居高不下的投放門檻，迫使電商網站采取另類營銷方式搏出位，但效果恐難如愿。電商為拉動銷量，抽已不算新鮮，近日國內本地服務商城千品網甚至推出“一天送一顆鉆石”活動博消費者眼球。分析人士表示，此營銷模式雖新穎，但依靠此種推廣并不能真正提高網站銷量。
靠贈送鉆石籠絡用戶
記者登錄千品網后發現，網站首頁顯示其從2012年1月1日至16日，將每天抽出一顆由鉆石小鳥提供的31分價值4999元的鉆石，注冊成為千品網會員，登錄該網站，即可獲得一個抽獎號碼。
目前該活動已開獎十次，僅一天抽獎人數就超過5000人，參與總人數達數萬。千品網相關負責人表示，此次鉆石活動，一個月內有12顆用來回饋用戶。但春節過后，千品網將此活動延續到全年，即“一天送一顆鉆石”。
不過對于電商來說，面對高企的互聯網廣告價格，“一天送一顆鉆石”恐怕還是相當劃算的。據業內人士透露，“現在彈窗廣告動輒就是一天十幾萬元”，而即便一天送一顆鉆石，千品網全年也不過花費185萬元。易觀國際分析師陳壽送表示，“花185萬元做全年的品牌推廣活動成本太低了”。事實上也確實如此，與去年初億元級的大規模鋪設相比，185萬元性價比顯得很高。但是，這樣的營銷是否真的有效呢？
用戶虛高價值遭質疑
據了解，鉆石抽獎活動規定只要注冊成為千品網會員，登錄該網站，即可獲得一個抽獎號碼。可重復參與每天開獎，邀請好友參與，購買任何在線商品均可獲得更多抽獎號。
據千品網內部人士透露，上線不足半年的千品網僅用三個月的時間即突破萬單銷售量，目前千品網商戶數千家，而用戶數在鉆石活動的刺激下，短期暴漲65％。
為此，陳壽送認為，由于千品網鉆石抽獎活動的門檻幾乎為零，此活動將在短時期內刺激用戶數猛增，然而在此期間增加的用戶在營銷價值、未來活躍度和忠誠度上都將存疑，很有可能一部分用戶注冊僅是為了抽獎，而非認同千品網的服務，未來也不會在該平臺進行消費。
參與千品網抽獎的王小姐證明了陳壽送的觀點，她坦言，“我注冊成為網站用戶的目的很簡單，就是為了有機會抽到鉆石，對于網站經營內容幾乎不了解，只要能讓我抽到獎就是好網站”。
事實上，電商行業借抽獎活動拉人氣的網站并非千品網一家，拉手網、美團網等團購網站幾乎都舉辦過此類活動。
成敗取決于后續營銷
“盡管靠抽獎吸引的用戶在營銷價值上相對較低，但不可否認的是，千品網送鉆石的營銷模式比較有趣，但是其具體效果還取決于該網站未來采取的后續性營銷。”陳壽送如此評價。
他進一步說，“該營銷模式在短時期內可能對擴大用戶數和網站認知度有效果，然而對網站訂單量恐起不到巨大拉動作用，需要在此營銷基礎上配合其他形式的推廣活動”。
為此，千品網宣布，除了開展鉆石抽獎活動之外，還將動用20萬元資金用于與合作商家線下活動的推廣支持，將不排除投入更大資金進行推廣營銷。
業內電商同行也表示，電商推廣仍需要依靠傳統的營銷方式來增強其品牌認知度。由傳統方式吸引來的用戶更看重網站的定位、產品及服務能力。
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