7月31日,北京市家電“以舊換新”中標名單出爐,共有15家銷售企業和19家回收企業中標。據悉,這也是9大試點省市中首批公布的“以舊換新”中標名單,據悉,廣東省也在加快企業招標工作,中標名單也將于近日公布。
“相對于家電廠家自主搞的以舊換新,現在我們最關注國家版‘以舊換新’招標結果。”昨日,蘇寧華南管理總部營運總監顧偉在接受記者采訪時表示,雖然此前家電廠家與賣場聯手做了以舊換新工作,撬動了市場,但國家版“以舊換新”仍將是有效拉動銷量的更大動力。
廣東本月公布招標結果
繼上周五北京市率先公開家電“以舊換新”中標名單后,包括上海、長沙、廣東等其他8大省市的“以舊換新”招標工作也在相繼進行著,其中,與北京同期開始進行招標的廣東,也將于近日公布招標結果。
“我們目前得到的信息是8月份將會有招標結果。”顧偉告訴記者。他同時表示,目前蘇寧電器已在招標截至日期前,將相應的材料進行上報,“相信很快會有招標結果公布。”
記者了解到,根據廣東省經貿委7月6日正式下發的《關于推薦我省家電以舊換新試點流通企業的通知》(簡稱“《通知》”),要求各地級市經貿局各推薦1～2家家電銷售企業,其中,銷售企業須具備六個基本條件,不僅要具備完善的家電送貨、安裝、調試、維修的售后服務體系,還要在過去的一年中,家電產品銷售額達到5億元以上等。
與此同時,《通知》還要求各地級市經貿局嚴格按照推薦家電以舊換新家電回收企業的六個基本條件,各推薦1家家電回收企業。這些流通企業需要有充足的運輸能力和有符合環保要求的存儲場地,存儲場地面積不低于500平方米。
“我們不僅上報了銷售企業的材料,同時還提交了作為回收企業的申請。”康佳多媒體營銷事業部相關負責人向記者樂觀地表示,康佳同樣在家電回收領域有所建樹,符合政府對家電回收企業的相關要求。
廠商熱盼“以舊換新”
盡管國家版“以舊換新”的招標結果公布在即,不過在廣州的各大家電連鎖賣場以及百貨超市,企業版“以舊換新”仍然是如火如荼。很顯然,即使是身處相對銷售淡季,家電“以舊換新”也能夠促使持幣觀望的消費者提前升級消費。
上周六,在廣州蘇寧正佳店,記者看到“以舊換新”的廣告尤為醒目。“現在我們正在舉行促銷活動,除了節能補貼外,還有‘以舊換新’的優惠。”當記者以顧客身份進行詢問,海信空調的銷售人員立即拿出相關廣告促銷傳單,稱購買相關型號的海信空調便可以在‘節能補貼’基礎上獲得20～500元不等的“以舊換新”優惠。
記者走訪還發現,除了蘇寧,在國美電器、華潤萬家、百佳超市等家電賣場,廠商聯手的“以舊換新”都是賣場一大促銷重頭戲,家電品類方面,平板電視廠商最為積極,包括TCL、康佳、創維、海信、海爾等國產品牌,均紛紛打出“以舊換新”的旗號。
“舊機回收大多是商場和家電回收廠家聯合進行的,舊機折價標準由回收人員到家里現場確定。”在廣州國美客村店,TCL平板電視的銷售人員告訴記者,消費者購買任何特定型號平板電視均可獲得500元的“以舊換新”優惠,所提交的彩電舊機不分大小、款式、型號。
不過,盡管家電賣場的企業版“以舊換新”促銷正酣,對于家電廠家而言,卻依然急切期盼著國家版“以舊換新”前來接棒,海信科龍廣州分公司吳經理告訴記者,通過企業版“以舊換新”銷售的家電利潤已薄如刀刃,更多的是為了沖銷售量。顧偉也向記者分析,廠商對國家版“以舊換新”寄望更多,相信早日落實會拉動更多家電銷售。（蔡偉、羅勇）
■記者觀察
搶食“以舊換新”政策尚需考量
夸張點說,地球人都知道,廠家搞家電“以舊換新”,目的就是促銷。特別是對彩電廠家而言,6、7月份正值平板電視銷售淡季,以前沒有“以舊換新”這個促銷噱頭,彩電廠家也會有諸如“夏日平板節”之類的促銷手段,只是這一次是大家一哄而上,都打著“以舊換新”的旗號促銷,為博消費者青睞,廠商讓利幅度顯得更大一些而已。
當然,促銷歸促銷,能夠贏得消費者的認同才是本事。以康佳彩電為例,為了搞好企業版“以舊換新”,硬生生把整個回收團隊拉到居民小區內,而且在各試點省市輪番舉行,甚至是連廣東清遠等地級縣市也不放過,功夫可謂是做到了家。“企業自己折騰‘以舊換新’雖然辛苦,效果也相當明顯,不僅銷量提高了,品牌也打出去了。”康佳多媒體營銷事業部相關負責人告訴記者,自6月下旬開展“以舊換新”以來,康佳平板電視銷量增幅明顯。
不過,話說回來,家電廠家自主搞“以舊換新”來促銷沖量,必須以犧牲部分利潤為代價。廠家為什么如此搏命折騰企業版“以舊換新”?主要還是因為有國家版“以舊換新”在那里等著,畢竟目前國家版“以舊換新”限定的時間只有一年,提前做點準備工作并不吃虧。
現在看來,各試點省市的“以舊換新”招標工作仍在火熱進行中,操作細則相信很快也會下發,國家版“以舊換新”市場蛋糕,如何吸引家電廠家加大力度,如何讓流通企業搏命推廣,如何讓消費者得到實惠,如何讓回收企業積極參與,需要進一步考量政策推進者的智慧。
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本文標題：薄利沖量維系艱難企業版以舊換新亟待接力
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