◆ 硬店科技創始人李柏林
文| 鉛筆道 記者 吳澤騫
►導語
“很多網店的凈利潤其實比實體店低10%”，這是李柏林在調查過三只松鼠、良品鋪子后得出的結論，“他們每賣100元，就有60元花在電商營銷以及物流上”。
隨著線上流量獲取的成本越來越高，很多互聯網企業把目光重新聚焦在線下實體店。但傳統的門店形式對于很多小微企業、創業公司來說成本過高，也不利于產品的推廣曝光。這讓李柏林無意中經營的項目有了用武之地。
2016年9月，李柏林成立“硬店科技”。他用物聯網搭建智能“格子鋪”，為中小企業、創業團隊提供產品展示及售賣的線下平臺。同時，通過收集用戶數據，為“格子鋪”租戶調整商品投放的類型、單價等，以實現效益最大化。
目前，團隊在三亞游艇碼頭的優匠創客空間設置了一個“格子柜”，共有39個格子，總占地面積2平方米。每個格子的大小、形狀不一，內部放置了科技產品、戶外用品、民族手工作品等物品。
每個格子的年租金為1萬元，毛利率為60%。“格子鋪”出租率100%，租戶主要為企業和代理商。
注: 全文未經創始人審閱，由鉛筆道記者根據采訪錄音獨立撰寫，內容僅供參考。
發現“格子鋪”
李柏林此前創辦了一家公司，用于直飲水凈化技術的研發。當該技術成熟運用到工業領域后，李將目光放在了公共飲水服務上。他希望設計一款飲水器，其可以將自來水直接處理成直飲水，用戶用手機支付后即可打水。
2015年年底，飲水器正式走下生產線。這時，李柏林發現如果在商場單獨放置他們的機器，無法實現盈利，“我們就想是不是可以在機器周邊擺上其他東西一起賣”。
有了想法之后，李便去了北京各大商城調研，一種叫“格子鋪”的形式吸引住了他。
商鋪內放置的貨柜被分割成統一大小的格子，任何人每個月只需繳納幾百元的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，如首飾、玩偶、模型等。同時寄賣者無需自己經營，由“格子鋪”所有寄賣者集體雇人管理。
“如果我們也采取這種形式，就能分擔我們很多場地成本了。”在與商場溝通的過程中，對方提出新上的“格子鋪”里不能賣食品以及品牌商品。經過考慮，李柏林主動提出賣科技硬件產品。
“這并不是為了不同而不同。”在投資基金從業多年的他，此前接觸過眾多的實驗室以及初創公司，因此擁有豐富的“產品庫”，便于“格子鋪”內容的快速更新替換。
另外，“格子鋪”的形式也能為這些創業公司提供產品展示的機會。這不僅能幫助其降低營銷成本，也使普通消費者更容易接觸到新興科技產品，提高了初創公司、小企業的曝光機會。
就這樣，賣科技產品的格子鋪——硬店的雛形逐漸李柏林腦海里形成了。
◆ 1.0版本的硬店
小天地大利潤
既然賣的東西與科技相關，那么“硬店”自然也不能采用傳統的形式，“要更加智能嘛”。
李柏林將各大國家的自動售貨機以及機器人商店全部研究了一遍，經過兩次迭代之后，“硬店”的形態基本確立。
產品以邊長35cm的立方體格子為基本形態，通過組合搭配形成不同的造型。每個“硬店”都配有攝像頭、紅外傳感器、智能門鎖等設備，租戶在后臺所提交的商品信息通過審核后，便能自主進行產品投放。
同時，租戶通過App能實時遠程了解“硬店”情況，設置格子柜權限。系統會定期將銷售數據反饋給租戶，并輔助其判斷產品投放的類型、地域的合理性。
“硬店”擁有產品體驗功能，只要用戶的賬戶中有一定余額，便可試用產品，如不滿意則可放回。當攝像頭檢測到用戶的放回動作后，被暫扣的余額便會退回。
另外，為了增加互動性，“硬店”專門設置了一個特殊的格子。里面放入無土栽培的植物，用戶領養后可以通過App進行澆水，當作物成熟后領養人便可將其出售以獲得收益。
◆ 2.0版本硬店設計圖
原本計劃將“硬店”投放于商場的李柏林，在市場推廣中發現了新的需求。很多臨街店鋪都希望將原本毫無特色的墻面或者櫥窗改造成“硬店”的形式，以實現24小時的體驗購物。
目前，每個格子的年租金為1萬元，毛利率為60%。團隊已在三亞游艇碼頭的優匠創客空間設置了39個格子，占地面積2平方米，出租率100%，租戶主要為企業和代理商。除了科技產品以外，戶外用品、民族手工作品等符合需求的物品也有售賣。
團隊已與北京的大悅城、世貿天階、大悅城、藍色港灣、凱德置地等商城達成了合作意向。
未來，“硬店” 將成為基于產品興趣的社群營銷工具，店主根據自己的需要，可以發展合伙人，進一步降低成本，擴大產品影響力。
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