日前，借第三屆中國品牌節(jié)召開之際，有機(jī)構(gòu)組織了新能源（太陽能）品牌高峰論壇，聚集了來自太陽能熱水器領(lǐng)域的一批大中小企業(yè)，這其中不乏太陽雨、力諾瑞特等大企業(yè)，還出現(xiàn)了力源、高得樂、比華麗等中小企業(yè)的身影。在當(dāng)天的品牌中國頒獎中，所有參會的企業(yè)均獲得了不同層次的獎項，從最高的華譜獎到金譜獎，甚至還出現(xiàn)了金譜獎的行業(yè)冠軍、行業(yè)新銳。
企業(yè)的品牌獲獎，令人高興，也從一個側(cè)面折射出太陽能企業(yè)對于品牌化運作的向往和追求。作為一個草根產(chǎn)業(yè)，從一些人的小打小鬧發(fā)展起來的太陽能熱水器市場，在經(jīng)過了10年多的發(fā)展和積累后，已經(jīng)快速成長為一個在未來充滿豐富想象與無限發(fā)展空間的新能源產(chǎn)業(yè)。其中的變化，令人關(guān)注，而企業(yè)家的心態(tài)則更值得回味與研究。
當(dāng)前，太陽能熱水器市場最大的問題，不是企業(yè)數(shù)量多，也不是企業(yè)品牌運作水平差，而是缺乏對自身的清晰定位和客觀認(rèn)知，缺乏扎實潛心修煉內(nèi)功實施系統(tǒng)發(fā)力的認(rèn)可，更缺乏如何在當(dāng)前這樣一個快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)社會中，堅守自我特色與務(wù)實作風(fēng)的耐力。
筆者注意到，特別是在最近這兩年的產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張，太陽能在被國家政策和受眾全面接受和認(rèn)可后，許多企業(yè)的發(fā)展也邁入了“大躍進(jìn)”時代。許多企業(yè)家都夢想著“一夜全國出名”、“一口氣成為行業(yè)冠軍”，整個行業(yè)甚至一度出現(xiàn)了近百家企業(yè)紛紛邀請明星代言人，卻擺出同樣的姿態(tài)來推銷產(chǎn)品。
實際上，這種浮躁的情緒，不僅體現(xiàn)在企業(yè)的品牌化運作上，在產(chǎn)品的生產(chǎn)制造、營銷拓展過程中，均普遍存在著“大干快上”的急攻近利式手段。為了降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品在市場上的競爭力，許多企業(yè)不惜犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，采用“偷工減料、以次充好”的伎倆，來快速推動企業(yè)在市場上的規(guī)模化擴(kuò)張。
同時，在市場營銷的開拓過程中，一些企業(yè)為了追求網(wǎng)絡(luò)數(shù)量，而忽視了對網(wǎng)絡(luò)商家實力的考察，引發(fā)了其產(chǎn)品的安裝售后過程中的不穩(wěn)定、不安全隱患。同時，也因為部門商家的不誠信，拖累了企業(yè)和品牌。此外，還有一批營銷人員，為了追求短期的銷售業(yè)績提升和市場開拓，甚至還以“亂承諾高額回報、亂承諾無理條件”，最終還是傷害了企業(yè)和品牌。
一位太陽能企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴筆者，企業(yè)就是要借助眼下的這輪市場商機(jī)，大干快上，賺上一筆。據(jù)了解，為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，在許多太陽能企業(yè)中，都常年駐扎著一批營銷咨詢顧問公司，協(xié)助其進(jìn)行專業(yè)的市場開拓和品牌運作。但真正的效果如何，只有一些經(jīng)歷過的企業(yè)最為清晰。實際上，這些外部的營銷團(tuán)隊追求的只是眼前利益和短期回報，考慮的只是借助一些非常規(guī)手段來提升企業(yè)的市場銷售局面。最為關(guān)鍵的是，眾多企業(yè)卻缺乏對短期利益和長期發(fā)展的有效控制力，從而讓未來的發(fā)展直接被眼下利益所取代。
在品牌中國節(jié)的太陽能品牌高峰論壇上，一位知名企業(yè)的營銷總監(jiān)甚至說出了“品牌運作就是要忽悠，要忽悠經(jīng)銷商和消費者，讓他們購買產(chǎn)品”驚人駭聞式的觀點，看來這個行業(yè)的盲目浮躁情緒是多么的可怕。
筆者以為，真正能推動企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵點，并不在品牌，更不在營銷，而在于戰(zhàn)略定位的清晰和戰(zhàn)術(shù)安排的妥當(dāng)，企業(yè)的博弈更非品牌與營銷的比拼，而應(yīng)該是建立在產(chǎn)品質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)體系、售后服務(wù)等多個環(huán)節(jié)上的綜合較量。
太陽能企業(yè)們，還是靜下心來，干點實事吧！
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本文標(biāo)題：從品牌化的運作看太陽能產(chǎn)業(yè)的浮躁
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