“競爭應(yīng)該是良性的,只要是良性的就沒有問題,所以假如我們坐下來合作的話都是很好的事情。”上周,在國際管理軟件巨頭SAP亞太及日本區(qū)FKOM2010啟動大會上,SAP中國區(qū)總裁張烈生在接受記者采訪時不失時機地向國內(nèi)各大軟件廠商拋出了“橄欖枝”。
不同的是,國內(nèi)管理軟件巨頭金蝶則直接選擇了走并購道路,在2010年開局便宣布斥資2000萬元并購國內(nèi)專業(yè)資深房地產(chǎn)行業(yè)軟件供應(yīng)商———深圳市嘉碼信息系統(tǒng)有限公司,欲借此提升金蝶在房地產(chǎn)及建筑行業(yè)管理信息化解決方案的綜合能力,并加速拓展地產(chǎn)行業(yè)信息化市場。
業(yè)界人士指出,國內(nèi)中小企業(yè)對管理軟件的市場需求正急劇膨脹,而這也招來了國內(nèi)外各大管理軟件巨頭的競相爭食,并在行業(yè)整合戰(zhàn)略方面頻頻較勁,“接下來一年內(nèi),國內(nèi)管理軟件市場整合力度無疑將進一步加劇。”
SAP:拋“橄欖枝”求本土化合作
“目前我們與國內(nèi)軟件企業(yè)的合作已經(jīng)在發(fā)生,包括與很多服務(wù)伙伴的合作,也有一些軟件伙伴,SAP通過給他們提供一些技術(shù),讓他們做自己的軟件。”即使管理軟件市場競爭激烈程度已近乎“白熱化”,但在談及與本土軟件廠商合作時,張烈生還是不吝拋出“橄欖枝”,有意尋求更為深入的本土化合作。
張烈生表示,無論是用友還是金蝶,甚至是對于最大的競爭對手,SAP依然愿意提供技術(shù),甚至還會考慮如何合作做更多的創(chuàng)新。“我自己覺得產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有競爭的一面,也應(yīng)該有良性互動的一面。”
顯然,SAP尋求本土化合作更多的還是看重國內(nèi)龐大的市場份額,特別是伴隨著國內(nèi)中小企業(yè)對信息化投入需求的不斷增多,這塊市場也引起了SAP、甲骨文等國際軟件廠商的高度重視。然而,由于此前SAP的定位相對高端,在SAP的客戶群當(dāng)中,中小企業(yè)層面客戶所占的營收份額并不大。公開資料顯示,自1995年SAP成立中國公司以來,截至目前,SAP已經(jīng)在中國開拓了2600家客戶,其中蘇寧電器、李寧公司、東方家園等大客戶占據(jù)了大半江山,通過與國內(nèi)軟件廠商合作或?qū)⑹荢AP擴充中小企業(yè)市場的捷徑。
“我覺得中小企業(yè)也有很多這方面的機會,所以SAP也會在中小企業(yè)市場中有跟進的策略。”張烈生指出。
金蝶:并購擴張加快行業(yè)整合步伐
與SAP有意與國內(nèi)軟件合作的方式有所不同,國內(nèi)軟件巨頭們更傾向于直截了當(dāng)?shù)牟①彙＠^2009年并購了深圳商祺、廣州齊勝以及南京同盟之后,今年1月22日,金蝶又對外宣布了對深圳嘉碼的并購方案。
“接下來一年,金蝶將繼續(xù)走行業(yè)化整合道路,并加快并購步伐。”在宣布并購深圳嘉碼當(dāng)日,金蝶董事局主席兼首席執(zhí)行官徐少春在接受記者采訪時如是描繪著接下來一年的前景,并表示將進一步推進中國管理模式的創(chuàng)新。
徐少春坦言,在過去的一年當(dāng)中,由于受金融危機的影響,金蝶遇到了創(chuàng)立以來的最大困難,“背后就是莫斯科”更是一度成為金蝶內(nèi)部員工的警句。“在這種情況下,金蝶在2009年的研發(fā)投入依然增加了34%,分公司增加10家,員工增加1000名,取得了逆勢增長。”
與此同時,徐少春還透露,為了進一步順應(yīng)電子政務(wù)的發(fā)展形勢,今年金蝶還單獨成立了電子政務(wù)公司,與金蝶中國、友商網(wǎng)、中間件并列成為金蝶旗下的“四駕馬車”。“通過這一系列舉措,2010年金蝶營收增長幅度有望達到40%。”
而對于來自SAP高管有意尋求合作的“橄欖枝”,徐少春則表示,金蝶目前所做的事情就是通過并購來整合企業(yè)管理軟件平臺,“金蝶并沒有拒絕與哪個國外廠商合作,畢竟這個市場本來就是個競合關(guān)系。”
■記者觀察
競合方能求得發(fā)展
如果在十年以前,對于一個年營收數(shù)十億甚至超百億美元的國際管理軟件巨頭而言,中國的企業(yè)管理軟件市場或許只能稱得上不毛之地,然而,在十年之后,伴隨著國產(chǎn)管理軟件的不斷發(fā)展壯大,管理軟件市場似乎也一下子被帶旺起來了。而經(jīng)歷了過去一年多的金融危機,國內(nèi)不少中小企業(yè)開始看重加大對信息化的投入,也正是基于此,管理軟件行業(yè)造就了不少業(yè)績逆市飄紅的企業(yè)。
當(dāng)然,對于國內(nèi)管理軟件廠商來說,中小企業(yè)管理軟件這塊蛋糕誰想要獨吞都不現(xiàn)實。SAP、甲骨文等國外巨頭更加看重的還是“肥得流油”的大客戶,但為了業(yè)績更好看些,對中小企業(yè)客戶資源也開始虎視眈眈；用友、金蝶等國內(nèi)巨頭為了提高利潤率,則不斷地從中小企業(yè)市場向高端市場拓展。
在這種情況下,競爭顯然是不可避免的,但競爭也未必就一定要針鋒相對,搞得你死我活。“過江龍”就該有“過江龍”的生存法則,“本地蛇”也應(yīng)有“本地蛇”的生存之道,競合中求發(fā)展大家才能都有飯吃。
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