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金算盤軟件有限公司總裁兼CEO張后啟：“我天生就有對(duì)新商機(jī)的敏銳眼光”。
1997年的張后啟才30出頭。在“雙料博士”的光環(huán)下，這個(gè)畢業(yè)于清華大學(xué)的高材生擁有著常人眼里無(wú)可限量的政界前途。他卻義無(wú)反顧地炒了財(cái)政部魷魚(yú)，走上了IT管理服務(wù)的創(chuàng)業(yè)之路，并在這十幾年的打拼里，將這條路越走越寬。
上周二張后啟又辭去聯(lián)想集團(tuán)全球副總裁職務(wù)來(lái)到重慶正式加入金算盤。
張后啟的選擇常人總是難以理解，可不管面對(duì)的是掌聲還是質(zhì)疑，張后啟用堅(jiān)定語(yǔ)氣告訴記者，“我天生就有對(duì)新商機(jī)的敏銳眼光”。
3萬(wàn)起家一年賺千萬(wàn)
1997年張后啟辭別財(cái)政部后，創(chuàng)辦了漢普管理咨詢公司，從此開(kāi)始了與IT的不解之緣。“都是商機(jī)惹的禍”張后啟開(kāi)玩笑地說(shuō)。在財(cái)政部的工作，讓張后啟嗅到了商機(jī)，“企業(yè)要有競(jìng)爭(zhēng)力就必須有強(qiáng)力的管理，咨詢業(yè)應(yīng)該是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。
3萬(wàn)元的資金，一間20平米的辦公室，一身藍(lán)西服，一個(gè)公文包，不停地從一座城市飛到另一座城市，不是游說(shuō)企業(yè)家，就是和員工討論問(wèn)題，語(yǔ)言咄咄逼人，風(fēng)格直接犀利。如果需要，他還可以喝上一斤兩斤白酒不醉。而這樣的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，張后啟保持了五六年。從第一年的3萬(wàn)元投入，到第二年的1千萬(wàn)，再到后來(lái)的年收入過(guò)億。2002年，張后啟的漢普已經(jīng)成長(zhǎng)為全球第一大的華人咨詢公司。
為了做大企業(yè) 甘愿變“職員”
可真正讓張后啟名聲大震的是2002年3月的一個(gè)晚上。
就是在這個(gè)夜晚，漢普從聯(lián)想融得5500萬(wàn)港幣和100來(lái)人的管理咨詢隊(duì)伍，當(dāng)然代價(jià)是被聯(lián)想控股，張后啟也從老板轉(zhuǎn)變?yōu)榱舜蚬さ穆殬I(yè)經(jīng)理人。
2003年，第二屆中國(guó)咨詢高峰會(huì)第一場(chǎng)。一位嘉賓稱：“我覺(jué)得張總最大的錯(cuò)誤，是不應(yīng)該將漢普賣給聯(lián)想，兩個(gè)經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)形態(tài)都完全不同的企業(yè)并到一起，怎么可能很好的兼容”。
張后啟回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)會(huì)場(chǎng)陷入了幾分鐘的尷尬，但這樣尷尬的沉寂并不能否定他最初選擇時(shí)的期待和深思熟慮。“當(dāng)時(shí)的漢普，單靠個(gè)體的力量遠(yuǎn)不能滿足其發(fā)展的速度，要想進(jìn)入更為廣闊的空間，借助更大的平臺(tái)無(wú)疑是提速的捷徑。”
躲過(guò)空難遇車禍 融入聯(lián)想
“我要感謝一次車禍，讓我擁有了真正了解聯(lián)想機(jī)會(huì)。”合并不久之后，誤了一趟班機(jī)的張后啟，臨時(shí)改為去見(jiàn)一位在湖南的客戶，可在去的路上發(fā)生了車禍。后來(lái)張后啟得知本來(lái)要搭乘的那班飛機(jī)掉到了海里，“不是掉到海里，就是出車禍”，張后啟雙手一攤調(diào)侃道，“我想這都是命”。
三個(gè)月的休息，一年的拐杖生活后，張后啟被任命為聯(lián)想高層，“因?yàn)樯眢w原因，不再適合到處飛，就擔(dān)任了內(nèi)部管理的工作”。也就是這場(chǎng)意外，讓張后啟有了足夠的時(shí)間，將醞釀已久《再造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》的出書(shū)計(jì)劃付諸了實(shí)踐。
談起聯(lián)想，張后啟除了感激還是感激。“我是第一個(gè)被派往海外的聯(lián)想高層”張后啟說(shuō)，因?yàn)槁?lián)想的外海戰(zhàn)略，自己幾乎飛遍了全球各個(gè)角落，積淀了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。
來(lái)重慶當(dāng)“美容顧問(wèn)”
坐在金算盤總裁兼CEO的辦公室里，略顯疲憊的張后啟抱歉地對(duì)記者說(shuō)，從上周二到重慶后，自己一直忙著與新公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工溝通。在與員工的第一次會(huì)議上，張后啟拋出一個(gè)問(wèn)題，“我為什么會(huì)加入金算盤”。
“有說(shuō)我是因?yàn)榻鹚惚P要上市，為了賺錢來(lái)的；有說(shuō)我是看中重慶是一個(gè)有潛力的城市，為了發(fā)展而來(lái)的。”張后啟笑著說(shuō)，把員工們的回答集合在一起，答案也八九不離十了，但賺錢絕對(duì)不是自己的目標(biāo)。
“最主要的原因就是看好SaaS（軟件服務(wù)化）產(chǎn)業(yè)機(jī)遇”張后啟說(shuō)，越來(lái)越多的企業(yè)從自己架設(shè)網(wǎng)絡(luò)、一次購(gòu)買軟件許可轉(zhuǎn)為向?qū)I(yè)的軟件服務(wù)商租賃服務(wù)，這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程將產(chǎn)生巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，能造就巨無(wú)霸式的公司。張后啟稱，目前的金算盤，就像是一個(gè)美女，只是不懂得如何穿衣打扮，如何舉止得體，缺少的是一個(gè)“美容顧問(wèn)”，“而我就將扮演這樣的角色”。目前金算盤已經(jīng)打算將營(yíng)銷中心遷址北京這個(gè)IT業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。
為支持我來(lái)重慶，夫人從美國(guó)回北京
記者：你覺(jué)得家庭和事業(yè)哪個(gè)更重要？
張后啟：都很重要。當(dāng)初在創(chuàng)辦漢普的時(shí)候，就是因?yàn)樘疵ぷ鳎斐闪俗约旱谝淮位橐龅氖 ，F(xiàn)在的我已經(jīng)學(xué)會(huì)努力去平衡家人和工作的關(guān)系。
記者：你常年做“空中飛人”，孩子對(duì)你有過(guò)抱怨嗎？
張后啟：孩子現(xiàn)在還小，一個(gè)4歲，一個(gè)才1歲多點(diǎn)，可能還不懂得抱怨爸爸工作太忙，沒(méi)有陪伴他們。
記者：你加入金算盤的決定，家人支持嗎？
張后啟：夫人開(kāi)始不支持，認(rèn)為聯(lián)想已經(jīng)是個(gè)成熟的企業(yè)，為什么要放棄。我仔細(xì)地做她的思想工作，跟她談我的理想，讓她相信我的選擇。現(xiàn)在為了支持我，夫人和孩子已經(jīng)從美國(guó)搬回北京了。（編輯：王小凡）
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