大家電行業(yè)的“今天”就是小家電等制造業(yè)的“明天”。如今，家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者正面對(duì)“微利”的壓力與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的困惑，中小制造企業(yè)應(yīng)從中汲取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，未雨綢繆。
近日，海爾集團(tuán)高層組團(tuán)造訪蘇寧，雙方約定，未來(lái)3年海爾冰洗、空調(diào)、彩電、廚衛(wèi)、電腦等全線產(chǎn)品在門店零售、B2C、定制服務(wù)等渠道銷售目標(biāo)挑戰(zhàn)500億元。為此，海爾將與蘇寧在優(yōu)化產(chǎn)品線戰(zhàn)略、廠商共同定制包銷、供應(yīng)鏈協(xié)同、定期溝通機(jī)制、渠道協(xié)同和市場(chǎng)推廣協(xié)同等方面加強(qiáng)合作。
家電企業(yè)與重點(diǎn)渠道商的合作表明，家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系開(kāi)始建立，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將從上游向下游滲透。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，家電企業(yè)如何從戰(zhàn)略層面擺脫困境?家電企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型難道僅限于與渠道商合作?家電企業(yè)該如何制定發(fā)展戰(zhàn)略?
轉(zhuǎn)型壓力
這種包銷、綁定的合作模式已有多個(gè)先例，之前，飛利浦彩電、惠而浦等已加入蘇寧電器獨(dú)銷的陣營(yíng)，而伊萊克斯和三洋則選擇了聯(lián)盟國(guó)美電器。在家電產(chǎn)業(yè)鏈條的產(chǎn)品研發(fā)、核心部件生產(chǎn)、整機(jī)制造、售后服務(wù)與渠道聯(lián)盟等幾個(gè)環(huán)節(jié)中，隨著重點(diǎn)家電渠道銷售占比逐年提升，渠道已經(jīng)成為家電產(chǎn)業(yè)的核心環(huán)節(jié)。通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式與重點(diǎn)渠道商進(jìn)行整合，能夠占據(jù)重點(diǎn)渠道商的核心稀缺資源，使家電企業(yè)處于更有利的位置。重點(diǎn)渠道的資源有限，誰(shuí)搶占了核心資源，就將在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，這也是產(chǎn)業(yè)鏈布局的核心一環(huán)。海爾與蘇寧的合作模式更為深入、全面，屬于戰(zhàn)略聯(lián)盟范疇。
與渠道商聯(lián)盟的背后也透出國(guó)內(nèi)外家電企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的壓力。松下、索尼和夏普三家電器公司2010年稅后凈虧損額已經(jīng)達(dá)到百億美元，日本電器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了生死存亡的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有專業(yè)人士指出，日本電器企業(yè)的出路只有一條——對(duì)公司進(jìn)行再定位，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重組。例如，日本日立公司由綜合電器生產(chǎn)商向基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)轉(zhuǎn)變，松下已致力于開(kāi)展與高效利用能源的新一代環(huán)保“智能社區(qū)”相關(guān)的業(yè)務(wù)，索尼將重點(diǎn)放在加強(qiáng)醫(yī)療業(yè)務(wù)方面，夏普則致力于開(kāi)發(fā)用于智能手機(jī)的中小型液晶顯示屏。
三種模式
在討論家電企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之前，我們先看一下國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的三種戰(zhàn)略模式。
近年來(lái)，格力空調(diào)的市場(chǎng)份額一直停留在25%左右，技術(shù)因素驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)不再明顯。目前，格力已開(kāi)始進(jìn)入其他家電領(lǐng)域，聚焦戰(zhàn)略有松動(dòng)跡象，似乎開(kāi)始走單一品牌的多元化發(fā)展戰(zhàn)略。自去年以來(lái)，快速發(fā)展的美的開(kāi)始遭遇發(fā)展瓶頸，美的內(nèi)部也開(kāi)始了轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的大討論。從2010年的整體毛利率看，美的電器(16.69%)低于格力(22.31%);從產(chǎn)品層面來(lái)看，美的的空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱的毛利率要低于格力和海爾;相比小家電板塊的蘇泊爾、老板和九陽(yáng)，美的日用家電的毛利率也沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。海爾模式是一條值得探索的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑，在產(chǎn)業(yè)鏈上游的研發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力變小、核心零部件均能自主生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)狀況下，向下游掌控產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)就成為首選。
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本文標(biāo)題：家電企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型壓力 要“力爭(zhēng)下游”
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