劉延林，一位具有傳奇色彩的四川籍廣東民營(yíng)企業(yè)家，可以說(shuō)是狂熱的埃塞投資者之一。記者在亞的斯約到專訪他時(shí)，他正在籌備他在埃塞俄比亞的第二家水泥廠——C.H熟料廠的投產(chǎn)儀式，他的第三間水泥廠，100萬(wàn)噸的產(chǎn)能規(guī)模是前兩間工廠的總和，也正在籌建之中。
意想不到的是，這間總部位于惠州市惠陽(yáng)區(qū)的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)，在國(guó)內(nèi)則根本沒有做過(guò)水泥產(chǎn)業(yè)。在進(jìn)軍埃塞之前，川惠集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域包括房地產(chǎn)投資與開發(fā)、酒店經(jīng)營(yíng)、高科技安防產(chǎn)品、建筑施工運(yùn)營(yíng)等等，而當(dāng)時(shí)劉延林正醉心于他在中國(guó)三線城市投資運(yùn)營(yíng)四星級(jí)連鎖酒店的擴(kuò)張計(jì)劃。拿劉延林的話來(lái)說(shuō)，在埃塞投資完全是一個(gè)偶然。
而現(xiàn)在，劉大有把前半生創(chuàng)業(yè)積累的身家都砸進(jìn)遙遠(yuǎn)的非洲大陸的沖動(dòng)，這個(gè)在上世紀(jì)1980年代從四川到廣東打工而后創(chuàng)業(yè)起家的前“中國(guó)第一打工仔”認(rèn)定，埃塞現(xiàn)在的機(jī)會(huì)均等跟中國(guó)80年代差不多，他既然沒有錯(cuò)過(guò)中國(guó)的機(jī)會(huì)，也不想錯(cuò)過(guò)埃塞的機(jī)會(huì)。
稍縱即逝的暴利機(jī)會(huì)
《21世紀(jì)》：聽說(shuō)您來(lái)埃塞投資完全是一個(gè)偶然的決定，為什么作了這樣一個(gè)決策？
劉延林：雖然我在幾年前就已在計(jì)劃讓公司走出國(guó)門，趟一趟國(guó)際化的渾水，但是到陌生的非洲大陸來(lái)建廠，則純屬偶然。2007年，應(yīng)一位當(dāng)年一起在廣東打工的四川老鄉(xiāng)邀請(qǐng)，我到非洲埃塞的亞的斯參觀2個(gè)小水泥廠，發(fā)現(xiàn)工廠的大門都緊閉著，買水泥的車在外面排隊(duì)，拿黃金也買不到；另一個(gè)廠也是如此。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上水泥限量供應(yīng)，還要憑身份證。當(dāng)時(shí)的價(jià)格合人民幣3000多元/噸，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)水泥才200多元/噸。
埃塞有大面積的石灰石，采礦權(quán)不需要錢，只需要幾萬(wàn)塊錢的手續(xù)費(fèi)，開采就是了，2-5年內(nèi)免稅，只征消費(fèi)稅。我又去了解電力情況，才合2毛多錢人民幣/度；社會(huì)治安也沒有問(wèn)題。于是，我決定投資水泥廠。
《21世紀(jì)》：據(jù)說(shuō)這個(gè)30萬(wàn)噸產(chǎn)能的舊法水泥廠，川惠集團(tuán)總投資2.1億，而在國(guó)內(nèi)這樣規(guī)模的水泥廠，有七八千萬(wàn)元人民幣就可以下來(lái)。
劉延林：剛到非洲來(lái)，完全沒有經(jīng)驗(yàn)，走了很多彎路。這樣一個(gè)廠在國(guó)內(nèi)確實(shí)只要七八千萬(wàn)就夠了，貴就貴在了運(yùn)費(fèi)、人工、機(jī)票等各方面，設(shè)備從中國(guó)海運(yùn)到埃塞，運(yùn)費(fèi)就很高了；加上埃塞這邊包括水泥、鋼材等在內(nèi)，以及土建的輔助材料，什么都很缺，都要從中國(guó)運(yùn)過(guò)來(lái)。不過(guò)無(wú)論如何，2010年全年生產(chǎn)了30萬(wàn)噸，平均市場(chǎng)價(jià)3500比爾/噸。這兩年下來(lái)，銷售額20多億比爾，本錢早就賺回來(lái)了！
《21世紀(jì)》：比國(guó)內(nèi)投資成本高了兩倍多，卻一兩年就完全收回了投資，這也說(shuō)得上是暴利的神話了。這樣的暴利，為什么國(guó)內(nèi)的各大水泥企業(yè)集團(tuán)卻都沒有來(lái)，卻讓你這個(gè)行業(yè)門外漢大發(fā)橫財(cái)？
劉延林：國(guó)內(nèi)水泥大廠都沒有來(lái)的原因，主要還是投資非洲難度還是很高，從設(shè)備、配件，到原材料、電力供應(yīng)，都是頭疼的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)的水泥大廠大多是國(guó)有企業(yè)，他們那一套，搞不掂埃塞這邊的事情。所以我強(qiáng)調(diào)一定要快，極端供不應(yīng)求的情況，只會(huì)在比較短的時(shí)間段內(nèi)，抓不住機(jī)會(huì)，就錯(cuò)過(guò)了。
化解難題
《21世紀(jì)》：短短的4年時(shí)間，川惠集團(tuán)在埃塞上上下下建立了許多人脈關(guān)系，這也是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家很擅長(zhǎng)的一種能力？
