做話劇，寫(xiě)專(zhuān)欄，做天使投資人……王雨豪的身份很多，但這些都是“副業(yè)”。他的主業(yè)，也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他的名片上印的是上海即略網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總裁（下稱(chēng)“即略網(wǎng)絡(luò)”）。
不過(guò)他更愿意選擇另外一種方式，用一款最初不需要開(kāi)啟藍(lán)牙、不需要輸入手機(jī)號(hào)碼，只要在同一地方碰碰手機(jī)或者搖搖手機(jī)，即可實(shí)現(xiàn)手機(jī)間電子名片交換的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序來(lái)與人交換名片。
這個(gè)程序，就是王雨豪的“名片碰碰”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。從去年6月，名片碰碰1.0版本上線，發(fā)布30天后，總下載量超過(guò)十萬(wàn)，每天活躍用戶大概達(dá)到10%。180天后下載數(shù)量突破了百萬(wàn)。
而在一年不到的時(shí)間里，名片碰碰經(jīng)歷了3次版本更新，前兩天即略網(wǎng)絡(luò)與三星合作開(kāi)發(fā)的名片碰碰4.0在三星移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)全球首發(fā)，并隨即在蘋(píng)果APP Store、Android Market及其他安卓市場(chǎng)發(fā)布，這被他稱(chēng)為是一種“傍大款”的策略，在他看來(lái)，這好比是把自己的小排量車(chē)換成了大排量，為其加注了跑贏全程的籌碼。
連環(huán)創(chuàng)業(yè)者的放棄
作為連環(huán)創(chuàng)業(yè)者，王雨豪起初的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都離互聯(lián)網(wǎng)很遠(yuǎn)。直到在2008年看好即時(shí)信息前景的他創(chuàng)立即略網(wǎng)絡(luò)，第二年即時(shí)客正式上線，才算是又兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回了自己的老本行。雖然創(chuàng)業(yè)由于行業(yè)跨度大并沒(méi)有延續(xù)下來(lái)，但創(chuàng)業(yè)的一些觸類(lèi)旁通的經(jīng)驗(yàn)以及思路卻積累了下來(lái)。
即時(shí)客在微博的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，即在每條微博后面加上了一個(gè)地理坐標(biāo)，這也是當(dāng)時(shí)王雨豪頗為得意的一次創(chuàng)業(yè)嘗試。但在做即時(shí)客的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)微博作為一個(gè)平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，其背后需要更多的資源，比如資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)。而當(dāng)時(shí)，即時(shí)客的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)也碰到了一定的困難。一家微博恰在此時(shí)通過(guò)獵頭找到王雨豪，幾次交流之后，他徹底改變了想法。
“如果是新浪做微博，則成功可能性大；如果是小微企業(yè)做，則成功概率極小。”王雨豪果斷地放棄了即時(shí)客項(xiàng)目，轉(zhuǎn)而成為新浪微博的第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，開(kāi)始做一些手機(jī)應(yīng)用的技術(shù)外包業(yè)務(wù)。于是才有了之后的微博視窗、信用卡優(yōu)惠助手。
友盟數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)有2300萬(wàn)臺(tái)iOS，5200萬(wàn)臺(tái)Android手機(jī)。預(yù)計(jì)今年底，兩者將達(dá)1.3億規(guī)模，用戶擴(kuò)散速度是桌面互聯(lián)網(wǎng)的三倍，手機(jī)摩爾定律正在爆發(fā)。顯然，王雨豪看到了這種趨勢(shì)。
深入研究用戶
于是，才有了之后的名片碰碰。雖然有網(wǎng)友將名片碰碰視為Bump的一個(gè)山寨產(chǎn)品，但王雨豪并不避諱談Bump給自己帶來(lái)的啟發(fā)。他認(rèn)為Bump的成功再次印證一個(gè)基本道理，偉大的產(chǎn)品一定是建立在社會(huì)“強(qiáng)需求”滿足的基礎(chǔ)上。
王雨豪認(rèn)為，對(duì)用戶而言更聚焦更簡(jiǎn)單的應(yīng)用更容易理解，也就更容易產(chǎn)生用戶黏性，所以名片碰碰上線之初的功能很簡(jiǎn)單只是實(shí)現(xiàn)電子名片的相互交換。
但這個(gè)簡(jiǎn)單的功能卻迅速地給即略網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)了第一筆百萬(wàn)美元的天使投資，手拿天使投資的王雨豪開(kāi)始考慮名片碰碰的出路。
經(jīng)過(guò)研究后他發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于商務(wù)社交的嘗試從未中斷過(guò)，諸如若鄰網(wǎng)、大街網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)等企業(yè)雖然做得風(fēng)生水起，但活躍用戶數(shù)目一直上不去。“問(wèn)題在于中國(guó)人脈管理的習(xí)慣與國(guó)外有所不同，國(guó)外大多依賴于PC，而中國(guó)商務(wù)社交的入口則是在手機(jī)上。”王雨豪判斷。
于是，名片碰碰被定位于移動(dòng)版商務(wù)社交網(wǎng)絡(luò)，而第一筆的天使投資也悉數(shù)用在了挖掘人才上。
讓王雨豪自豪的是，在陌生人來(lái)電時(shí)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)事先在互聯(lián)網(wǎng)上的信息抓取，讓用戶在來(lái)電界面動(dòng)態(tài)獲取來(lái)電者的個(gè)人數(shù)字ID，包括公司、職位、姓名等關(guān)鍵身份信息，而一些紙質(zhì)名片則可以通過(guò)手機(jī)攝像頭掃描直接將其轉(zhuǎn)化為電子格式。這在他看來(lái)都是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的殺手級(jí)應(yīng)用。
雖然曾有投資人質(zhì)疑，交換名片作為一種傳統(tǒng)的商務(wù)禮儀文化，用一款應(yīng)用程序借此取代這種文化，究竟能走多遠(yuǎn)。但王雨豪卻強(qiáng)調(diào)基于中國(guó)文化，名片交換需求量是巨大的，甚至遠(yuǎn)超西方社會(huì)，但只要聚焦于這個(gè)需求的滿足，就足以聚集海量用戶，并構(gòu)建起用戶數(shù)門(mén)檻。
目前名片碰碰的用戶規(guī)模達(dá)到200萬(wàn)，而王雨豪口中的用戶數(shù)門(mén)檻則被設(shè)定在了千萬(wàn)，在他看來(lái)，在此平臺(tái)上千萬(wàn)量級(jí)用戶的社交關(guān)系是其最大的價(jià)值所在，在沒(méi)有達(dá)到及格線時(shí)，談任何的盈利嘗試都是一種著急的表現(xiàn)。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域正在快速進(jìn)化，這對(duì)于任何規(guī)模的企業(yè)都一視同仁，而進(jìn)化的速度往往取決于行業(yè)領(lǐng)先者，如何保持進(jìn)化的速度是個(gè)挑戰(zhàn)。”王雨豪認(rèn)為。
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本文標(biāo)題：名片對(duì)對(duì)碰：換名片是一門(mén)多大的生意？
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