做話劇，寫專欄，做天使投資人……王雨豪的身份很多，但這些都是“副業(yè)”。他的主業(yè)，也是一個創(chuàng)業(yè)者，他的名片上印的是上海即略網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁（下稱“即略網(wǎng)絡(luò)”）。
不過他更愿意選擇另外一種方式，用一款最初不需要開啟藍牙、不需要輸入手機號碼，只要在同一地方碰碰手機或者搖搖手機，即可實現(xiàn)手機間電子名片交換的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序來與人交換名片。
這個程序，就是王雨豪的“名片碰碰”創(chuàng)業(yè)項目。從去年6月，名片碰碰1.0版本上線，發(fā)布30天后，總下載量超過十萬，每天活躍用戶大概達到10%。180天后下載數(shù)量突破了百萬。
而在一年不到的時間里，名片碰碰經(jīng)歷了3次版本更新，前兩天即略網(wǎng)絡(luò)與三星合作開發(fā)的名片碰碰4.0在三星移動應(yīng)用平臺全球首發(fā)，并隨即在蘋果APP Store、Android Market及其他安卓市場發(fā)布，這被他稱為是一種“傍大款”的策略，在他看來，這好比是把自己的小排量車換成了大排量，為其加注了跑贏全程的籌碼。
連環(huán)創(chuàng)業(yè)者的放棄
作為連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，王雨豪起初的創(chuàng)業(yè)項目都離互聯(lián)網(wǎng)很遠。直到在2008年看好即時信息前景的他創(chuàng)立即略網(wǎng)絡(luò)，第二年即時客正式上線，才算是又兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回了自己的老本行。雖然創(chuàng)業(yè)由于行業(yè)跨度大并沒有延續(xù)下來，但創(chuàng)業(yè)的一些觸類旁通的經(jīng)驗以及思路卻積累了下來。
即時客在微博的基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新，即在每條微博后面加上了一個地理坐標，這也是當時王雨豪頗為得意的一次創(chuàng)業(yè)嘗試。但在做即時客的過程中，他發(fā)現(xiàn)微博作為一個平臺級產(chǎn)品，其背后需要更多的資源，比如資金、技術(shù)、運營。而當時，即時客的產(chǎn)品開發(fā)以及項目運營也碰到了一定的困難。一家微博恰在此時通過獵頭找到王雨豪，幾次交流之后，他徹底改變了想法。
“如果是新浪做微博，則成功可能性大；如果是小微企業(yè)做，則成功概率極小。”王雨豪果斷地放棄了即時客項目，轉(zhuǎn)而成為新浪微博的第三方應(yīng)用開發(fā)商，開始做一些手機應(yīng)用的技術(shù)外包業(yè)務(wù)。于是才有了之后的微博視窗、信用卡優(yōu)惠助手。
友盟數(shù)據(jù)顯示，目前中國有2300萬臺iOS，5200萬臺Android手機。預計今年底，兩者將達1.3億規(guī)模，用戶擴散速度是桌面互聯(lián)網(wǎng)的三倍，手機摩爾定律正在爆發(fā)。顯然，王雨豪看到了這種趨勢。
深入研究用戶
于是，才有了之后的名片碰碰。雖然有網(wǎng)友將名片碰碰視為Bump的一個山寨產(chǎn)品，但王雨豪并不避諱談Bump給自己帶來的啟發(fā)。他認為Bump的成功再次印證一個基本道理，偉大的產(chǎn)品一定是建立在社會“強需求”滿足的基礎(chǔ)上。
王雨豪認為，對用戶而言更聚焦更簡單的應(yīng)用更容易理解，也就更容易產(chǎn)生用戶黏性，所以名片碰碰上線之初的功能很簡單只是實現(xiàn)電子名片的相互交換。
但這個簡單的功能卻迅速地給即略網(wǎng)絡(luò)帶來了第一筆百萬美元的天使投資，手拿天使投資的王雨豪開始考慮名片碰碰的出路。
經(jīng)過研究后他發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)對于商務(wù)社交的嘗試從未中斷過，諸如若鄰網(wǎng)、大街網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)等企業(yè)雖然做得風生水起，但活躍用戶數(shù)目一直上不去。“問題在于中國人脈管理的習慣與國外有所不同，國外大多依賴于PC，而中國商務(wù)社交的入口則是在手機上。”王雨豪判斷。
于是，名片碰碰被定位于移動版商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)，而第一筆的天使投資也悉數(shù)用在了挖掘人才上。
讓王雨豪自豪的是，在陌生人來電時，系統(tǒng)會通過事先在互聯(lián)網(wǎng)上的信息抓取，讓用戶在來電界面動態(tài)獲取來電者的個人數(shù)字ID，包括公司、職位、姓名等關(guān)鍵身份信息，而一些紙質(zhì)名片則可以通過手機攝像頭掃描直接將其轉(zhuǎn)化為電子格式。這在他看來都是移動互聯(lián)網(wǎng)的殺手級應(yīng)用。
雖然曾有投資人質(zhì)疑，交換名片作為一種傳統(tǒng)的商務(wù)禮儀文化，用一款應(yīng)用程序借此取代這種文化，究竟能走多遠。但王雨豪卻強調(diào)基于中國文化，名片交換需求量是巨大的，甚至遠超西方社會，但只要聚焦于這個需求的滿足，就足以聚集海量用戶，并構(gòu)建起用戶數(shù)門檻。
目前名片碰碰的用戶規(guī)模達到200萬，而王雨豪口中的用戶數(shù)門檻則被設(shè)定在了千萬，在他看來，在此平臺上千萬量級用戶的社交關(guān)系是其最大的價值所在，在沒有達到及格線時，談任何的盈利嘗試都是一種著急的表現(xiàn)。
“移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域正在快速進化，這對于任何規(guī)模的企業(yè)都一視同仁，而進化的速度往往取決于行業(yè)領(lǐng)先者，如何保持進化的速度是個挑戰(zhàn)。”王雨豪認為。
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本文標題：名片對對碰：換名片是一門多大的生意？
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