劉延林：埃塞各級(jí)政府給了川惠集團(tuán)很大支持。這一來(lái)是體現(xiàn)現(xiàn)政府對(duì)招商引資推動(dòng)工業(yè)化的熱情，所謂“親商”，與國(guó)內(nèi)地方政府類似，二來(lái)也是由于中埃友好，他們很善待真心在埃塞投資的中國(guó)企業(yè)家吧。盡管如此，剛到埃塞時(shí)的很多困難仍是在國(guó)內(nèi)無(wú)法想象的，許多在國(guó)內(nèi)極其容易辦到的事情，在這里都極其費(fèi)勁。這四年下來(lái)真是嘗盡酸甜苦辣。
比如招募工人，維持正常的生產(chǎn)作業(yè)，這在國(guó)內(nèi)哪怕是內(nèi)陸地區(qū)都不是一件難事，但是埃塞老百姓對(duì)現(xiàn)代工業(yè)的理解還需要一個(gè)過(guò)程，在最初的時(shí)候，他們甚至無(wú)法接受月薪制，最多只能接受周薪制，有些人周末領(lǐng)了薪水，立即就去喝酒去了，下周一就不來(lái)上班了，啥時(shí)等到薪水花光了，才想起來(lái)再來(lái)上班。經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的培訓(xùn)和灌輸，現(xiàn)在起碼基本的生產(chǎn)秩序和勞動(dòng)人事紀(jì)律能夠保持了。
在此基礎(chǔ)上，我們實(shí)行中國(guó)技術(shù)員工以身示教，用師傅帶徒弟的方式，傳授先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和操作技巧給當(dāng)?shù)貑T工，現(xiàn)在有部分本土員工經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和鍛煉，已經(jīng)能夠勝任某些重要技術(shù)崗位。再如，水泥生產(chǎn)在國(guó)內(nèi)是很成熟的技術(shù)，設(shè)備配件都很容易采購(gòu)，但是在埃塞，卻很難滿足，只能從國(guó)內(nèi)進(jìn)相關(guān)的部件以備不時(shí)之需。
《21世紀(jì)》：很多中企抱怨埃塞不發(fā)達(dá)的金融體系和外匯管制。
劉延林：我們賣水泥，比爾是成麻袋成麻袋地收，但卻很難兌換成美元或人民幣。我們的設(shè)備及零部件，包括中國(guó)籍員工的工資等，都用人民幣來(lái)采購(gòu)或發(fā)放，從川惠集團(tuán)國(guó)內(nèi)抽取了大量的資金，但是我們?cè)诎Ｈ嵉降腻X卻無(wú)法回流本土，補(bǔ)充川惠國(guó)內(nèi)的現(xiàn)金流。這等于是由集團(tuán)國(guó)內(nèi)抽血輸給埃塞的產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期這樣下去，對(duì)集團(tuán)內(nèi)部的平衡運(yùn)作產(chǎn)生非常不利的影響。而且這個(gè)問(wèn)題短期內(nèi)很難得到解決。
《21世紀(jì)》：埃塞過(guò)于嚴(yán)厲的法治聽說(shuō)也讓不少中企難以適應(yīng)？
劉延林：剛來(lái)埃塞確實(shí)存在這個(gè)問(wèn)題。中國(guó)人做生意喜歡人脈關(guān)系，喜歡一些灰色方式解決問(wèn)題，在埃塞就會(huì)遇到一些障礙。
此外埃塞政府希望外資產(chǎn)業(yè)更多地解決本國(guó)的就業(yè)問(wèn)題，因此就限制外資企業(yè)雇傭太多的非本國(guó)員工，中國(guó)籍員工到埃塞來(lái)任職，要按照一整套程序辦理ID卡，而且企業(yè)有限額指標(biāo)，這也給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)很多的不方便。
依托埃塞開拓非洲市場(chǎng)
《21世紀(jì)》：有多家中資和埃塞本土的水泥廠在2011年投產(chǎn)，在埃塞投資水泥產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了嗎？
劉延林：水泥產(chǎn)業(yè)在埃塞最少還有10年的機(jī)會(huì)。
《21世紀(jì)》：說(shuō)說(shuō)您的非洲第一高樓計(jì)劃吧，現(xiàn)在進(jìn)展到了什么程度？
劉延林：現(xiàn)在這個(gè)大廈還只是一個(gè)計(jì)劃，雖然4.1萬(wàn)米的用地已經(jīng)在辦手續(xù)了，但要實(shí)現(xiàn)最快也要5年時(shí)間。
說(shuō)開酒店來(lái)回籠美元其實(shí)更多像是在開玩笑。建設(shè)這個(gè)大廈其實(shí)更多是出于川惠在埃塞的戰(zhàn)略，在水泥之后，川惠在埃塞需要進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)，我認(rèn)為在埃塞初步開始工業(yè)化進(jìn)程之后，酒店業(yè)（將會(huì)產(chǎn)生更多的商務(wù)需求，但亞的斯現(xiàn)在五星級(jí)酒店幾乎還是空白）、房地產(chǎn)業(yè)（亞的斯現(xiàn)在極其缺乏高檔寫字樓）未來(lái)都有很大的空間。除了旅游酒店業(yè)，未來(lái)我們?cè)诎Ｈ赡軙?huì)進(jìn)入更多的行業(yè)。更重要的是，我們會(huì)以埃塞為依托，在別的非洲國(guó)家拓展投資。
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本文標(biāo)題：廣東川惠集團(tuán)董事長(zhǎng)劉延林： 埃塞現(xiàn)在的機(jī)會(huì)與中國(guó)80年代差不多
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