站長網總經理章征軍(微博)（騰訊科技攝）

騰訊科技訊（靜子）4月21日消息，2012中國站長大會重慶站今日在重慶南坪國際會議中心隆重舉行。本次大會主題為“創新2012”，旨在用IT界的精英思想碰撞出的火花，照亮中國互聯網的2012之路。站長網總經理章征軍在會上發表《站長賺錢，路在何方》的主題演講。

如何給網站建立標準化可持續的盈利方式，章征軍表示，網站賺錢需要做減法，把無前途的盈利小的項目一一砍掉。其次，要先有短平快的盈利方式，先生存才能求發展。此外，追求網站深層的用戶價值，發掘用戶的服務和需求，這也是我們草根網站的核心競爭力。

騰訊科技為本次大會做全程圖文直播。

以下是站長網總經理章征軍演講實錄：

章征軍：我發現有好多個在上面混。你說我在上面的壓力太大。我比較喜歡分享，我自己沒賺到多少錢，但是我把他們，他們，他們這些賺上百萬的，一個月賺上百萬這些人他們自己不會講的東西，我把這些拿上來給大家講一下，我就是希望分享。因為我是做站長網的不分享，誰分享。在那個時候還沒有搞SU的時候，我就把SU分享了。后來一大堆人做SU。在05年，06年的時候我看大家做網游很賺錢，我又把網游給大家分享了。不僅是互聯網，特別是受到很多帝國網站欺壓之下的草根站，給大家分享一些思路。分享三點，第一點就是怎么做標準化的網站，怎么把網站做減法。我們很多站長，什么流量都會轉發，但是這樣很難賺到錢，可能一個月賺到幾萬，賺到十幾萬，這個好做，但是再往上不能再做大了。我看他們這些不怎么賺，他都是把哪些不標準化賺錢的東西，一個個的砍掉了。有一個經典小故事，東北有一個啤酒廠，這個老板以前跟青島啤酒廠跟他們是一個級別的，因為他老板太火了，賣了很多很多啤酒。后來發現賣啤酒這塊不賺錢，又做了包裝箱，包括啤酒蓋，包括廣告公司都做的時候，人家青島啤酒只搞啤酒，后來他就沒有了，青島啤酒還在。所以這點正在玩轉中間的一些站長一些思路，我們現在那一塊能賺錢，但是在他們面前我就很自卑，我就是這個原因。怎么去做減法，做標準。沒有這個標準你就很難往下發展。當你一無所有甚至一個方法賺錢的時候，你的很容易往前走。當你背著一大堆包袱的時候，你就很難往前走。

第二點做網站廣平快的方式。我有一個朋友當了不小的官，都什么局級別，他們也想做網站。但是就拿一個比方來說，拿一個旅游網站。后來做著做著，做了一兩年以后，發現一個問題，賺不到錢，流量做不上去，很難賺錢。后來我一想，不對，廣平快，做幾十來P的小的，推那個旅游產品，賺錢賺得很快。因為現在草根99.9%點幾都是需要自己去解決運營的問題。如果我們沒有在速效性盈利，就是短暫性盈利。在做網站的同時，就去找那個盈利，找盈利的點。做網站廣平快捷。做網站，含金量不高。你怎么能今天賺到一千塊錢呢，到最后都被百度，QQ去做了。

第三點就是做網站盈利方面去發展。實際上現在談盈利，談模式。如果要跑北京去待幾天，滿腦子都是新概念，時間一長會把我們腦子都搞糊涂了。我們草根做的時候感覺賺不到錢。哪些都是一些大佬，我們還是老老實實的做用戶，把用戶的價值我們往深度發展。我舉幾個例子，以前在廣東有一家做推廣程序的。他一年銷售達到上千萬，他把真正的網站做到盈利點很高。網絡的用戶，網絡的收入模式，他不是很努力，只有真正的扎根到用戶的需求里面，扎根到行業里面去，挖掘用戶深層次的需求，這樣的話集合我們中小網站的資源，才能獲得盈利。我剛開始想做很多很多信息，別人買很多很多的廣告。數據做得越大，廣告做得越大。后來發現這幾年你發現廣告并沒有增長趨勢。而只有哪些往深層次挖掘的服務，比如我們的交易，我們在找的同時帶來更多的用戶。這樣所產生的一些模式可能更牢靠一些。以上就是我大致三點，再歸納總結一下。

第一是我們的網站要做減法，把那些很小的東西卡掉，只有這樣我們才能飛躍。

第二我們做短平快的盈利模式，對比一下我們的網站，如果你現在有很大的流量，沒有很大的盈利，馬上解決這個問題。

第三追求網站深層的用戶價值，發掘他們的服務和需求。這是我們草根核心的競爭力。這就是我分享的一些理念，感謝大家。

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本文標題：章征軍：網站賺錢需做減法 先生存再發展

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