歷經(jīng)數(shù)十年商場(chǎng)歷練，臺(tái)灣鴻海科技集團(tuán)(大陸稱富士康集團(tuán))總裁郭臺(tái)銘懂得如何摒棄個(gè)人好惡，營(yíng)造儀式感。

　　11月初，上海淮海路，歐洲最大的家電零售品牌萬得城(Media Markt)的試營(yíng)業(yè)剪彩儀式上，郭臺(tái)銘和萬得城母公司、麥德龍集團(tuán)管理董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官柯德斯一道，依照中國(guó)舞獅習(xí)俗，為獅子畫上眼睛，并將紅包塞進(jìn)獅子口中。但這些在中國(guó)傳統(tǒng)文化中寓意財(cái)源滾滾的舉動(dòng)，并不能改變雙方初期磨合的艱難。

　　富士康持有萬得城25%股份，無權(quán)介入店面經(jīng)營(yíng)，束手束腳。更令郭臺(tái)銘難以忍受的，是萬得城的“慢功夫”。

　　從初步協(xié)議到正式簽約，幾乎用了一年，萬得城指派項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)調(diào)研中國(guó)市場(chǎng)，耗費(fèi)一年半，裝修店面，又是半年光陰。至此，萬得城方才對(duì)第一家中國(guó)門店有了“清晰的可能性預(yù)測(cè)”，但最開始兩年的發(fā)展，也僅局于上海。這與此前對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果并不匹配：預(yù)計(jì)到2013年中國(guó)電子消費(fèi)家電市場(chǎng)潛在的需求量將達(dá)到1500億歐元，德國(guó)市場(chǎng)只有600億歐元;而且，上海市場(chǎng)的需求占有其中3.6%，55億歐元的需求量與瑞士和奧地利整個(gè)國(guó)家的需求量持平。

　　“我們想知道在中國(guó)市場(chǎng)我們的商業(yè)模型是否能夠成功。如果我們?cè)谏虾？梢赃@么做，那么在中國(guó)的其他市場(chǎng)，也可以這么做。”萬得城中國(guó)區(qū)CEO湯旺濤對(duì)說。

　　事實(shí)上，和當(dāng)年百思買進(jìn)入中國(guó)耗時(shí)三年相比，萬得城已算“加速”前進(jìn)。業(yè)內(nèi)人心照不宣，萬得城要想在中國(guó)試水成功，必須盡可能和百思買“劃清界限”。百思買因廢除供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格居高不下，成為中國(guó)家電業(yè)中的“烏托邦”。如果不是后來收購(gòu)本土家電零售商五星電器，百思買難以擺脫在華虧損狀態(tài)。

　　問題是，萬得城能在多大程度上甩掉百思買的厄運(yùn)?在其占地1.3萬平米、高達(dá)五層的超級(jí)賣場(chǎng)中，超過4.5萬種的電子產(chǎn)品按照價(jià)格和功能、而不是生產(chǎn)商進(jìn)行陳列，不禁令人想起零售商歐尚;舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)，以及設(shè)置在頂樓能一覽淮海路風(fēng)情的咖啡館，這自然引發(fā)對(duì)瑞典家居零售商宜家的聯(lián)想—結(jié)合來看，酷似百思買。

　　這種聯(lián)想可不樂觀。

　　【中國(guó)人脈】

　　單純以開店速度來比較百思買和萬得城，并不恰當(dāng)。百思買在華擴(kuò)張可以用“蝸牛”兩字來形容。在2006年底進(jìn)入中國(guó)開了第一家店后，由于外資身份限制，其選址在上海中山公園的第二家店的商務(wù)部批文延緩了半年才拿到，相隔兩年才開出了在華的第二家店。而目前萬得城位于浦東錦繡路的第二家門店外觀裝修已初具規(guī)模，7500平米，趕在中國(guó)農(nóng)歷新年前開張，不出意外，距第一家門店剪彩只有2個(gè)月。未來1年內(nèi)，萬得城要在上海開10家門店，2015年的目標(biāo)是在中國(guó)開出100家門店。

　　造成這一區(qū)別的原因，主要是其在華商業(yè)模式的差異。首先，和百思買單槍匹馬的方式不同，萬得城在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前，已通過各種不同方式了解這個(gè)陌生而龐大的市場(chǎng)。其母公司麥德龍集團(tuán)此前在中國(guó)的拓展，很大程度上依賴其業(yè)主錦江集團(tuán)，而錦江同樣是萬得城第一家門店的業(yè)主。

　　此外，在中國(guó)大陸深耕多年的富士康，能夠?yàn)槿f得城在政府關(guān)系、地產(chǎn)談判、人才計(jì)劃、甚至工裝設(shè)計(jì)等方面提供切實(shí)的經(jīng)驗(yàn)。這對(duì)萬得城來說至關(guān)重要，“我們能夠從語言上進(jìn)行中英文翻譯，但是要從思維方式和心底了解中國(guó)人是非常困難的。”湯旺濤說。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀

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本文標(biāo)題：解讀萬得城：富士康融入麥德龍“慢功夫”

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