盡管他的一言一行都透露出對于Rovio公司管理團隊的滿意，但他所展示的并不只是普通管理層的傲慢而已——今年5月，《憤怒的小鳥》的3款跨平臺續(xù)作的總下載量突破了10億大關，打破了全球范圍內少數(shù)品牌占據(jù)大部分市場份額的局面。而它的成就即使放在游戲業(yè)界之外也堪稱不俗。
在短短幾個月之前的2011年10月，《憤怒的小鳥》的每日游戲人數(shù)就高達3000萬。今年3月，《憤怒的小鳥：太空版》(Angry Birds Space)甚至逼迫Zynga 的2億美元投資項目《Draw Something》(你畫我猜)讓出了蘋果應用程序商店中的頭名寶座。3天之后，《憤怒的小鳥：太空版》的下載量更超過1000萬次。這個品牌具備無限商機。
Rovio公司游戲部門的執(zhí)行副總裁Petri J?rvilehto表示：“我們需要持續(xù)改造我們的游戲并不斷進步……如果我們固步自封，那就非常危險。驕傲自滿害死人啊。”
地球人都知道，《憤怒的小鳥》徹底改變了Rovio公司的命運。在幾周時間之內，這家僅僅擁有51款冷門作品的小型芬蘭手機游戲發(fā)行商就一躍成為全球知名的游戲品牌的擁有者。這個品牌為該公司創(chuàng)造的利潤是大部分游戲開發(fā)者和部分游戲發(fā)行商所無法企及的。2011年，Rovio的銷售總額為1.06億美元，而利潤則是令人羨慕的6700萬美元左右。
Rovio公司承認，成功的催化劑之一是運氣。天時、地利、人和缺一不可。這三條不容易同時滿足，但持續(xù)立于不敗之地則更加難得。動蕩不安手機游戲領域更是如此。
產(chǎn)品多樣化一直非常關鍵：Rovio公司2011年總收入的30%都來自于毛絨玩具等授權產(chǎn)品。今年，除圖書、貼紙、飯盒和服裝之外的周邊這方面的收入預計就將超過4億美元。Rovio公司游戲部門的執(zhí)行副總裁Petri J?rvilehto向記者透露：副業(yè)的全面鋪開導致該公司僅有一半的員工直接參與游戲部門的工作。
他們究竟如何處理這棵搖錢樹?——《憤怒的小鳥》是Rovio的第一款乃至最大的交叉宣傳品牌。
“我們有責任也有義務保證這個品牌的新鮮度。”J?rvilehto對記者說，“細心的人都會發(fā)現(xiàn)，我們在今年年初發(fā)行《憤怒的小鳥：太空版》擁有全新的游戲機制和游戲環(huán)境。我們公司需要持續(xù)改造我們的游戲并不斷進步。我們需要引入新的游戲體驗，讓全球范圍內的《憤怒的小鳥》系列的忠實玩家獲得全新的感覺。”
J?rvilehto說：“如果我們固步自封，那就非常危險。驕傲自滿害死人啊。游戲領域乃至更為廣泛的娛樂產(chǎn)業(yè)中都不乏優(yōu)秀榜樣——任天堂在20年內都令《馬里奧》系列推陳出新。他們不斷為玩家創(chuàng)造新型游戲體驗。我們覺得《憤怒的小鳥》也應如此。我們需要讓玩家獲得無限的驚喜與樂趣。”
Rovio公司首席執(zhí)行官Mikael Hed同意以上觀點。他進一步解釋道，雖然拓寬產(chǎn)品范圍減輕了原創(chuàng)游戲程序的壓力，但游戲依然是中流砥柱。
“《憤怒的小鳥》成長為如今的主流游戲品牌，這讓我們更加確信它將成為一項穩(wěn)定而可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。”他解釋道，“當我們將產(chǎn)業(yè)拓展至各個領域之后，我們的信念變得更加堅定。”
“除此之外，我們圍繞《憤怒的小鳥》所創(chuàng)建的產(chǎn)業(yè)說明打造新的游戲系列也會非常輕松。”
Mikael Hed對新系列的看法是：“當然，我們會非常非常謹慎。而走得越遠必然需要更大的努力。”
