為期4天的第十二屆中國順德國際家用電器博覽會(以下簡稱“順德家電展”)已于2012年10月20日落下帷幕。據順德家電展官方公布的數據顯示：本屆展會展覽總面積為30,000平方米，參展企業447家。4天展會共接待了海內外專業觀眾29,256人，比上屆增長15 %，其中海外買家及專業觀眾438人;參觀總人次超過65,000人。
熱鬧數據背后的冷清
從順德家電展官方公布的數據來看，這是一次成功的展會，“展會的成功舉辦得到了來自各方的廣泛肯定”，順德家電展官方也如此評價，而且，許多品牌也在第一時間在各大媒體宣稱，本次展會新品受到客戶極大關注，招商及宣傳效果良好。
但記者通過4天時間的觀察和走訪，結合往屆展會的表現，并沒有感受到官方所說的“展會的成功”和“得到各方的廣泛肯定”，相反，記者卻強烈感受到本次展會的冷清。一個顯見的現象就是，往屆展會通往順德展覽中心的主干道彩旗招展，展館外停車場一位難求，填表處人頭攢動，兜售門票的小販隨處可見，展館內人群川流不息，各品牌展廳客流比肩接踵。而本次展會，車流稀少、客流冷清，不見飄動的彩旗，不見喧鬧的汽鳴，不見攛掇的小販，停車場空位隨處可見，填表處人頭掐指可數，展廳內參觀者依稀可點，甚至許多出租車司機根本不知道這4天有展會。
許多參展商也向記者表示，“3天收到的名片還沒有往屆1天多”、“參展的目的是為了在老客戶面前露露臉、敘敘舊，要不老客戶會說你公司是不是出現什么問題了，招商效果我們基本不抱多大期望。”、“招商效果不盡人意，來也不是，不來也不是。”
展會冷場，是經濟疲軟還是產品乏力
問其今年展會“人氣有減”、“招商效果不盡人意”的原因，許多參展商表示，主要是因為全球經濟疲軟、國家家電優惠政策退出和房地產調控這三個因素所導致。
但一位家電資深人士則認為，上述三個因素的確影響了家電展的人氣和招商效果，但究其根本，是許多企業產品缺乏創新，沒有真正的新技術和新品類推出，產品同質化嚴重所導致。
縱觀國內外，知名行業展會之所以能受到業內人士甚至社會大眾的極大關注，是因為在展會上參觀者能夠看到新的品類和新的技術，尤其是代理商可以根據新品類和新技術的優點、特性，作出對該類產品未來市場的預期判斷而作出是否代理的決定。順德家電展之所以有“中國家電行業發展風向標”的美稱，也在于往屆順德家電展曾經推出了電磁爐、電壓力鍋、豆漿機、側吸式煙機、集成灶等許多新品類，讓許多代理商預計到新產品未來市場看好而積極投入到新品類的推廣，并由此帶來新品類迅速崛起并熱賣全國的勢頭：2003年-2005年，電磁爐為展會絕對主角，萬眾矚目，此后，電磁爐銷量由2003年的350萬臺迅速增長至2007年的3000萬臺;2005年-2007年，電壓力鍋閃亮登場、勢壓全雄，此后三年，電壓力鍋銷量翻了5倍，至今仍在持續增長; 2007年-2008年，豆漿機濃香彌漫、奪人眼球，此后引發全民喝豆漿潮流，并熱銷至今。2009-2010年，側吸式煙機、集成灶粉墨登場、東山再起，行業年增長率超過80%。
雞肋還是香餑餑，產品說了算
再看今年，煙機灶具消毒柜仍舊在挑戰參觀者的審美疲勞，所以某品牌即使推出了“名車返利”的舉措，人氣也仍舊不足;而某品牌推出的著名主持人T臺秀和保衛釣魚島簽名活動，也賺不到觀眾眼球;更有甚者，某廚電品牌干脆來個“裸男秀”，結果被觀眾戲稱，“干露露走了，裸干干來了”，除了表演時觀眾圍著起哄，其余時間依舊冷清正如往屆展會新品類帶來旺人氣一樣，這次展會，雖然整體冷清，但還是有2個新品類被圍觀——榨油機、旋轉拖把，并被媒體評為“2012年順德家電展最具人氣的2大產品”。
近年來，由于國內食用油市場亂象頻生，地溝油、潲水油、工業油、毒品油等負面事件層出不窮，引發了人們對油品質量的高度關注。所以，家用榨油機的推出可謂恰逢其時，其健康、方便的優點觸動了許多代理商對該產品未來市場潛力的期望。雖然只有太古、天工坊2個廠家展出了家用榨油機產品，但2家公司的演示臺和展廳都圍滿了前來咨詢的客戶。
而被業內專家稱之為“繼洗衣機之后又一次家務革命”的旋轉拖把，由于具有“免手洗、免手擰、超強去污、一拖即凈、拖地擦窗洗車多用途”的優點，也受到了參觀者的極大關注，人氣非常爆棚。據推出旋轉拖把的參展商——武義拓樸塑業有限公司負責人介紹，拓樸旋轉拖把無需使用電力，無需接觸拖布，無需手沾污水，只需輕輕一壓拖把桿，就能像洗衣機一樣自動清洗、自動甩干拖布，徹底解決傳統拖把“手擰污水、手洗污漬”的煩惱。許多客戶正是看到拓樸旋轉拖把的精美外觀和技術質量(50多項國家專利技術)以及神奇的現場清掃效果，紛紛前來洽談咨詢的。據拓樸公司負責人透露，這次展會，拓樸成功簽約37家國內客戶和3家國外客戶。
寫在后面：
行業展會原本就是基于發布新產品和新技術的目的而誕生的，專業參觀者也是出于尋找新的商機而去參觀展會看新產品和新技術的，而企業可以借此平臺和契機進行招商和品牌宣傳。但是，如果參展的企業沒有帶來革新的產品和技術，而單靠一些營銷戰術來包裝同質化的產品卻想贏得良好的招商效果，結果可以想象。
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本文標題：順德家電展遭遇冷場，展會營銷已成雞肋?
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