2011空調冷凍年度，在政府擴大內需、刺激消費政策背景下，中國空調市場繼續保持高速增長。但是，部分企業的盈利增長率卻在下降，表明國內空調市場正面臨著新的課題與挑戰。

　　嚴峻形勢之下，三星空調卻對自己今年的銷售量信心十足，據馬順赟介紹，從今年五一產品線上市以來，盡管不是每個產品都有很大的銷售量提高，特別五一過后天氣的原因，但是目前來看，產品整個需求度和滿意度都還是比較高的。此外，在渠道整合方面，三星也逐漸開拓自有的全產品專賣店渠道，在全國已經有300家網點，已經深入縣一級城市，“基本年度目標原計劃到12月份10.1億元規模，現在基本達到8億元規模。”馬順赟如是說。

　　針對近年來，空調行業受到的種種擠壓，三星力求在整個產品線以及渠道流通方面都有一定的工作和變化，旨在通過茁壯未來5年市場基礎來進行一些沉淀。

　　早在去年年末，三星依靠全產品電商(內部系統稱為三星商城)，已經逐步導入空調產品電商渠道，在今年年初也和京東、蘇寧易購等等網絡逐步推動電子商務銷售。三星認為以家庭裝修和空調解決方案產品組織來看，目前的搜房網、易搬網就比較符合三星家庭裝修的理念，所以電商渠道對于三星來說是一個很大的構造環節。同時，三星在傳統銷售渠道上也是非常重視，基本上線上空調產品、線下是沒有的，保證線上線下的組合互補。由于空調和其他產品種類淡旺季有所不同，操作平臺地區差異化不太一樣，三星產品線比較長，因此除了連鎖和三星專賣店以外，三星則選擇自行銷售。

　　今年三星變頻空調比重已從去年的50%增加至70%，未來也同樣會有越來越多的產品與新冷煤結合，據馬順赟介紹說：“三星目前考慮的東西已遠遠不止新冷煤，還有太陽能、智能家居等等，但是短時間內還是以變頻產品為主。”

　　作為一個國際化的電子集團，三星已經成為全世界最大銷售類電子集團，在中國大力推廣自建渠道——三星專賣店，潛力很大。三星空調事業部不斷打造外資品牌技術，而且還具有一定的電子化核心技術，除了研發以外，很多產品都有智能化作用。因而在很多企業出現大面積收縮情況下，具備這些優勢的三星空調有理由選擇加大在中國市場擴展的力度!作為外資品牌，與國產品牌比較在供應鏈打造上可能會有一些短板，但是品牌優勢和技術優勢顯而易見存在，另外外資企業所具備的一些國際性、多元化、品類跨國集團對整個產品線整合，以及對于多元化資源利用有很大的競爭力。

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本文標題：變化中沉淀 三星調整在中國空調市場策略

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