日本權(quán)威財經(jīng)雜志《鉆石周刊》6月1日刊登了該雜志編輯部作家，行業(yè)分析專家片田江康南先生的評論文章。文章指出，山田電機(jī)進(jìn)軍中國市場的計劃表雖然已經(jīng)確定，但是要實(shí)現(xiàn)首年度盈利的目標(biāo)，則是一件充滿變數(shù)的事情。
他在文章中指出，掌控著日本市場約25%市場份額，位居家電連鎖業(yè)首位的山田電機(jī)，早在兩年前便基于保持持續(xù)增長的戰(zhàn)略考量，推出了挑戰(zhàn)中國市場，攻占大城市高檔消費(fèi)群體的中國攻略及以中國為首發(fā)站，進(jìn)一步攻占亞洲市場的海外擴(kuò)張計劃。
他指出，目前山田電機(jī)正在為進(jìn)軍中國東北部的主要城市—遼寧省會沈陽市，今年12月將開業(yè)的2.3萬平米的中國市場第一號店進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。該店同時也將是該公司海外市場第一家店，日本家電連鎖業(yè)進(jìn)軍中國大陸市場的第一家店，意義非同凡響。
他進(jìn)一步透露，當(dāng)初山田電機(jī)新店候選地--天津市的開店計劃實(shí)際上在沈陽之前。不過，據(jù)說取得市政府新店許可等相關(guān)手續(xù)的辦理過程不是非常順利，顯得比較棘手。因此，不得已將沈陽分店，作為該公司進(jìn)軍中國市場的首發(fā)站。目前已經(jīng)在當(dāng)?shù)亻_展工作人員招聘，分店籌備等具體事宜，穩(wěn)步而順利的推進(jìn)其中國市場首店計劃。
片田江康南分析稱，山田電機(jī)推出中國首發(fā)的海外市場擴(kuò)張計劃的背景，包括：生育率低下，老齡化趨勢加快使得日本國內(nèi)家電市場已經(jīng)接近增長極限，該公司此前所確立的3萬億日元增長目標(biāo)，只能通過“走出去”，通過海外市場擴(kuò)張，擴(kuò)大外需市場的途徑才能實(shí)現(xiàn);另一方面，則是今后15-20年內(nèi)中國大陸市場中間收入階層的持續(xù)增加，將使得擁有13億人口的中國市場保持長期持續(xù)的高增長態(tài)勢，則是山田電機(jī)選擇將中國市場作為海外市場擴(kuò)張第一站的根本原因。(此外，BEST電器也有意繼臺灣、香港市場之后，最近1-2年內(nèi)進(jìn)軍中國大陸市場)。
片田江先生進(jìn)一步分析，中國政府在雷曼危機(jī)后，斷然實(shí)施了總額約4萬元的經(jīng)濟(jì)刺激政策，目前已經(jīng)取得了顯著的成效。中國的GDP增長率再次返回到兩位數(shù)以上高位等，是的市場出現(xiàn)急速復(fù)蘇的景象。作為刺激政策的重要組成，讓農(nóng)村也進(jìn)入家電普及時代的補(bǔ)貼制度--家電下鄉(xiāng)，以及加快家電更新?lián)Q代消費(fèi)的補(bǔ)貼制度-以舊換新，兩大政策使得家電市場進(jìn)入“全暢銷”的空前繁榮階段。
片田江先生稱，也許正是基于上述樂觀判斷，一宮忠南社長(山田電機(jī)創(chuàng)始人，現(xiàn)會長山田升先生外甥)才會發(fā)出：“以首年度盈利為目標(biāo)”，“堅(jiān)決開設(shè)新店”，“將其作為目標(biāo)理所當(dāng)然”等等“豪言壯語”。由此也不難理解，一宮忠南先生“今后3年以開設(shè)5家左右的分店作為目標(biāo)”，山田電機(jī)為什么對在中國市場開設(shè)出更多的門店表現(xiàn)出極大的熱情的內(nèi)在原因。
不過，片田江先生表示：“可是，絕對不是那么簡單。因?yàn)樵谥袊瑤缀跛械姆值甓际窃S可制的。本地政府對分店的態(tài)度起到至關(guān)重要的作用。這一點(diǎn)對急于通過短期內(nèi)大量開設(shè)分先，奪取市場份額的外資零售企業(yè)而言，顯得非常困難。”
因此，片田江康南認(rèn)為，對于山田電機(jī)而言，寄希望于多開店，快速開店，通過規(guī)模效應(yīng)來稀釋物流、倉儲及采購成本的戰(zhàn)略考慮，顯然受制于太多的外部因素，存在較多的不確定性。
此外，片田江康南認(rèn)為，雖然同為家電量販店(家電連鎖賣場)，但是中國和日本的模式完全不同。中國式的家電量販店按照每一個制造廠劃分賣場區(qū)域(品牌專區(qū)、柜)，銷售人員(促銷員)大都由制造廠商派遣。因此，“場地出租業(yè)”堪稱中國家電連鎖業(yè)的別稱。另一方面，日本式家電量販店則是按照商品類別展示，銷售人員原則上是商家自己的員工。
對于一宮忠南先生所說：“之所以把日本式的家電量販店帶到中國，是因?yàn)閷τ?崇尚獨(dú)立、自主的)中國的顧客來說這是最好的一種方式。”片田江先生則認(rèn)為：“不過，對于已經(jīng)習(xí)慣于按制造商陳列的中國消費(fèi)者來說，日本式(家電量販店)能否被其接受還是未知數(shù)?”
片田江康南進(jìn)一步表示，實(shí)際上中國家電連鎖巨頭國美電器，也曾聘請過日本家電連鎖業(yè)的干部，在其店面改造時曾多次嘗試日本式的商品陳列方式，不過，大都不被消費(fèi)者所接受，從而被迫放棄。上一頁 1 2 下一頁單頁閱讀
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本文標(biāo)題：辣評：家電連鎖山田電機(jī)中國攻略的短板
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