《中國經(jīng)濟周刊》記者 王辰越 宋雪蓮|北京報道
八年前，一場非典，把中國人推入了網(wǎng)上購物的時代。從那時起，人們記住了一位喜歡演講的削瘦年輕人——馬云。一并聲名鵲起的還有年輕氣盛的淘寶，此后數(shù)年，淘寶在中國幾乎成為網(wǎng)購的代名詞。
八年后，馬云和淘寶不再寂寞，也不再全面領先。電子商務行業(yè)早已群雄并起，裂土封侯，業(yè)態(tài)也為之巨變。
攪局者誰?是當當，還是京東，是淘寶，還是……
電商的圈子
被威脅的霸權
“頭把交椅”只有誰能坐?
有人說是非典的威力促進了淘寶網(wǎng)的誕生，也有人說淘寶網(wǎng)是馬云的一場蓄謀已久的中國互聯(lián)網(wǎng)領域的革命。不論如何說，這個曾被全球電商巨頭eBay視作“抄襲”的杭州網(wǎng)站，用短短八年的時間就坐上了中國電商業(yè)、特別是C2C領域的頭把交椅。
在熟悉淘寶的人看來，淘寶是個頗有些許江湖氣息的企業(yè)，每個淘寶人都有一個來自武俠小說的花名，他們的會議室被命名為靈鷲宮、光明頂，他們的“武林盟主”就是馬云。
但盟主的位子，不那么好坐。
2004年，馬云在淘寶網(wǎng)砸下一億元，擎起“免費”大旗，“分文未掙”，辛辛苦苦才拿下50%的市場份額。誰想，踢館者倏忽而至。
2005年，帶著上一年老虎基金注入的1000萬美金，B2C企業(yè)當當網(wǎng)宣布進軍C2C市場。當時國內(nèi)的B2B領域已被阿里巴巴稱霸，B2C的前景普遍不被看好，C2C市場則由淘寶網(wǎng)和易趣平分天下，其他諸如一拍網(wǎng)，即使仰仗雅虎、新浪的資源，也無法站穩(wěn)腳跟。
在這個背景下，對于當當網(wǎng)的“冒失行為”，唱衰的人占了大多數(shù)。
當當網(wǎng)的C2C負責人褚明理對于當當網(wǎng)的行為和目的解釋得很直接，他告訴《中國經(jīng)濟周刊》，當當網(wǎng)當時進軍C2C市場，就是為了跟淘寶搶資源，“當時淘寶網(wǎng)和易趣的一些店鋪做得太大了，已經(jīng)侵占了當當網(wǎng)的地盤，當當再不反抗就活不下去了。”而褚明理也毫不避諱地表示，當當網(wǎng)和很多的風投VC大佬素來關系很好，融資是件易事。
對咄咄逼人的當當網(wǎng)，淘寶選擇了無視，而當當網(wǎng)最終也未能阻止淘寶網(wǎng)在C2C領域里市場占有率的迅速攀升。到了2007年的時候，淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了C2C領域80%的市場份額。不放棄收費的易趣開始被邊緣化了。
就這樣過了兩年，第二個重量級對手出現(xiàn)了：京東商城。
2008年末開始的全球金融危機讓資本市場哀鴻遍野，裁員乃至倒閉風潮更是在IT圈不斷上演。
而在北京蘇州街的銀豐大廈四層，卻是一派春意盎然。
是時，京東商城CEO劉強東成功從今日資本、雄牛資本以及亞洲投資銀行家“紅籌之父”梁伯韜的私人公司處融到了2100萬美元—— 一筆在寒流中羨煞旁人的融資。當時，VC大佬們都非常看好京東商城。有知情人士向記者透露：“它的盈利模式和前景對風投們非常有吸引力。”
B2C市場那時剛開始欣欣向榮：凡客、麥包包、夢芭莎等等名字開始為人們所熟知。淘寶也很應景地在2008年4月份上市了單獨的B2C平臺：淘寶商城。
彼時，馬云的阿里巴巴集團已具有了一套完整的電子商務生態(tài)體系，淘寶商城依托于這個系統(tǒng)迅速成長，應是順理成章。
然而，京東更生猛。
毛利率本來就很低的3C產(chǎn)品是京東的主營產(chǎn)品，為了獲取大規(guī)模銷量，京東采取了一種“賠本賺吆喝”的方式，以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規(guī)模的銷量，薄利多銷，外加靠廠商返點以及其他的補貼，這就是京東的擴張路線。
2008年，一組數(shù)字讓淘寶開始感到了無形的壓力。根據(jù)易觀國際的統(tǒng)計，京東商城以18%的市場份額成為中國最大的自主銷售式B2C企業(yè)，并占據(jù)3C網(wǎng)上零售市場47.6%的份額，市場份額緊隨其后的分別是15.4%的卓越網(wǎng)和14.8%的當當網(wǎng)。
盡管是剛剛興起的新領域，京東在B2C領域做到了頭把交椅，還是令慣于稱霸的馬云感到了威脅。
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