近年來,國內演出市場一直處于一種不溫不火的狀態，動輒幾百上千的演出門票超出了普通老百姓的承受能力，票價高成為市場發展的一大制約因素。針對這一現狀，日前，騰訊超級電商平臺QQ網購旗下的電影演出頻道（原QQ票務）與國內知名的、以演出經紀及演出票務為主的電子商務公司聚橙網達成在線票務方面的戰略合作，雙方整合優勢資源在QQ網購演出頻道 (http://buy.piao.qq.com/yanchu/index.html)定期推出“周周惠”折扣專區，聯合為用戶提供優質、便捷的在線演出門票預訂服務。
“周周惠”的營銷模式是對即將演出的項目做“最后一秒鐘營銷”，將最后剩余的演出票以非常優惠的價格推出。談及合作初衷，聚橙網負責人表示，“2月底，我們與騰訊電商首次聯合推出‘My Girl—美國鄉村音樂經典名曲演唱會’深圳站的促銷專區，向QQ會員和QQ音樂‘綠鉆貴族’推出低至2.6折的優惠票，原價280、380元的票猛降至79、99元，近400張門票很快就被搶購一空，反響空前熱烈。我們由此看到了演出尾票銷售的機會，也看到了騰訊電商平臺的巨大潛力。”
對此，QQ網購演出頻道負責人也表示，國內演出市場上，演出的平均出票率在7、8成，一些非熱門演出的情況甚至不到5成，沒有銷售出去的門票空占成本卻沒有收益，而每銷售一張“尾票”的邊際成本幾乎為零，因此，“尾票營銷”對于主辦方來說是絕對受益的，而消費者則能夠以很低的價格購買門票。往大里說，演出“尾票營銷”還能促進演出市場的繁榮，讓更多的普通老百姓走入劇場，感受文化藝術熏陶。對此，成功搶購到My Girl演唱會低價門票的網友丁小艷表示，相對于原價388元，99元的價格在她的承受能力范圍之內， “其實，只要價格在我們能夠接受的范圍內，還是愿意多去演出現場感受的。”
據了解，“周周惠”活動上線以來，已經成功舉辦了兩期。其中，第二期活動是鮑里斯鋼琴獨奏音樂會，該項目于4月9日上線，2天之內共售出門票近百張，銷售總額超2萬元。另外，購票的用戶中，31歲-35歲的用戶占6成以上，其中男性用戶占8成。對此，QQ網購演出頻道負責人分析道，“70末80初一代已經普遍進入婚戀期，可以推測多數是男性購票攜另一半前往。另外，走向而立的他們也開始注重自我修養的沉淀，這是他們選擇觀看鋼琴演奏會這種高雅的方式度過周末的主要原因。”
記者還了解到，第三期“周周惠”活動于4月16日下午3點正式上線，網友只要花50元就能搶購到原價280元的、有“當代孟小冬”之稱的京劇女老生王佩瑜主演的《趙氏孤兒》的門票，限量100張，QQ會員還有優先搶票權，感興趣的網友不妨留意一下。
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本文標題：QQ網購演出頻道聯手聚橙網 首推在線演出“尾票營銷”
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