中國家電網(wǎng)訊 10月份，家電生產(chǎn)開始進(jìn)入淡季，但安徽尊貴電器卻從廣交會上接到了36萬臺家電的生產(chǎn)訂單，這相當(dāng)于該企業(yè)去年一年的庫存。在市場競爭日趨激烈的今天，尊貴電器依靠差異化的營銷策略，在各大品牌的夾縫中，擠出了一條生路，而且這條路，越走越寬。

　　把主動權(quán)掌握在自己手中

　　按照現(xiàn)代化企業(yè)的管理摸索，家電行業(yè)一般都是采用上下游企業(yè)配套的方式組織生產(chǎn)，而安徽尊貴電器卻反其道而行之，一個公司同時擁有注塑、門封、擠板、吸塑、路管到LED燈等十一個車間，全自動生產(chǎn)線八條，這樣，冰箱90%的配件可以自給， 家電產(chǎn)品，從源頭上，可以實現(xiàn)成本、質(zhì)量的自我控制。即便是對手打壓，在價格戰(zhàn)中，他們也確保立于不敗之地。

　　目前，這個起步于安徽大市場的一個代理商，由上海的一個家電小作坊，已成長為合肥“家電集團(tuán)”，全年預(yù)計160萬臺以上，增速將達(dá)30%左右。今年的總產(chǎn)量預(yù)計在150萬臺至160萬臺，產(chǎn)量增幅可達(dá)到30%左右。

　　不靠廣告打知名度

　　家電企業(yè)的成本中，廣告宣傳所占比例是一個不小的數(shù)字，越是名氣大的品牌，在廣告宣傳的投入上越大。在明確了自身產(chǎn)品的定位后，尊貴電器把二、三線市場確定為自己的主攻方向，他們不僅在家電下鄉(xiāng)的這班車中，依靠價格和質(zhì)量的優(yōu)勢搶到了一定的市場份額，還積極開拓農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣闊市場。他們與民政部門聯(lián)手，把價值300多萬元的冰箱、洗衣機產(chǎn)品，捐贈到安徽農(nóng)村的公益事業(yè)之中。經(jīng)過不懈的努力，如今的尊貴電器品牌，在安徽農(nóng)村已被普遍認(rèn)可。

　　沒有“休眠期”的行業(yè)特例

　　8～11月份一般是家電尤其是制冷行業(yè)生產(chǎn)的“休眠期”，但在尊貴電器，幾乎沒有淡季和旺季之分。在傳統(tǒng)意義上的淡季，他們對大宗物資采用打款的方式，取得了采購方面的主動權(quán)，而在這樣的淡季，利用供貨廠家的閑置生產(chǎn)線，備足自己的配件，也為突擊產(chǎn)量，做好了鋪墊。

　　尊貴電器的產(chǎn)品已向中高端覆蓋

　　在行業(yè)的旺季，各企業(yè)搞營銷，同樣也比拼和競爭，但尊貴卻把營銷的活動放在的所謂的淡季舉行，不僅沒有了競爭對手，而且讓經(jīng)銷商收益。在銷售方面，尊貴采用內(nèi)外銷結(jié)合的方式，旺季主打內(nèi)銷，淡季主打外銷，這一自我調(diào)控的做法，確保了一年四季，經(jīng)銷商都在廠區(qū)排隊等貨。

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本文標(biāo)題：淡季不淡 解讀尊貴電器差異化生存之路

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