編者按/一份來自家電銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)——中怡康的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2012年1—6月份，LG空調(diào)在全國的市場零售量僅有2581套、市場零售量占比為0.04%；而在此前的2000—2006年，曾連續(xù)6年獲得全球銷量冠軍的LG空調(diào)，近日更是曝出在華收縮銷售渠道的消息。
事實(shí)上，以LG空調(diào)為代表的洋品牌在華銷售渠道的收縮，很大程度上折射出了中國空調(diào)市場格局發(fā)生了巨大變化。
在2003年度過國內(nèi)年銷量100多萬臺的頂峰后，LG空調(diào)放棄了“價(jià)格戰(zhàn)”策略，選擇了中高端定位的“藍(lán)海戰(zhàn)略”，但是隨著市場調(diào)整的加劇，LG空調(diào)銷量逐年走低，直至2011年谷底的約5萬臺。
“2011年4月，公司更換了經(jīng)營主體，重新梳理渠道體系。以前走的是蘇寧、國美等大賣場策略，投入產(chǎn)出較低，現(xiàn)在我們是更多地進(jìn)入?yún)^(qū)域經(jīng)銷商渠道。2012年公司的年銷量目標(biāo)是10萬臺。”LG電子天津電器有限公司空調(diào)營業(yè)市場部（下稱“LG空調(diào)”）經(jīng)理喬寶興告訴記者。但是，是否能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，誰心里也沒有底。
事實(shí)上，對于2000~2006年曾排名全球空調(diào)銷量第一的LG空調(diào)來說，重新爬坡絕非易事，其國內(nèi)銷量的下滑，很大程度上折射出了空調(diào)渠道市場的變革，以及不同企業(yè)戰(zhàn)略選擇差異背后的競爭態(tài)勢。
渠道正在變革
一二級市場競爭激烈，利潤趨薄，國產(chǎn)品牌紛紛實(shí)施渠道下沉，無力實(shí)施渠道下沉的外資品牌因此失掉了該市場中的高端消費(fèi)群體。
自2003年由銷量頂峰滑落，LG空調(diào)經(jīng)歷調(diào)整的十年，也正是國內(nèi)空調(diào)生產(chǎn)廠商和渠道代理商變更頻仍的十年。 上一頁1 23 下一頁
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本文標(biāo)題：LG空調(diào)收縮在華銷售渠道：市場格局現(xiàn)巨變
地址：http://www.sdlzkt.com/a/xie/20120330/120946.html
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