Rovio公司的新游戲《Amazing Alex》(神奇的阿力)已經(jīng)上市好幾個月了。它是繼《Casey's Contraptions》(凱西的發(fā)明)之后，Rovio公司從游戲發(fā)行商Snappy Touch和Mystery Coconut處收購來的另一款游戲。雖然Hed 和J?rvilehto都不透露具體數(shù)據(jù)，但他們顯然為其制定了龐大的計劃。Hed透露，Rovio公司絕不會輕易收購任何一個游戲系列。
Mikael Hed說：“當然，我們會非常非常謹慎。而走得越遠必然需要更大的努力。我們會非常謹慎。當然，目前的成就以及市場現(xiàn)狀會讓人們對我們有所期待。這在某種程度上會限制我們的發(fā)展。我們的公司能夠讓玩家合家同樂，所以我們必須明確發(fā)展方向，不能讓人們將我們的產(chǎn)品與煙草和酒精等聯(lián)系到一起。”
“Rovio在選擇和獲取游戲方面具有清醒的頭腦。”J?rvilehto補充道，“《神奇的阿力》與《憤怒的小鳥》之間存在許多共通點。我們的游戲都很容易上手，任何人都能馬上學會如何游戲。但是，在一見傾心之后，游戲又有一定的深度，值得探索。此外，從《神奇的阿力》中可以看出，我們花費了大量時間與精力，力求讓游戲運用最少的文字說明。因為這是影響游戲上手容易度的重要元素。在全球化市場環(huán)境中，這一點尤為重要。”
《憤怒的小鳥》之《綠軍特別日》即將問世。玩家將有機會反串游戲中標志性的綠色小豬，對小鳥們發(fā)動逆襲。
J?rvilehto說：“每當啟動一個游戲項目。我們就會為其設立一個活動小隊，專門關注這款游戲，為其設計更多的內容與升級。活動小隊將掌控該游戲的未來發(fā)展，因為我們將游戲看作一種服務，而游戲項目的啟動是一切的開始。Rovio公司今后的游戲都將遵循這種模式。”
這種理論肯定來自《憤怒的小鳥》。J?rvilehto透露：萬眾期待的家用主機版《憤怒的小鳥》三部曲將早在圣誕銷售狂潮開始之前就登上貨架。屆時，游戲質量將達有史以來的最高峰，為玩家?guī)碜罴训目蛷d游戲體驗以及高清家用主機上的最佳感覺。
游戲賣的是內容。這是它的工作。但是，Rovio絕對不會錯過DLC、Kinect、Move和Streetpass等豐富的創(chuàng)作資源，因為穩(wěn)固的基礎是實驗的絕佳平臺。Petri暗示某些新項目可能已經(jīng)上馬：“目前，我們的項目數(shù)量達到了相當不錯的平衡。部分項目我們尚未對外公布，其中包括一些玩家所不曾設想的領域。我們還為活動小組安排了很好項目。但我現(xiàn)在不能透露任何具體數(shù)據(jù)。”
在長期發(fā)展戰(zhàn)略方面，Rovio一定會避開正在萎縮的市場，從而保證不斷向前發(fā)展。Hed甚至暗示：在某個時間點，我們甚至會涉足除了游戲之外新領域。在那里，應用程序將只是輔助，而不是主要賣點。諷刺的是，這是一個更為傳統(tǒng)的市場營銷計劃。
盡管這個計劃可行，Hed并不急于實施。
“我們作為一家游戲公司起步，現(xiàn)在依然是一家強盛的游戲公司……我不認為這一點在短期內會有所改變。”
“我們作為一家游戲公司起步，現(xiàn)在依然是一家強盛的游戲公司。這對我們來說非常自然。”Mikael Hed指出，“我不認為這一點在短期內會有所改變。但是，我們還是會全方位擴展公司業(yè)務。以便在適當?shù)臅r候從游戲之外的領域引入新的作品。我們不急于將公司推向綜合市場。我覺得我們在游戲領域非常有名并不意味著我們是眾所周知的品牌。隨著產(chǎn)品線的豐富，我們將更加出名。”
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本文標題：Rovio老板訪談：如何經(jīng)營全球最大的游戲品牌
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