只有原點，沒有終點，在冰箱行業(yè)成為三四級市場一匹“黑馬”之后，2012冷索伊空調(diào)借勢變頻空調(diào)在中國市場全面普及的東風(fēng)，集合變頻空調(diào)技術(shù)、質(zhì)量、渠道、營銷諸多優(yōu)勢，欲將“做三四級市場精品空調(diào)”市場戰(zhàn)略發(fā)揮到淋漓精致，搶占空調(diào)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略要地。
索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇表示，2012冷年將是索伊空調(diào)厚積薄發(fā)，實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，未來一年，索伊空調(diào)將不斷提升綜合競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力，全面優(yōu)化豐富產(chǎn)品陣容，攜變頻和定頻五大系列共70余款精品空調(diào)投放三四級市場，并著力優(yōu)化在三四級市場渠道管理與建設(shè)，欲在“速度與激情”中實現(xiàn)“質(zhì)”與“量”的雙重跨越，再創(chuàng)下一個新高度。
戰(zhàn)略鎖定三四級市場
新冷年伊始，在剛剛結(jié)束的由國家信息中心聯(lián)合中國家電網(wǎng)舉辦的“2011-2012中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上，索伊憑借贏得了三四級市場消費者和經(jīng)銷商一致贊譽的空調(diào)產(chǎn)品，榮獲2011冷凍年度空調(diào)行業(yè)最具成長價值品牌。
索伊空調(diào)這一榮譽的取得，除了與企業(yè)未雨綢繆進行了精準(zhǔn)市場分析外，也得益于三四級市場高速成長帶來的難得機遇。根據(jù)國家信息中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)：2011冷凍年國內(nèi)三、四級市場空調(diào)銷售增長明顯，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一、二級城市同比增長水平，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場已逐步成為保證國內(nèi)空調(diào)整體銷售規(guī)模的重要市場，并成為支撐新冷年空調(diào)行業(yè)進一步發(fā)展的重要力量。
索伊電器常務(wù)副總經(jīng)理劉勇表示，相比長期在一二級市場拼殺的大品牌來說，索伊空調(diào)在三四級市場仍然具備優(yōu)勢，特別是多年來開發(fā)三四級市場的深厚積淀，業(yè)已在品牌、渠道、售后服務(wù)等方面形成了核心競爭力。
“今天三四級市場仍然被冠以‘低端’的話,那顯然是不客觀的。隨著城鎮(zhèn)居民收入的大幅提高,消費能力的不斷增強, 三四級市場對于變頻空調(diào)的需求也是不斷提升。”劉勇說，“經(jīng)營三四級并非易事，經(jīng)過多年的苦心經(jīng)營，目前索伊電器以廣泛的銷售網(wǎng)點，快速貼心的售后服務(wù)，高性價比的精品定位，已經(jīng)在三四級市場贏得了良好的用戶口碑。新冷年我們要讓‘做三四級市場精品空調(diào)’的產(chǎn)品定位深入人心，使三四級市場消費者的品牌意識逐漸覺醒，建立起‘選擇精品空調(diào)首選索伊’的品牌主張。”
底氣源自厚積薄發(fā)
目前，歷經(jīng)多年來三四級市場的錘煉,索伊電器占據(jù)天時、地利、人和的優(yōu)勢，這也成為索伊空調(diào)爭戰(zhàn)三四級市場的底氣。此次索伊發(fā)力空調(diào)市場，主打變頻牌，變頻空調(diào)占60%以上，產(chǎn)品全面采用目前國際上最先進的180度正弦波直流變頻控制技術(shù)，并具有節(jié)能、安全、超靜音等特點，為三四級市場消費者創(chuàng)造節(jié)能、省電的高性價比變頻空調(diào)產(chǎn)品。
三四級市場得渠道者得天下，索伊深諳其道。索伊電器通過冰箱業(yè)務(wù)多年的積累，已經(jīng)擁有400家一級代理商，2000多家二級代理商，近30000個銷售網(wǎng)點，這將幫助索伊成功地將空調(diào)鋪向終端。鑒于冰箱和空調(diào)的模式差異，索伊將在空調(diào)業(yè)務(wù)的安裝方面做重點投入，統(tǒng)一末端網(wǎng)點售后模式，因為安裝對于空調(diào)整機質(zhì)量至關(guān)重要。
“索伊空調(diào)在熟悉的銷售區(qū)域有著完善的銷售以及售后服務(wù)體系，市場營銷可謂駕輕就熟。”劉勇稱。
與渠道相輔相成的是，索伊空調(diào)多年來通過在三四級市場經(jīng)營冰箱產(chǎn)品讓索伊電器也深知細致化、人性化的服務(wù)是贏得消費者的法寶。劉勇表示，服務(wù)是索伊產(chǎn)品質(zhì)量的延伸，索伊產(chǎn)品和服務(wù)一切從消費者出發(fā)。索伊嚴格按照ISO9001國際質(zhì)量保證體系運作，建立售后服務(wù)指揮中心，成立客戶檔案中心。索伊不斷建立健全售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，在全國已擁有2500多家服務(wù)網(wǎng)點，開通多條400免費服務(wù)熱線，可提供24小時免費咨詢，立爭成為三四級空調(diào)市場售后服務(wù)新標(biāo)桿。
2012新冷年度，是索伊電器跨越式發(fā)展之年，也是索電器伊全面發(fā)力空調(diào)市場并最終將建立起以冰箱、空調(diào)、冷柜、洗衣機等為支柱產(chǎn)業(yè)的白色家電產(chǎn)業(yè)集群的關(guān)鍵一年。展望2012冷年，索伊空調(diào)將以速度、準(zhǔn)度、力度領(lǐng)跑三四級市場，再度沖刺2012輝煌之年。
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本文標(biāo)題：索伊空調(diào)厚積薄發(fā) 全力搶戰(zhàn)三四級市場
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