2013年1月1日，新年伊始，慎文范正式走馬上任LG電子中國區總裁兼董事長。這離其前任南榮佑于2011年第二季度掌舵LG大中華區只有短短一年半的時間。
“這是我第三次來到中國。”2012年12月27日，慎文范在接受本報記者采訪時表示，在正式走馬上任之前，與多位LG電子中高層作為多次溝通，對中國區的業務有初步了解。來到中國后，將更進一步傾聽LG中國區員工的想法。
查閱慎文范的簡歷，可以看到，他在LG任職27年，曾擔任過LG電子家電公司的CEO，LG印度分公司總經理，LG生活系統海外業務的總經理。
一位電子行業分析人士認為，“慎文范的走馬上任，是總部希望其多年的家電，以及新興國家市場的運營能力讓LG電子中國帶來新的希望。”
押注4G
“中國手機市場是我們手機事業發展最重要的戰略地區。” 被問及LG手機在中國區的不佳表現，慎文范稱，在轉型智能手機上，LG的切入有一點點晚，目前正在經歷比較困難的時期，但是對中國市場，LG手機“不會輕易放棄”。
“我預計，2013年下半年，中國的LTE市場會逐步開放。” 慎文范頗有信心地表示，屆時，在LTE(4G)上有優勢的LG手機便有了先發制人的機會。
據LG電子相關員工介紹，位于韓國平澤市的手機生產線，90%的產能是智能手機，智能手機中50%是LTE手機。
“4G是LG的救命草，LG在中國市場賭4G。”艾媒咨詢CEO張毅認為，LG手機目前在中國處于劣勢，面對國產手機廠商的低價格戰，以及深耕運營商渠道，LG束手無策。在高端，又不敵三星、蘋果等。“在4G出來前，LG手機很可能會全線收縮中國戰場，深耕韓國以及其他海外市場。”
此前的2012年11月底，LG電子中國區傳出裁員消息，這將波及1000多名LG電子中國區的員工。就此事，LG電子給本報回復的官方聲明中稱，這一次是市場戰略調整以及組織結構優化，這其中包括渠道模式優化，以及全球市場明星機型的本地化。在這其中不可避免帶來部分人力資源的變動。通過此，LG電子將加速智能手機戰略，通過組織結構優化，以提升運營效率，并增強競爭優勢。
在產品定位上，“我們將放棄低端的智能手機市場，主要針對高端手機市場。”
這與LG電子在全球的定位相同。在智能手機上，LG定位“大屏、高端、4G”。2012年9月底，LG電子在韓國發布了針對全球市場的Optimus G這款高端、4G手機。 這款產品的售價為100萬韓元(約900美元)，目標人群與三星的Galaxy系列、蘋果的iPhone相同，并與摩托羅拉Droid Razr，Windows Phone旗艦機型Lumia 920等手機“針鋒相對”。此后的2012年10月，Optimus G在日本上市;11月在美國上市。
目前， Optimus G這款手機還沒有進入中國，但據記者了解，這款手機已經有中文版本，已經在做一些本地化的工作。
對此，張毅表示，LG以高端定位來切入中國市場還有機會，因為在低端智能手機市場，已經沒有多少生存空間。根據艾媒咨詢的數據，2011年第四季度，中國1500元以下的智能手機，國產手機借由千元智能手機的推廣，國產手機廠商的市場占有率逐步攀升。其中，華為是17.1%，中興是13%，聯想占8.8%，三生是10.5%，HTC
是6.5%，而LG是3.2%，這樣的市場份額甚至不敵黑莓、索尼。在2012年，LG手機的市場份額進一步下滑。目前，在中國智能手機的市場份額不到1%。
但是，張毅告訴記者，“2013年底，中國的4G還無法大規模商用，終端會出，但無法形成規模。我個人樂觀估計，2015年左右，4G才會大規模應用。”
“我們已經做好了重新開始新事業的決心。”采訪的最后，慎文范舉了一個國內常見的龜兔賽跑的寓言，說，雖然烏龜跑得慢，但如果堅持不懈，也會成功。
家電深入三、四線城市
“過去20年，LG電子在中國有過很多新產品，品牌認知度與影響力也在逐步上升，但這個現狀與理想中的狀況還有一定差距。我下一步要把LG電子的品牌提高為中國消費者熱愛以及尊重的品牌。”慎文范說道。
據記者了解，LG品牌的影響力大多集中在一、二線城市，而三、四線城市的影響力較小。“在普通消費者心中，一直覺得LG作為洋品牌，價格一定比國內品牌貴上不少。” 一位家電電商的業務負責人表示，對于相同一款產品，LG的售價比國內本土品牌高出20%。
相比海信、TCL、海爾等國內廠商相繼推出了針對三、四線城市的產品，LG電子在消費者心中一直“定位高端”，購買對象往往是一、二線城市。
對此，LG電子中國區家電、移動通信事業部執行總裁宋教瑛表示，“LG電子并不會為了三四級城市而開發低價產品。”隨著城鎮化，城市居民的收入提高，三、四線城市居民有實力購買產品。這意味著，在家電上，LG電子是渠道下沉，但產品定位仍是中高端。
LG家電作出這樣的改變是基于其市場份額被國產家電侵食的狀況。來自奧維咨詢的數據顯示，2012年上半年，受經濟形勢低迷、房地產調控與貨幣政策總體偏緊等因素影響，中國市場的家電銷售情況不佳。在形勢不景氣的情況下，LG的戰線也進一步收縮。
在白家領域，與其他日韓系品牌一樣，之前專注于一、二線城市的LG電子也不免“節節敗退”的命運。中怡康的數據顯示，2012年上半年，LG空調在全國的市場零售占比為0.04%;而格力、美的、海爾、志高、海信等6個國產品牌的市場零售份額加起為達到78%。
宋教瑛坦承，2012年上半年，LG電子在中國也是負增長。但是從2012年第三季度開始，LG電子響應中國的“節能補貼”的號召，銷售的產品95%都是節能產品，開始恢復正常。
此外，宋教瑛認為，一些特色的產品也能夠給LG的家電銷售帶來幾抹亮色。他舉例道：2012年9月23日，LG 4K電視在35個賣場開賣，45天就賣了100臺。目前，正計劃將門店擴大到100個，從2013年1月開始，每個月預計銷售150~200臺。
重修渠道課
“LG電子中國區的渠道要深入三、四線城市。”慎文范明確表示，在渠道上，LG電子2013年的關鍵詞是“渠道下沉”。
過去幾年，LG的產品線主要集中在一、二線城市的中高端市場，并沒有戰略性的布局三、四線城市。這使得，LG電子在“家電下鄉”、“以舊換新”的家電業的政策“紅利”中所獲不多。
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本文標題：LG電子中國圖變：新總裁上任 押注4G
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