工一致認可叫好的政策，但需要宣傳接受以及面對打壓的過程，我們一線員工會務實認真堅持做。”
原聯通視頻公司負責人張磊也表示，“這次必須贊浙江聯通于英濤 推出的2G省內免費打服務，如果你知道聯通2G平均每個用戶發展成本在數百元，如果你知道2G用戶平均在網時間屈指可數，如果你知道2G網絡閑置資源有多少，如果你知道浙江聯通要扛住多大的渠道商壓力，你就會支持浙江聯通的舉動。即開源又節流。希望能開通全國免費打業務。 ”
在被聯通員工肯定和支持的同時，也有很多質疑的聲音。
浙江移動市場經營部的葛長偉認為，“市場競爭講究順勢而為，今年聯通在節后外來務工回流高峰無聲無息，卻在高峰結束之后搞‘自殺式襲擊’，這算哪門子競爭策略？ ”
他認為，這是寡頭競爭環境下的“囚徒困境”。“這些年，運營商KPI考核文化之毒深入骨髓，因丟了份額而丟了位置的事情屢見不鮮，結果就造成了為保份額不擇手段的現狀。這個問題，根在上頭，不在一線。”葛長偉在微博中寫道。
昵稱為“ClairDe”的網友也認為是“以己之腹攻彼之矛，自殺式襲擊。”他認為，“2G是聯通論網絡沒有網絡優勢，論成本沒有成本優勢，論用戶沒有用戶優勢。拖垮自身本就很差的2G網絡，做實網絡差的美名。用戶通話時分請現在使用的是W網還是G網，對方是否聯通用戶。面對包打套餐里多出的通話費用，顯而易見的投訴壓力也將陡增！只為爭取低質用戶？糊涂。”
靠語音業務還是流量業務？
拋開運營商之間的競爭，從浙江聯通推出”隨意打“業務來看，業界也開始掂量語音業務和流量業務孰重孰輕。
網友“開眼視點”認為，“浙江聯通隨意打開戰，勢必導致語音整體利潤進一步下滑，導致運營商3G流量經營整體進程加速化，從而漸漸向移動互聯網盈利模式轉型。”
從三大運營商發布的2011年財報來看，語音依然是運營商收入的主力，且增勢不減。
中國移動2011年，用戶總通話分鐘數為38872億分鐘，比上年增長12.3%，平均每月每戶收入(ARPU )為人民幣71元。中國電信2011年收入增長最快的是移動語音業務，收入為386.3億元，比上年同期的289.1億元增長33.6%。中國聯通2011年3G服務收入327.4億元，同比增長182.3%，占移動服務收入的比例達到31.7%。
相對而言，三大運營商中，3G業務對聯通的帶動最大。
葛長偉則對當前運營商推崇流量看輕語音的做法表示不滿，“按照當前流量資費，每一份流量都是在賠錢的；流量越高，賠錢越多。不管大家怎樣地美化流量收入，可事實上語音依舊貢獻了75%以上的移動業務收入，貢獻了150%以上的利潤！ ”
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