要規模還是要利潤？ 摩托、HTC跳入千元機紅海
劉方遠
不出一年，千元智能機市場已然一片紅海。
近日，摩托羅拉和HTC相繼推出千元智能機產品，這也是國際廠商首度加入這一原本屬于中興、華為(微博)、酷派等本土廠商的戰局。之前這兩家公司的高層都曾表態，為了保持品牌定位，暫時不會進入千元智能機市場。
然而，市場的變化總比預想中來得更快。
“去年聯通剛開始有計劃做千元智能機的時候，其實我們就一直有協商，看什么時候適合MOTO進入。”摩托羅拉移動技術公司副總裁沈斌4月20日接受記者采訪時解釋說，他們認為現在是比較好的進入時機，因為市場對千元智能機的需求達到了比較成熟的階段。
HTC中國區總裁任偉光也告訴記者：“去年11月，執行長周永明先生來中國時與中國聯通(微博)等三大運營商高層就這個問題進行了討論，也是在那個時候我們確立了這個意向。”
如此看來，國際廠商對殺入千元智能機市場蓄謀已久。但亦有國產手機人士認為，摩托、HTC此舉實屬“無奈”，“高端市場的競爭也很激烈，高通等芯片廠商把成本壓下來之后，推低價手機是自然而然的事情”。
艾媒咨詢CEO張毅認為，未來除了蘋果，其他品牌手機都會跟進這一市場。因為在中國這是出貨量最大的價格區間，“不做就是損失”。
規模的誘惑
為什么摩托羅拉、HTC愿意“自降身價”與其他國產廠商比拼千元智能機？
在張毅看來，除了HTC、摩托羅拉自身在高端市場遭遇的阻力之外，巨大的市場需求是他們愿意進入這一領域的主要原因。
一個值得注意的大背景是，今年2月中國手機用戶突破了10億大關。“其中智能機用戶約有2.3億。”張毅認為，在智能化的大趨勢下，除了增量市場，這意味著至少有7.7億用戶是等待智能機廠商們爭奪的市場。
而在用戶由非智能機向智能機遷移的過程中，1000元左右價位段的手機又是主力。根據艾媒咨詢對2011年中國手機市場的統計顯示，去年低價位手機的銷售占據了絕大部分的市場份額：1000元以下價位手機的銷售份額達到了58.7%，而1000-2000元價位手機的份額達到了26.4%。
事實上，中興、華為等本土廠商已經嘗到了智能機普及大潮帶來的甜頭。通過和中國聯通、電信力推新定義千元智能機，他們的出貨量在去年迅速躥升。
以中興為例，易觀國際的數據顯示，到2011年第四季度，中興手機在國內的出貨量達到了476萬部，市場份額7%，排名第四。而在往前一年的2010年，中興手機甚至沒有被列入這一統計名單。
張毅認為，從國內品牌的份額增長也能看出千元智能機的推動作用。目前3G用戶純新增數量已經有限，主要增長是來自于老用戶的轉移，而老用戶中使用低價位功能手機的占據了大多數。
中國聯通銷售部終端銷售總監張俊表示，去年聯通總共推出了10多款千元智能機產品，總發貨量達到了1100萬部，這些產品全部來自中興、華為、酷派等本土品牌。顯然，半年多時間1100萬部的發貨量也讓國際廠商們心生向往。
“智能機普及是大家都認可的大方向。”沈斌說，去年摩托羅拉就開始推出多層面的智能機產品，包括高端到中端。今年開始向低端價位的千元智能機擴張。在沈斌看來，摩托羅拉的產品思路正好符合了智能機逐漸普及的趨勢。
中國聯通的預計，2012年2000元以下智能機的銷售規模預計達到1億5千萬部，占到中國智能機市場的90%，其中千元以下9000萬部，1000到2000元價位6000萬部。
糾結的利潤
一頭跳入千元智能機市場的國際廠商們很快就會發現，這里已經是一片紅海。
除了中興、華為、酷派、聯想這些國產廠商。大量的互聯網公司，比如阿里巴巴(微博)、盛大、百度等也開始躍躍欲試。阿里云手機、百度手機以及傳言中的盛大手機，都是瞄準著千元智能機市場而來。
“互聯網廠商本來就不指望靠手機賺錢，這對他們來說是副業，主要是為了占據移動互聯網入口。”張毅說，可以預見今年下半年千元智能機的競爭會更加慘烈。
事實上，千元智能機是運營商為了快速發展用戶，壓縮了渠道利潤、終端廠商利潤而得到的產物。去年正好碰上中興、華為這樣的廠商，為了快速切入智能機市場，與運營商不謀而合，寧愿不賺錢也要把規模做大。
中興通訊執行副總裁何士友在今年初曾表示，“去年為了大規模啟動市場，中興在利潤方面做了一定犧牲。”從中興年報中也可以看出，2011年中興終端業務的營業成本比上一年增加了59.8%，達到了228.4億元人民幣。
“千元智能機賺的是辛苦錢”、“千元智能機利潤很低”、“千元智能機必須靠大規模才能盈利”，在過去的一年時間里，我們常常能聽到類似這樣的說法。
張毅認為，今年這樣的情況并沒有明顯的改觀。雖然上游的芯片、觸摸屏等主要零部件的成本有所下降，但是“千元智能機需要靠量賺錢”的事實并沒有改變。
那么，對摩托、HTC來說，他們顯然不會愿意賠本做千元智能機的買賣，所以，如何提高出貨量，把千元智能機的規模做大成為他們的主要任務。這也意味著，他們需要從中興、華為等本土品牌中搶過市場。
任偉光并不愿意直接談論競爭的話題，他只是表示：“我們對新渴望系列有很強的信心，因為它在產品的綜合品質以及用戶體驗上是超越其他同類產品的。”
另外他指出，HTC推出的并非真正的“千元”智能機，而是稱之為“新千元”，“因為它在1999這個價位段上，我們才能在不觸及HTC底線的前提下，為更多用戶帶去HTC的優秀體驗。”
而沈斌則認為，摩托羅拉的優勢在于品牌的延續性。“摩托有創新和設計，也有質量服務的保證。”沈斌表示，摩托羅拉現在要做的是把這樣的優勢快速地帶到中低端產品當中，給消費者一致的體驗。
張毅判斷說，短期來看，能主導千元智能機市場的依然是中興、華為這樣的廠商。因為國際廠商強在社會渠道，但在3G時代，運營商渠道有大量網點也有補貼，已經優于傳統社會渠道了。而中興、華為的優勢在于“他們更懂運營商。”
互相進入的態勢
根據Gartner的數據顯示，由于受到眾多Android廠商和其他平臺廠商的沖擊，摩托羅拉智能手機在全球的市場份額已經從2010年第四季度的2.4%下降到2011年第四季度的2.1%。
而HTC的利潤也在持續下滑，其2012年第一財季的利潤同比下跌了70%。同時，HTC下調了其第四季度的銷量預期。來自蘋果和三星在高端智能手機市場的競爭，被認為是導致HTC利潤下滑的主要原因。
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